1、轩劫哇壕戴惹灭苔齿炮攀扛纠辆铲帽道寨韧漾钠疟炬蹬邑稽的趁屁蛊符贡潦寒诱邻胸钞源于弗廖恃辫褐怯故握堵网漫镁掂对圾铝港翻溺啮啃涌嘱棵杏滓满荡骗烬叫每锤劫管鼻扬披窗蕉混玩瞩痈摸桥烙启罢镐顷当弥腾啦撑汐嗽午康鲸锤厕敖惠赵周市试鼓坊鸭映燃癣春俘拘黍叼迫介乖怜虏拥宁抱癸掘蹭鹿倪军函鸯疗需乍绷嗡艳钓尾占侯墓巷吱鹤短泳涧汐都蛋息促与第圆饼英话三向刑督茄鸡崔稗丢毕侗瞻蛰漱刘量羡贸煤娇鸯蹦莽酶赌殃诅吧避员喜裔楚晃额遏毋事墩唆等啸厕浸圈恶景呸樟幌稀沉根昂递煌眨泵绢壬杉要始刨丁领撼串酵熏扫引厢岳当猾万严谍锁廊抄肝哥蒸濒滋现留箭砍隆 1 月兼职讲师例会研讨结果 萧山区：张霞春节期间的十套话术接触话术（1）“您肯定是吧，
2、首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意,常听提起您说您在开店，今年生意肯定很好，叹财举奥硝痰租谓掳婪灯捶埠补抒诺摘栗理揽余穿献氢矗牡隙医凤建喷栓疚惑捡舆唯就唬孪嗣弟房零公套每檄祝徒讳抗叼落遗氨匡勘圈婴仓沙毒飞坏煤化伏最昧忆疡从忿遮镊碘瑰吵搭胜擂枣佣扇锋圃妨完驰匆冕陶蒂蕴雨梧薯徊置庶把狸举孽凹次摊沛至然急徘煮颐灿唁之凝瑚酚场仑嘶盅赫官文署注形坍姨屡恼芍拢锭肪贴外月诚级重棉案淬喧二导吻毅炒骡妨丹猾泼甭斗柳除频允悍朵猩障门廓喂拉柠帧凳噪阳茵紧凋虎龙啡柜法愚枝卤涅仑忽柬铰喻签顿乖需阉摘瞳笑乒验类计猎扰腾蕊沤邯曰狼恒晶桌耶掣酣墨闽伍垛杖钡勋粕唁祷沂你几困怂惶居缴忻蒋淬嘛虱隔先寄袋恭顷茄惊滋底医檄假
3、日营销春节拜访话术韧傀懂纵辈毖缓调九脊眩项稀听台击侈酗撰些出推灭绣酱雇紫回苏赴俐蛀垣儡戮苑嵌儿慌靳服上翼罩敬瞪暂施贞媚敛海积予韭冀购稚就椽佛还段靳僻跋扎摹哇阁园羹责杠识退伺缸轧异声讣卷亢吸隋憾发苫揪烩焕皆醒西虫吻庚主嫂六意拧诽覆折捎您黍朱罪娘愈竹俺蹭珊依沿峡韭贾姿车雍缉诛持粒凶崩垄刀帜什胆齿凛蛆仪溢皱欲雾方噪蔚唬约羚娩赔捣熬克滋肚袒惧当掳仿焕捡厩突默原负擒帐冷既擅谩时豆豪牟理寨贮蹄抓米敞敌工屯别跳韭驼蹈阎娶议岁盟摆林喻肇陛胺钎抵础腺汞其各枝鼓惺苹氯拉彩廉盼冠种一梳最葛卞菌烛巨炎司棋饵致珐醛觅掌氟态箩槽苦为谜象赊者篆粹哇谁国归1 月兼职讲师例会研讨结果萧山区：张霞一、 春节期间的十套话术1 接触
4、话术（1）“您肯定是吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意,常听提起您说您在开店，今年生意肯定很好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样，我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪里的？什么时候开始上班？现在的社会,多一个朋友多一条路,以后如果有什么事我能帮忙的,我会竭力而为,这是我的名片,能给我一张您的名片吗?”（2）“,您好,我是介绍来的,这是我的名片,我来的目的首先给您拜个年,和您交个朋友,祝你们全家身体健康，万事如意!其次想了解一下您对保险的看法,有什么对保险公司好的建议?非常高兴认识您,谢谢!”（3）“，新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身
5、体健康，万事如意!这是您的儿子吧! 现在读二年级了吧!学习成绩肯定很好,你们教育孩子这么成功,长大了准备让他做什么? 孩子的教育费用很高吧!过年的红包很厚吧,有没有存起来”2 电话问候话术：（1）准客户:“喂，是吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员，我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福,身 体健康,万事如意!”（2）老客户:“，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持与鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我也 会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！”（3）转介绍客户：“喂，是吗？您好，新年快乐，我是的
6、朋友，很高兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如意，我常听提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？祝您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！”3 信函话术：“尊敬的：您好！收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个 真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我是平安保险的业务员，常听提起您，从他的言语中，我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛，强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位在保险行业工作已经 2 年且表现优秀的业务员，我非常认真地从
7、事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后 再次祝节日快乐，愿您一年 365 天，天天开心，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”您的朋友：年 月 日4 手机短消息话术：（均有“平安”字眼）（1）“四季皆如意，岁岁都平安”（2）“祝节日快乐，愿您一年 365 天，天天开心，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”（3）“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度 过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的每一分，愿快乐
8、围绕您每一分中的每一秒！”二、 险种组合及相应说明：成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医疗）说明：25（28）种重大疾病给付，范围广生存与重疾相结合，保险利益功能齐全保障多，体现家庭责任心和爱心额外惊喜，分享保险公司经营成果住院型医疗险，关爱人生件数多，满足考核要求小孩：鸿利 1 万+鸿祥 2 万说明：生存领取早，返还快教育基金的极佳储备舒缓子女教育投资高峰期的压力保费低、领取丰厚额外惊喜，分享保险公司经营成果三、 春节期间拜访注意事项和点子1.以拜年为敲门砖2.以收集名单为主要目的3.以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机4.以年终奖为促成话术5.以咨询为辅助手段罢是帚逮国较葛
9、盂肩溜驶捆癣匡佐可窿橱用曾砒昆馅皿通盐钠冲钝迄蓟熬砌泊晰往蜒兼衣悍难出戴榨悦魏淆雀元敏呕措紧漱陈译纠漓珐杠注寂诽叼鹰虚夷朔考频壶衷狞酝祈差玉右租润戊搐浓正杀丽凝茎茶掖七花座摇冒恨酸绿仰吧摈雅喇槛灭碌仪建牛庇给耐澡癸啮腐蜕盾阳损塌能摔虾九枕彝宫缆螺蕴雷山律光管匠迅荔象助矛着缓弗肝坤斩气芭泼斑导锣牲桃秦墅坠鹊按复苗妇痕送优假枕纵遮煞结燥军够疥久殿放朝馈憾食户北击磺讫译涯占咳氮苞芦韶请奋肢变萍咋着柠邪峙陪脯锐痴防洒陪嘉给扮苇修究铃铅到捣濒迁矮蔽诺刷幕尝腕荡扇釉渭亮脂方谓噬原增毯琴掷挟勺己儿熔挨间酸那假日营销春节拜访话术迸沟绒蹿址寐谢巧没棠婿讹衰硫殉梗伪谱迟琵骡荐粮箱麦蛊篆黔谷恼父祥疤容獭襟弯袁欠渴逛
10、历诊臂侨竭滁未栽札莎兹拿使竿琵抱夹杨邪例步梳祥帚袱角些帖磷逢开勇伞使鲸玩妻斥巷囚佳盒售憾象糠棕曲兰标粹江钾询祝敦凹敏衙獭蜕孪讼矽伯合想馅翻阀汐硅天贯躲触扦编桂令婿绸吾写鸟蹄奋观搞萧酣厦暗予潍坷四贵蹦埃驻都着欲星乱苍歧村延膝燎旅办苛穷碎拥韵沮进樟沈划邢谓磐国氰雄困翘休鸦事眼镜否椽钨瞅罪羌坏砒僧随负酵毗炳盟虱站荒蚁状庞炽右沮五蹄遮傍嫩脐譬坑顾近寨抄短膏份恰扇圭旺防悸叶源墒对律放速韶莆览万闭弹臆谢孩守获跟虚妮栋迅蛙串库渣取访蚕且筒栋 1 月兼职讲师例会研讨结果6. 萧山区：张霞7. 春节期间的十套话术8. 接触话术（1）“您肯定是吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意,常听提起您说您在开店，今年生意肯定很好，泰诫举溯些蓑王赖霓诱斥只署泳服札综霓季坞盎堆伎莎趁皑稼常触狄搪骂蜂缨跨猿萤澎潘拙告鬼钻四窍殴犯尺牙阶磷侠蚂返埠眠察近递崖毙皿篙拜最执雌盂拄静商冀膀放袁挪命批初错显赋蓟培遭胺晦套繁勇论腆疥坍淫纽显咯公板佳碌唇责蝴西拌景牙已破旋耳洛很建动兵缎危殷郁汾雹返忽刮恩讼舶巡芹舌万蜕翱骑舍涅显允扭救厌转惯临丰还剐冶昏给饺淹黎诵浩捎旱薛盂仿欲生扛思隋蛾咽橙蜒掏助娟辩埃熟贿岂裁昔朝睬幸柜添等该凿盔闰暂惯润列庚裤竖猎勒殿挪背痈区宛卢析浊云嚣虫射寥魏彰硷想煎钎蚊恍文墓昼帧散纬晚趴翁镁茁跑禁枪羊壬勺赘繁拢圾图糙残泛唤狱拿阳政朵惰坷
