1、未来团队建设及项目规划,主讲：李宛君,自我风采,从事房地产两年期间所跟项目有:华南城十里东岸、天河城及汇景国际中心； 2015年8月在竞品楼盘PPT中荣获第一； 2015年在职期间被评为优秀员工之一； 2015年曾创下年月度销冠，年度业绩达2470万。,以情动人、用热心、知心换取下属的信任和尊重。 以理服人、用事实说话、促进下属绩效的改善。 善于使用激励性的语言、及时的认可和肯定下属的表现、激发工作热情。,如何经营人心,积极表扬运用的原则：1、表扬为主、批评为辅2、表扬和批评一定要及时3、当众表扬、私下批评 对不同员工表扬的方法：1、对新员工要表扬2、对有缺点的员工做出适当表扬3、对做出努力的
2、员工要适时表扬4、对顺利完成任务的员工要真诚表扬,马斯洛需求理论：,措施例如：建立“传 帮 带”师徒制 、师徒合同、并与绩效挂钩；每个月举行一次业绩比赛、与奖金挂钩；销售骨干每周进行成交案例分享。,如何培育人才,建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的绩效考核 发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提升。,1.一个中心:以人为本-让员工激动 、心动 、行动；（公司业绩汇报） 2.两个基本点:. 快乐做事情前先解决心情（事情不可变，但可改变心情）. 微笑微笑是最好的生产力（学会微笑管理） 3.
3、典型方法三明治法:.赞扬员工昨天的工作成绩赞美（优点或成绩）；.指出昨天需要改进的地方指正 （缺点或不足） .提出今天努力的方向方法鼓励（努力方向或期望）,如何组织早会,确定主题或者员工自己选择主题：1、可以是存在的问题；2、可以是成交案例的分享；3、可以是知识点； 轮流主持早会：调动员工的自主管理意识,了解每天房源：每天都要了解当天的房源状况，如果有不熟悉的房源或非常好的楼盘，要跟销售员沟通，有时候也要去那个楼盘实地看看。听经纪人如何打电话：上班后经常在客户接待区观察和旁听经纪人与客户的电话或者面谈，及时记录便于辅导提高。观察经纪人工作状态：上班过程中不时去门店观察经纪人的工作状况，并与个别
4、人进行一对一的沟通。检查经纪人外出及工作量：每天员工外出带看回来都要马上了解外出的情况，并且及时检查工作量，监督按时完成.跟进待签约或已签约的单子：要了解公司里正在进行的每一笔交易，如果有需要，要主动跟经纪人讨论如何推进成交，成交的要如何服务。,如何做好班中控制,汇景外滩8号项目规划,前期市场策划,中期营销推广,后期客户经营,市场调查 + 地块分析,目标市场分析 + 推广策划,已购客户 + 营销服务,项目定位 产品建议,项目表现 营销组织,项目品牌建立 营销持续,项目概况,从河源2016年潜在供应量可以看出，河源项目都是以100-140刚需户型为主。但江边房源，所剩无几，可对比性不高。在抛开价
5、格战的条件下，我们项目自身教育配套，一步到位，是所用成家立业的好归宿。 河源房产市场以本地开发商为主，缺乏大开发商的产业关系，我们公司是香港海丰控股上市公司，大开发商。 河源市汇景房地产有限公司，从东莞-湖南-河源-合肥等等。汇景希尔顿酒店，汇集中央华府，汇景国际中心拥有丰富的项目经验。,市场环境分析,营销策划十大要点,项目定位 消费者定位 案名 形象主题 分期推广 卖点分析 销售物料 推广公关活动设计 价格定位 服务流程,项目营销策划,房地产项目广告的特点,短期信息 小众目标群 地域购买 目的购买 媒体偏好,如何选择广告公司,能力 精力,如何与广告公司沟通,创作人员沟通创作方向、讨论修正创作 案名、标准字、标准色、广告语先行 系列创作、销售物料,项目广告推广策划,售后服务 销售开始后的全部服务,项目售后服务,通过客户的反馈意见 达到销售的服务环节 更加完善、细致,短信发送 电话访谈 电话回访,客户满意度监测,客服部,解决产品的销售问题 提升客户满意度 提升企业及楼盘的服务品质和能力 提升品牌形象,客户满意度监测,谢谢观赏,如有做得不好的地方，还望多多指教汇景 李宛如,
