1、,中国网络团购市场发展态势,1,网络团购的概述,(一) 网络团购的内涵(二)网络团购的模式,2,由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起而形 成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购模 式。现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的， 即网站团购。,团购（B2T）是一种电子商务模式，即团体采购,也称 集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作 消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。,团购网站发展环境,中国网络团购市场发展阶段 团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展,核 心 数 据 摘 要,企业规模：截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达606
2、9家，累计关闭2859家，死亡率达48%，尚运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。与此同时，团购网站平均诞生率和平均复活率出现双降的趋势。,用户规模 ：2012上半年，我国网络团购企业日均覆盖人数成“倒V型”，由于受1月春节长假的影响，1月覆盖人群较去年12月锐减，之后呈稳定上升态势直到4月份开始出现下滑。日均覆盖人数保持在2700万人左右。,交易规模：2012上半年，含聚划算在内的中国网络团购交易额达到了146.5亿元，而这一数字在2011上半年仅为65.4亿元，同比大增124%。但与2011下半年的150.6亿元相比却下跌了2.74%。这与下半年是团购旺季有关。,市场份额
3、：2012上半年，依据市场份额比例，前十名中除了两大团购平台聚划算和QQ团购分列第一、第二外，其他排名前八的独立团购网站依次为：美团网、拉手网、窝窝团、大众点评团、糯米网、58团购、F团、满座网，占据了整个团购市场86.6%的市场份额。,Groupon的用户：高收入、年轻女性,18-34岁、女性网民为为主；年收入5万美元以上的用户约占七成,Groupon商业模式关键因素,每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与。 服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广。 线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力。 社会营销：整合社交网络服务，
4、通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活。 开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发。 战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力。 激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等。 个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性。,企 业 规 模,用 户 规 模,交 易 规 模,市 场 份 额,企 业 类 型,中国网络团购市场特征,2012年行业洗牌倒闭蔓延至大型团购网站，并购重组之风盛行，团购网站从圈钱圈地的想法彻 底转为提升自身造血功能，团购行业过度竞争有所缓解，毛利有所提高。,抱团并购整合成团购 行业主旋律,团购行业竞争回归理性,资本由狂热转向观望,整体向前中间问 题不断,中国网络团购产品特征,团购网站创新突破点,中国网络团购网站市场的前景,趋势一：将有大批团购网站向O2O模式转型 趋势二：大型综合性团购网站面临关闭或整合 趋势三：垂直细分领域的团购网站以“差异化”寻求生存空间 趋势四：团购网站将走向社区化 趋势五：手机客户端会成为团购网站标配 趋势六：团购将进入社会化O2O时代 趋势七：团购行业将进入规范化监管阶段 趋势八：团购行业未来短期将面临融资难,谢谢观赏！,
