1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,职业生涯 与目标管理,2,人类因为梦想而伟大，销售工作因为目标而优秀。,视频：生命的潜能,3,二、业务员目标管理的定义,目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,4,一、目标管理方法,（一）目标设定的要点目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。,5,目标不宜太多，一定要有核心目标业务目标 学习目标 目标不可任意变更。短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,6,二、根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情况定目标
2、,7,您想每年存多少钱？,20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标 ）收入公式：收入=客户量平均成功率件均价格平均提成比例,8,三、年度目标规划,9,三、目标管理的评估,是否有自动自发的精神目标订定是否合理是否激发了自己的潜能对下一次订定目标有何经验教训,10,三个建筑“工人,在烈日炎炎下，挥汗如雨的工作着，有人走上前去问他们：“你们在干什么？”,11,甲工人说：“我在砌砖！”乙工人高兴地说：“我在盖一座雄伟的摩天大厦！”而丙工人则充满热情满怀憧憬的说：“我在建设一个美丽的城市！”,12,同样的境遇，但每个人的梦想与目标却不一样！,13,二十年后，甲工人仍然是一位熟练的建筑工人，他的人生境遇没有多大的变化；乙工人却已经成了小有名气的建筑包工头；丙工人，他的人生境遇发生了巨大的变化，他成为了这个城市的市长！,14,是的，同样都是砌砖，因志向与梦想不同，三人的心态也不一样，由此也将影响到他们各自的人生命运。随着时间的推移，这种心态上的差别，也将使他们人生命运产生巨大差别。,15,温馨提示,没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！,
