厦门金色正果进出口有限公司外贸业务员笔试题 （答题时间 30 分钟）答题人： 日期： 一、 翻译：我们已收到你们于 10 月 8 日的来信，非常感谢。我们分别在 10 月 2 日和 10 月 5 日收到 12000 美元和 8600 美元两笔付款。因此剩余欠款余额为 5000 美金。我们想提醒你们，在你们 9 月 10 日的来信中，你们承诺在 9 月底前付清欠款。随函附上截止 10 月 10 日的结算清单。我们将非常感谢你们迅速结清此账。 （中译英）二、 名词解释：FOB:CFR:Port of loading:BL:ETD:FCL:三、 邮件写作（请以邮件方式直接作答）：1、 美国客户 Michael 跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？2、 埃及老客户 Bill 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢？四、 请写出 5 种常见的外贸客源寻找渠道：
