1、关于湖畔尚湾 2014 年内部团购营销计划前言：年关将至，抓住 2014 年末的销售旺季，据瑞丽及地产大环境市场，对于现在建货包及剩余货包，特制定以下销售方案及时间节点，成功的将公司货包进行销售去化，再创瑞丽市场的销售辉煌业绩。一、 内部团购期间时间节点安排：11 月 2428 日1、 延期交房客户会2、 物料制作，客户对接等七星云顶客户推荐会 客户选房签协议12 月 1 日7 日 12 月 8 日 12 月 9 日12 月 24 日外展、扫街派单12 月 25 日开盘二、团购对象及蓄客的方法1、团购对象：政府系统、商会系统、银行系统、教育系统、医疗系统、我公司合作单位及公司员工亲属等；2、蓄
2、客方法：由公司各部门及员工积极发挥能动性及社会关系，主动到各社会对口部门进行拜访，讲解并发表给予报名。并予12 月 6 日将报名表收回至营销中心统一统计。3、营销中心自 11 月 20 日起积极配合各部门做好蓄客工作的讲解及接待，并对各部上报的报名表人数进行统一并通告三、内部团购活动前期预热及炒场活动安排计划1、11 月 24 日起至 11 月 30 日做一周的外展宣传工作，地点：沃玛特超市、姐告；方式：3 个工作人员带小沙盘做定点宣传并配单页发放。2、11 月 24 日、12 月 4 日进行夹报 DM 单面的扫街；合作公司：意识特；份数：2 万份/天；地点瑞丽繁华街区（含姐告）延街商铺3、1
3、1 月 24-26 日三天公司以营销为主，公司各部门抽派人员进行扫街工作，主要扫街范围，为各成熟小区及人流密集地。配合部门人员需求：财务 2 人，工程 2 人，成本 1 人，物业 3 人，营销 4 人。第一条线路：由营销部杨志伟领队他部门配合，负责珠宝街各商铺派发 DM 单；第二条线路：由营销部黄仕田领队他部门配合，负责南卯街明城电器到汽车南站段商铺派发 DM 单;第三条线路：由营销部李艳茹领队他部门配合，负责华丰及水上娱乐园外围商铺及内部商铺派发 DM 单；第四条线路：营销部由刘云燕领队他部门配合，负责新安路百乐门至边城街路口及边城街人民路路口至姐岗路路口；第五条线路：由营销部张旭东领队他部
4、门配合，负责卯喊路新民村路口至姐岗路路口商铺派发 DM 单；4、12 月 6 日：针对延期交房做客户解释会。客户人数 92 户。统一说词“为更好的享受高品质的住宅，现公司将对 C1/C3 统一一起交房.” （附件一）5、12 月 1 日起对现有广告位广告进行更换6、12 月 4 日起邀请函的发放工作7、12 月 7 日电话一对一的进行客户邀请参加推荐会并对活动现场做布置工作四、内部团购产品推介交流会：祥见附件二日期：12 月 8 日活动流程：1、 凭邀请函领取一份礼品一张抽奖券2、 主持人暖场以及暖场表演（由酒店公司提供表演节目，播放音乐） ；3、 开发商领导发言致辞；4、 项目 PPT 播放
5、并介绍；5、客户抽奖活动；（一、二、三等奖，一等奖 1 名，1 万元购房代金卷；二等奖 2 名，5000 元购房代金卷；三等奖 3 名，3000 元购房代金卷） ； 6、 客户就餐；7、 由销售公司置业顾问给客户进行疑难问题解答；后期跟踪： 到场客户由置业顾问后续跟进。推介会活动人员安排岗位 人数 工作内容主持人 1 人 调解会场气氛，抽奖礼仪 4 人 引导客户入座就餐置业顾问 4 人 解决客户疑问及发放礼品项目介绍 1 人 以 PPT 形式介绍项目五、团购选房认筹工作： 货包：本次团购预计货包 100 套房源团购策略：1、 取得预售许可证：按正常付款流程进行，认筹期 2 万元定金，选房后按不
6、同的付款方式进行交纳并签定协议，一次性交纳 30%无优惠；一次性交纳 50%享受 97 折；一次性交纳 80%以上享受 95 折2、 未取得预售许可证：每套房源按其总价至少交纳 30%优惠政策：一次性交纳 30%享受 97 折；一次性交纳 50%享受 94 折；一次性交纳 80%以上享受 9 折优惠（目的：加速资金回笼）方式：以入股建房名义签定协议（附件三）或据公司法务拟定有效的模式进行操作六、活动所需物料及礼品数量、费用明细 名称 规格 数量 单价 总价 制作要求 备注抱枕 标准 400 个 30 元/个 12000 元 1、靠盖两用；2、外表缎面材质，金线绣 LOGO 团购活动及交房赠品床
7、上四件套 双人床标准100 个 300 元、个3000 元 需要品牌产品 做为延期交房活动客户回馈礼厨房小家电 200 个 150 元/个 30000 元 常见的品牌产品例：电水壶、电熨斗，电吹风等团购活动当天使用邀请函 600 份 尊敬的 女士/先生瑞丽湖畔尚湾将于 2014 年 12 月 8 日在七星云顶大饭店举行二期高层住宅产品推介会，诚邀您的光临！活动地点：瑞丽七星云顶大饭店（湖畔尚湾项目旁）意识特夹报单页 20000 份 2000 元 看效果定发放次数外展 10 天 150 元/天/个3000 元 地点：沃玛特超市及姐告 看效果定发放次数广告活动公司费用不再上述附件一：湖畔尚湾延期交
8、房客户说明会一、 活动缘起：因工程进度未能达到 2014 年 12 月 31 日的首批客户交房，未避免在新高层开盘前因延期交房导致市场恶意竞争引发对我司品牌声誉不良好的市场反应，确保新高层的顺利开盘。二、活动时间：2014 年 12 月 6 日（周六）三、活动地点：湖畔尚湾营销中心四、参与人群：92 位延期交房业主五、活动统一说词：92 位业户，公司考虑到为提供更良好的环境更高品质的住宅给诸位，同时也更加便于管理的要求，将对 92 位业主的交房时间延至公司全面交房的统一时间，即为 2015 年 3 月 31 日。对此我司将按合同延期交房进行处理，给予合同金额的赔付同时并对支持我司此项决议 的
9、92 位业主每人赠发价值 300 元的床上用品一套，以表我司的谦意。六、活动操作准备:1、准备礼品 100 份：品牌床上用品四件套2、现场茶点，饮料准备 200 人份3、与活动公司对接帐篷椅子的准备：100 个4、主持解释人：1 人，工作人员：营销全体人员5、 交房延期确认单100 份6、12 月 3 日起开始通知业主：关于交房事宜，请其参加 6 号的活动七、活动流程：9：00 营销及行政中心全员到岗10：00 业主凭购房合同进场 10：30 分开始，由主持人统一说词表达谦意11：0012：00 分别由置业顾问进行一对一签定交房延期确认单并强化解释工作，同时转移业主注意力进行新楼盘的引荐。在业
10、主离开时赠送礼品八、延期交房确认单栋号 房号 业主姓名 原交房日期 延期交房日期 合同延期金额 联系电话 答谢礼上述内容本人已认真查看并同意，确认无异议。业主确认签字：日期：一式二联-栋号 房号 业主姓名 原交房日期 延期交房日期 合同延期金额 联系电话 答谢礼上述内容本人已认真查看并确认无异议。业主确认签字：日期：附件二：湖畔尚湾内部团购项目推介会活动方案一、活动缘起：根据前期队各单位进行拜访挖掘，让客户个更多的了解我们项目的优势及产品并根据市级县城房地产市场圈层营销的特殊价值，故开展一次推介会活动，旨在开盘前利用圈层影响制造社会话题，高位蓄客，制造开盘氛围 i，实现开盘热销局面。二、活动主
11、题：湖畔尚湾内部团购项目推介会三、活动时间：2014 年 12 月 8 日（周一）四、活动地点：七星云顶（据现场考察，会场能容纳 200-300 人，场地合适本次活动需要。在当地形象档次较好，能够充分展示项目形象）五、参与人群：新老业主，关系单位人员，报名团购人员六、活动人数：200 人七、活动目的：1、制造社会话题，提升企业与项目社会关注度、美誉度；2、发掘新客户。通过与团购单位接洽，利用客户圈层影响，挖掘潜在客户。3、建立与合作单位更加紧密的合作关系4、抢截竞品客户，扎实本案客户基础，打击对手；5、全城布局，深入客户密集区，直面潜在客户。八、活动策略：1、通过团购单位领导首先初步确定团购意
12、向，并确定推介会举办；2、通过推介会现场项目展示，人员标准化、职业化的展示提升项目与企业形象，增强客户信心；3、与单位各部门领导或意见领袖建立相对独立的联系，通过其对意向客户施加多重影响；4、短时间内激发营销势能，造成全城关注话题。九、活动内容：1、对项目整体、建筑、景观、产品、促销措施等进行全面解析，意向客户会后可前往售楼部看房，客户可在现场设立的 VIP 客户办理点直接认筹。2、销售员与客户现场互动交流，对老客户追踪，新客户锁定；3、现场区域划分：签到区、活动区、交流区、就餐区十、活动操作：前期操作： 最终确认活动方案并执行，前期人员分配组织； 与相关团购单位接洽，确定团购意向并初步确定参
13、会人数； 采购活动礼品 现场包装设计、物料采购 邀请主持人一名，演员若干； 制定团购优惠措施并确定；中期操作： 持续跟踪参加推介会人员信息 跟踪包装物料、设计物料制作安装后期操作： 确认主持人、参加领导 确认所有物料到位情况，现场包装物料制作安装十一、活动流程：2014 年 12 月 8 日下午 5：3004：00 所有工作人员人员到位，现场布置完毕，现场音乐播放；05：10 迎宾、客户签到登记后落座；（迎宾人员应在饭店门口就开始迎宾工作，沿着饭店门口，通过布置工作人员和放置导视牌，时刻提醒客户所要到达的活动场地所在，并指引客户进入活动场地。 ）04：20 最后一次核对流程，人员就位，物料摆放
14、、餐点，检查灯光、音响、电脑、投影仪、麦克风设备等设备05：30 主持人宣布活动正式开始致开场词05：32 政府领导致辞05：35 湖畔尚湾领导致辞05：40 主持人对项目简单介绍（户型设计（5 分钟） 、建筑景观设计介绍（5 分钟） ，包括开发理念及描绘项目的光辉前景，表明开发商势将湖畔尚湾项目做成宜居、投资首选、高品质楼盘的决心。即将销售的部分推广：户型配比、具体楼栋分布以及发布开盘的优惠措施。 ）（推介部分结束，主持人穿插介绍下阶段表演、抽奖活动及奖项设置）05：50 小提琴演奏05：55 第一轮：三等奖抽奖（抽奖方式为：由服务人员将抽奖箱捧至参会客户面前，由随机指派的客户抽出获奖号码。
15、工作人员及时对得奖客户进行登记统计（姓名、身份证号、电话） ，下同06：00 第二轮：二等奖抽奖06：05 舞蹈表演拉丁舞06：10 第三轮：一等奖抽奖06：15 销售员与意向客户互动交流（歌曲表演好日子 ）（交流环节中，对现场客户发放礼品）06：20 主持人宣布活动结束，让酒店上餐，到场贵宾就餐。（就餐结束工作人员引导客户离场）注意事项:1、主讲人一定要对项目有深入详实可靠的了解，切勿说法不实或者模糊，因为团购客户的圈层意识，一旦出现差错，会直接影响团购客户集体购买行为；2、工作人员与团购单位人员交流过程中，注意专业性、礼貌；3、对所有签到客户资料进行详实的登记；4、工作人员统一着装，佩戴工
16、作牌，展示企业形象。5、因现场有前期认筹客户，现场不公布团购优惠措施，后期可与团购单位对接人进行说明。活动推进工作排布：时间 事项 负责人/单位 对接人 备注12 月 4 日 团购单位接洽， 湖畔尚湾12 月 5 日 初步统计团购 单位人数 湖畔尚湾12 月 6 日 确定活动场地 湖畔尚湾+荣惠 根据活动总人数=认筹客户+单位参会人数12 月 6 日 新海报出正稿/ 印刷 湖畔尚湾+荣惠 12 月 7 日前运抵案场12 月 6 日 礼品采购 湖畔尚湾12 月 6 日 会场布置物料 设计出稿 荣惠 根据现场情况对会场 进行适当包装12 月 7 日 推介会 PPT 湖畔尚湾12 月 8 日 推介会
17、现场 湖畔尚湾+荣惠十二、礼品恩情言其小，有“滴水之恩”、 “帮扶之恩”大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼
18、清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕伤！母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜
19、我惜我。父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？恩情，不分轻与重。养育之恩， 指点之恩， 滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！
