1、虚拟宝营销推广方案（子涵妈妈草稿）一、背景分析1、网站背景分析虚拟宝属于*公司开发的社交网站，总注册资金*万元。虚拟宝所提供的服务主要包括：照片存储与分享、日志分享、休闲游戏、新闻资讯、实用工具、电影视频在线播放等。虚拟宝于*年*月*日正式成立，并将致力于娱乐大众、休闲大众的目的为广大网民服务。2、当前环境人们的上网习惯分析随着中国互联网持续快速发展，新网民规模达不断增加。学生是新网民的构成主体，也是中国互联网发展的主要动力新网民的网络应用数量低于全国网民总体的网络应用数量，平均为 5.4 个。在新网民的各种网络应用中，使用率排名前三位的依次是：网络音乐、即时通信和网络新闻。新网民成为网络新闻
2、、搜索引擎、网络通讯、网络娱乐、网络炒股、网络教育等网络应用新增用户的主要来源，是促进上述网络应用发展的主要动力。二、网站用户定位目标客户家庭、办公室、大中院校等在具有较多娱乐休闲时间的群体，包括家庭成员、办公室白领、在校学生等人员。三、网站服务定位（一）网站服务类型特点1、物品兑换及定价购物。包括物物交换，物价交换等。能上传登录者所要换的物品及想要得到的物品。满足各个登录者物品价值的现实实现。2、问答。涉及各种行业的知识问答、生活问答、情感问答、新闻问答等等。满足各会员对知识、常识、情感等方面知识的丰富。2、照片存储与分享。建立自己的照片集，能根据自己的隐私设置选择是否让好友或者陌生人查看自
3、己的照片集。3、休闲游戏。互动小游戏、益智小游戏、动作小游戏、策略小游戏、体育小游戏、搞笑小游戏等，能够满足各年龄段群体的不同娱乐需要。4、电影视频。经典大片、最新国内电影、最新高外电影、国内外娱乐八卦等视频资料在线播放及下载。更新及时、链接有效、画质清晰。5、新闻资讯。国内外重大新闻资讯、娱乐新闻、体育新闻、房地产及汽车新闻导购等，满足网站注册群体的不同新闻资讯的选择。6、实用工具。万年历、节日放假查询、世界各地时间查询、汽车贷款及房产的贷款贷款及房产的贷款计算器等。（二）网站形象定位我们将“虚拟宝”与人人网以及开心网等社交网站经性比较，人人网以大中院校学生为主力，是一个人与人的沟通分享平台
4、，其宗旨为分享真实、沟通快乐。开心网以公司白领为主要人群，主要是致力于为中国网民提供一个开心的互动平台，其哲学是：人生开心就好，公司愿景是：帮助更多人开心一点。虚拟宝的人群定位应为：公司白领、学生及家庭成员，辅以虚拟宝所推出的各项特色服务项目如物品兑换、定价购物及问答等。我们决定虚拟宝在推出前要以一个在突出娱乐性的基础上增加功能性的品牌形象出现，切入激烈的市场竞争。四、竞争对手分析(一) 虚拟宝网站的推广分析对于虚拟宝来说，由于网站起步较晚，又面临着开心网、人人网等社交网站的强大压力，推广难度有所增加。而且根据“市场第一”的法则来分析，网民对先入为主的社交网站，已经产生了习惯性的登录或者搜索，
5、劝说他们接受一个新的社交网站，除非虚拟宝做的比其它社交网站更有创意、更有新意！才能在弱势的情况下发展壮大。（二）开心网策略分析开心网以其“病毒式营销传播”理念和“人生开心就好”哲学在短短一年内迅速发展，获得了巨大的商业成功。截止到 2009 年 12 月初，开心网注册用户已经接近 7000 万，页面浏览量（PageViews）超过 20 亿，每天登陆用户超过2000 万。Alexa 全球网站排名中，开心网位居中国网站第八位，居中国 SNS 网站第一名。其商业模式可以总结为以下几点：1.产品设计简单，而用户方面的使用价值凸显。跟朋友在轻松状态下互动交流，是开心网的最大价值，而达到这个目的的途径也
6、很简单，就是在虚拟的环境下抢抢车位，偷偷菜，既轻松，又增强了感情。 2.口碑传播胜过广告轰炸。好友之间口口相传，让开心网的知名度与美誉度迅速提升。比原始的广告轰炸，效果要好许多。 3.目标人群非常明确，就是都市的青年白领人群。 4.产品组件不断推陈出新，增加了用户黏度。 5.开心网的定位也非常明确：就是帮助更多人开心一点。 6.开心网定位娱乐时间短，吸引力高。（二）人人网策略分析人人网 LOGO 由两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集，寓意人与人的沟通和交流，中间的红色象征着人与人之间的情感。文字部分拼音 renren，同时也是网址 。由图形和域名共同组合
7、成的新标志，象征着人人网是一个人与人的沟通分享平台，分享真实、沟通快乐。人人网的宣传主题主要围绕在“人”与“情”这两个核心理念。以“情系人人，找回你曾经的真情” 、 “你我之间，人人网相连”为宣传口号，开展地毯式的广告投放。1、电视台广告，人人网是中国目前在电视频道投放最多广告的网站。2、公交广告。北京多线公交都是人人网的广告。3、户外广告，人人网，寻找失去多久的校友。4、活动广告，互联网大会，电子商务大会。5、公司赠品广告，每栋写字楼横扫。6、网吧广告，厕所广告，超市广告，电影植入广告等等。（三）虚拟宝所面临的环境分析对于虚拟宝来说，品牌战略面临着强大的压力。如果虚拟宝所做的主题不明确、客户
8、定位不准确、产品设计不独特、产品服务不新颖、产品更新不及时，很难在众多的社交网站市场上占有一席之地。所以，虚拟宝在保留传统社交网站所需服务的同时，一定要走自己的特色，在社交网站中“同”中求“异” 。五、虚拟宝的营销策略（一）市场切入点分析调查数据显示，在网络市场上存在着众多的社交网站，包括开心网、人人网、QQ 牧场等。基本处于以“情感性诉求”为主的阶段，而以“功能性诉求”为主的 SNS 网站确实较少。这也成为了虚拟宝的一个市场切入点，例如虚拟宝添加了物品交换及定价购物、问答、实用工具等等，在众多 SNS 网站中独树一帜，突出了自己的亮点。为虚拟宝的发展奠定了一定的基础。六、活动推广1、病毒营销
9、口碑传播病毒营销口碑传播亦称植入式口碑营销，它可以通过 QQ、MSN、Email 进行病毒式传播。它主要选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”比较强的行业，以这些行业从事市场、公关、销售的人员为突破口。开心网短期内的成功案例就是采用了这种模式。它的主要特点是：传播快速、行之有效。2、在学校举办以“虚拟宝”冠名的活动。如：篮球比赛、足球比赛、演讲比赛等，也可进行虚拟宝贝的选拔活动等等。进行广泛的校园推广。3、开展各种网络评选活动，如虚拟宝达人评选、虚拟宝最佳创意评选等等。4、世界杯正进行的如火如荼，可在网络上开展“我爱世界杯”有奖竞猜等活动，吸引广大网民的眼球以便进行参与。5、网络传祝福活动。如正在发生的南方雨灾等，开展网络爱心接力活动。6、开展“节能减排，低碳生活”等公益活动。
