1、 给我两年 看 500 万变 6000 万（阿里巴巴讯徐亚辉报道）仅仅两年的时间内，一家年产值不过500 万人民币的制造型企业突破了 1 亿元大关，一路高奏凯歌坐上了中国最大的电动高尔夫球车生产企业的位子这就是金华日普电动车有限公司创造的奇迹。2005 年 9 月 11 日，借第二届商大会之际，记者对金华日普电动车有限公司总经理陈秋田进行了专访。记者：当时怎么会想到进入电动高尔夫球车这个行业，有没有经过周密的分析及市场调查？决定进入前后经历了多长时间？陈秋田：我在国外的时候一直在看，试图寻找合适的产品及市场。有一次看到电动的高尔夫球车，发现这些产品都是外国生产的。我一直没有看到是中国生产的。陈
2、秋田：我就想这个产品是不是技术含量很高，或者是中国做不了，或者是中国人没发现，那么我跟我的技术人员探讨过之后觉得这个产品在技术上是可以实现的，然后就做市场调查，我们在美洲、美国、德国、英国做了一次调查，发现这个产品有市场机会，我跟跟国外人探讨，他们认为高尔夫用品是高层次的用品，门槛比较高，我们针对门槛做了分析，我们分析结果认为可以进入这个行业。记者：你懂技术吗？以前的工作经历偏向管理还是技术？陈秋田：我学过技术，对机械制造的基本结构基础原理都知道的。记者：你们的产品主要面向国外的客户吗，国内市场做不做？刚开始有没有竞争对手？陈秋田：我们 2002 年开始做这个产品，一开始就全部出口，国内一点都
3、没有。记者：刚开始怎么找到订单，有没有压力？陈秋田：我没想到做这么大。刚开始想小打小闹，能给自己，也能给我们一起的小团队有一个就业机会，然后我们就跟国内的几家外贸公司联系，订单当时不多。后来到 2002 年 10 月份开始跟阿里巴巴合作。记者：一开始就加入中国供应商吗？据我所知，中国供应商的价格很贵的。陈秋田：我们刚开始没有加入中国供应商。只是一般的会员。叫诚信通会员吧。记者：诚信通主要面向国内市场，以内贸为主吧？陈秋田：是啊，后来发现有中国供应商，就选择加入。没想到一上去就反映很好，询盘非常多。80%都是有效的询盘。记者：这些询盘主要来自哪些国家？陈秋田：美国、美洲、欧洲，还有东南亚国家。记
4、者：电动高尔夫球车和电动车有什么区别，你们做电动自行车吗？陈秋田：不一样，另外一个概念。他们的产品性能、结构、用途、技术框架都是不一样的。记者：以后有没有考虑过往其它方面发展，你偶然发现这个市场在国内是空白，以后有没有拓展新产品的计划？记者：暂时没有，我觉得这个产品现在做的还是不错。应该说这个产品在国内来说是一个大空间、大需求，现在国际上的厂家仍然不多。记者：仍然不多，目前国内大概有多少家这种企业？主要分布在哪里？陈秋田：现在做得好的就十几家。浙江、广东、山东为主。这个产品做得好的话可以把企业做大，比如日本的雅马哈。它属于世界第三大品牌，它单做高尔夫球车就五十亿美金。记者：你们刚开始做这个产品
5、全部都是自己研发的？跟国外已有的产品怎么竞争，在价格上，技术上还是别的什么方面。陈秋田：我们利用中国制造已经有的工艺，符合客户要求的功能，然后做好服务。记者：电动车这类产品什么的重要的是售后服务，万一坏了，没有人管就麻烦了，你们除了生产营销之外，有没有售后服务的团队？陈秋田：有的。差不多一个国家设一个。记者：你们的产品卖到国外，售后服务团队怎么组建，是不是各个之城市都有？陈秋田：我们一般像澳大利亚、英国、荷兰、美国都有。然后这些售后服务团队再在本地拓展，把整个体系都做好。记者：这种售后服务团队是你们是自己组建还是包给别人做的，比如承包给经销商。陈秋田：我们两种方式都有，一个到当地，在当地招人；还有就是我们找当地有售后服务的能力公司去合作。记者：就是把产品给经销商去，给他卖，也让他做售后服务？陈秋田：不能给让经销商做售后服务的，经销商做销售就不能售后服务，要做售后服务就要放弃销售。记者：为什么这两个不能兼容？陈秋田：这与我们国家的经销商不同，如果又做服务，又做销售的话，它的优势比其它客人要多，那其它客人会很难做，对其它的经销商不公平。所有的经销商都不做售后服务，只有专门售后服务的人来做售后服务。记者：加入阿里巴巴一两年来有没有此文章共有 2 页 12
