1、创业学,主讲: 程高飞,1-#,第四章,分析创业环境,1-#,本章主要内容,1、创业环境的概念 2、创业环境的特征 3、创业环境的分类 4、创业环境分析 （1）宏观环境分析 （2）行业环境分析 （3）自身分析 5、创业环境分析方法,1-#,教学要求,教学目的 了解创业环境的含义及特征，理解创业环境分类，掌握创业环境分析。 教学课时：2课时 教学重点 创业环境分析及分析方法。 教学难点 创业环境分析及分析方法,1-#,资料：小刘在刊物上看到某省专利技术实施公司欲转让一个“高效蜂窝煤技术”的信息，称这种蜂窝煤，一根火柴就能点燃，蓝色火苗，一尺多高，可代替液化气。于是，不远千里到了这家公司。在现场小
2、刘走马观花地看了一会，便被耀眼的现状以及五花八门的获奖证书所蒙蔽，并得出了的确如此的结论，遂花了6800元买断了自己所在地区的该项技术独家使用及经销权。但是，事与愿违，小刘回家后，无论怎样做，都达不到广告推介和现场看到的效果。折腾了几个月，这项技术几乎全国都在转让，其价格仅1000元，可是没有一家企业能成功的进行批量生产。小刘付出的代价太沉重了，从买技术到租地建厂、买设备、路费等各种费用，前后赔了4万元。 问题：分析小刘创业失败的主要原因是什么？,1-#,创业要做到三思而后行，做到有备无患。切忌浮躁，切忌仓促行事。在创业时，要提前做好调查研究，不可凭一时的冲动匆忙上阵，造成不必要的损失。,1-
3、#,创业环境概念,创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提 1、概念 创业环境：是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。 2、含义： 创业环境是创业活动的领域。 创业环境是创业者面临的环境。 创业环境是创业活动的基本条件。,1-#,创业环境的特征,机遇与挑战并存 利益与风险同在适应与创新共求 顺境与逆境俱进,顺境 市场机会多、 文化和社会规范、 政府税收优惠、 有形基础设施,逆境 创业资金筹集困难 创业资源成本高 商业环境不好 创业活动的法律限制 缺乏创业培训和咨询,适应需要创新，创新也是一种适应,抓住机遇需要才能、智
4、慧、勇气和毅力。,1-#,创业环境的分类,按创业环境的构成要素分： 经济环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境及地理环境,按构成要素的影响程度分： 间接影响因素和直接影响因素。,按创业环境的区域层次分： 宏观环境、行业环境和微观环境。,按软硬环境分： 硬环境和软环境。,1-#,宏观环境分析,宏观环境又称一般环境或社会环境，是指国际、国家和地区对一切行业（产业）部门和企业都将产生影响的各种因素，是给企业带来市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境因素、地理环境因素。 目的：发现机会和威胁，捕捉机会与避开威胁，去赢得企业的生存与持续发展。
5、,1-#,政治法律因素,政治法律是指一个国家或地区的政治制度、体制、路线方针政策、法律法规等。 （一）政局 （二）国家政策1政策持续性分析：如房地产政策2信贷政策：如房地产信贷、创业信贷3税收政策：如税收优惠政策4财政补贴：如创业培训补贴、创业补贴等5技术创新政策：科技孵化园、科技园、创业园6、法律法规：产品限制或鼓励，如卷烟,1-#,经济因素,是指国民经济发展的总概况，包括国际与国内经济发展形势及经济发展趋势。 （一）经济结构：产业结构，如攀枝花钒钛产业（二）经济发展阶段：消费需求，如家用轿车（三）经济周期：繁荣、萧条、衰退、复苏？（四）国民收入：购买能力，如韩国美容业（五）资本市场：融资数
6、量和难度，如债券,1-#,社会文化环境因素：,是指一个国家和地区的人口因素与文化风俗因素。社会文焕因素影响人们对经济活动的态度，影响人们的价值取向、生活方式、消费取向、工作态度以及企业的管理方式。,人口统计、人口结构、就业结构、比例等,民族风俗、宗教、道德、价值观等,1-#,科技环境因素,科技环境是指企业所处的社会环境中的科技要素，以及与该要素直接相关的各种社会现象的实时状体的集合，它包括社会科技水平、科技力量、科技体制、科技政策和科技立法等基本要素。 影响消费结构，如网路游戏,1-#,地理环境因素,地理环境包括自然环境和人文地理环境。自然环境是指所在地域的全部自然资源所组成的环境；人文环境是
7、人类创造与地表之上的人文现象（人文景观）,地理区位 资源禀赋,1-#,行业环境分析,男怕入错行，女怕嫁错郎。,创业应谨慎入行,1-#,通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，尽量避免投资失误和资源浪费。,概念： 行业环境是指提供同一类产品(或服务)或提供具有可替代性产品(或服务)的企业群，行业分析的内容包括行业的性质、行业的发展阶段、行业的经济特性和行业的竞争状况。,行业环境分析的目的 1.从行业角度看，创业者有哪些机会和威胁； 2. 考察行业的吸引力和行业发展前景，以便确定创业构思； 3.通过竞争状况与竞争对手调研，做到“知彼”，为评判企业（自身）的优势、劣势提供依据。,1-#,1.行业性
8、质分析 （1）考察行业在国民经济中的地位和作用 （2）考察行业所用生产要素配合比例与所需资源 （3）考察行业内企业的数量、规模和分布 2. 行业发展阶段 每一个行业发展所经历的周期可以分为四个阶段：即孕育阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。 行业的生命周期的本质：关键技术的成熟程度 3.行业的经济特性 （1）市场规模：即一年内全行业的年销售收入或年总销量。 （2）竞争范围：行业主要是地区性、区域性、全国性、国际性市场?还是全球性市场? （3） 市场增长率：每年市场增长率，是持续递增长还是阶段性增长？ (4) 购买者的数量及其相对规模。(5) 行业产品销售的特殊性。 （6）行业是否存在剩余生产力
9、 （7）行业生产的必要资源以及进入和退出障碍,1-#,4、行业的竞争状态 行业内现有竞争对手之间的竞争 新进入者的威胁 替代品的威胁 供方的议价能力 买方的议价能力,1-#,选择行业应注意的问题,1、选择资金周转快的行业 2、选择人手少的行业 3、选择市场区分明显的行业 4、选择毛利率高的行业 5、选择生产、交易或服务时间段的行业 6、选择民生必须的行业 7、选择充满远景的行业。,找对进入的行业，是创业成功的第一步！,1-#,企业（自身）分析,主要分析创业者拟创办的企业资源条件和能力，企业资源和能力是创业者开办企业的必要物质基础。从一定程度上讲，资源条件反映了一个企业的实力。企业拥有的优势资源
10、可以帮助企业形成竞争优势。资源优势的持续性对建立核心能力十分有利。因此，深入细致地调查分析自身的资源条件及其发展情况，了解自身的优势与劣势，做到“知己”，一直是创业者制定创业构思和战略决策的前提,知彼知己 百战不殆,1-#,企业资源,资源,物力资源,财力资源,技术资源,组织资源,人力资源,1.员工数量。 2.员工素质。 3.员工结构。 4.员工的安排使用。 5.人事制度和人事机制。 6.员工培训。 7.员工稳定性。,1.机器设备。 2.仪器仪表及自控设备。 3.设备维修状况。 4.能源供应。 5.原材料供应。 6.库存状况。 7.计算机及网络系统,预计资本金、销售收入、自有资金、可贷资金（可融
11、资金、风险),1.专利与技术诀窍。2.新产品开发与储备。3.工艺技术。4.原材料的综合利用。5.环境保护技术。6.技术引进与技术改造。7.计算机与网络技术,1.组织结构。 2.决策机构. 3.工作纪律与制度。 4.管理的效率。,1-#,创业环境分析方法,创业环境分析的意义 （一）对创业者：规避创业风险，提高创业成功率（二）对政府：完善社会服务功能，建立有效的创业支持体系,1-#,创业环境的调查方法,（一）个别访谈法：听听业内人士的看法（二）问卷调查法：了解大多数人的看法（三）个案分析法：对成功失败者的了解,1-#,创业环境分析的方法（机会矩阵）,区域2 开发,区域1利用,区域3回避,区域4努力
12、,高,成功概率,低,小,机会的吸引力,大,分析下列机会的区间： 在学校旁边开餐馆 在学校旁边开网吧 做考研辅导班 做学生兼职信息中心,1-#,威胁矩阵,高,低,小,大,分析学校旁边开餐馆的威胁区间： 学校食堂 学校旁边餐馆太多,1-#,机会威胁综合矩阵,高,低,小,大,分析下列业务的类型： 在学校旁边开餐馆 在学校旁边开网吧,首选,忽略,关注,回避,1-#,创业环境综合分析,（1） 明确行业和企业成功经营的关键因素。 （2） 发现和确认企业未来发展的机会和威胁。 （3） 弄清企业自身的优势和劣势。 （4） 将关键因素，机会威胁，优势劣势结合起来，进行综合分析为创业构思和战略的制定提供依据,1-
13、#,创业环境综合分析,1-#,企业外部的机会是指对企业有利的因素。威胁是指环境中对企业不利的因素。行业和企业成功经营的关键因素 顾客在各个竞争性品牌之间选择的基础是什么？ 在行业中要取得竞争成功应具备哪些资源和能力？ 获取持久竞争优势必须采取什么样的措施？企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一般表现在人力、物力、财力、技术、产品、市场、管理技能等方面。,有利 政府支持、高新技术的应用、 良好的购买者 、供应者,不利 新竞争对手的出现、市场增长率缓慢 购买者、供应者讨价还价增强 技术老化,1-#,创业环境综合分析常用SWOT法,SWOT法又称TOWS法，它是由美国哈弗大学学者安德鲁斯提出
14、的制定战略的分析方法，它根据公司拥有的资源，分析公司内部的优势与劣势以及公司外部环境的机会与威胁，进而分析公司的经营机会和风险，从而为公司选择恰当的战略创业环境的综合分析也常用此法，SWOT法是分析企业的优势（strengths）劣势（weakness）机会（opportunities）威胁（threats）后，并将其用矩阵型式表示的方法。,1-#,建立SWOT矩阵的途径,1.列出公司关键的外部环境提供的机会； 2.列出公司关键的外部环境构成的威胁； 3.列出公司关键的内部优势； 4.列出公司关键的内部劣势； 5.将企业优势和外部机会相结合，制订出发挥优势利用机会的SO战略； 6.将企业优势和
15、外部威胁相结合，制订出发挥优势，避开威胁的ST战略； 7.将企业优势和劣势和外部机会相结合，制订出利用机会，弥补劣势的WO战略； 8.将企业优势和外部威胁相结合，制订出弥补劣势，避开威胁的WT战略,1-#,创业机会分析,1-#,O,W,S,T,增长型战略,扭转型战略,防御型战略,多种经营型战略,1-#,资料 ：创业的摇篮硅谷,当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们白手起家创造出来的。Intel的摩尔、microsoft的盖茨、APPLE的乔布斯、HP的休利特、DELL的德尔、YAHOO的杨致远等无不是创业者们的典范。他们当中大部分是年轻的学生，他们在离校后不久甚至在学校里就开始了创业。而
16、这些公司正是美国称霸全球的重要资本。 在美国硅谷，有着世界上最好的高技术创业的环境。一个一无所有的年轻人如果有了一个非常有前景的高技术产品，他只需准备好一份优秀的商业计划，到创业投资公司游说一番，就会吸引到嗅觉灵敏的专门从事高科技风险投资家们。他们会接踵而来，对这份商业计划进行全面深入的评估，一旦有人认定这份计划具有投资价值，这家第一天还不见影的公司第二天就开始营业了。这其中的奥妙是硅谷有着十分完备的创业环境。,1-#,创业者有了优秀的项目和风险投资后，为创业者进行服务的律师事务所、会计事务所、咨询公司，提供办公场地出租和员工招募的服务的公司，只要一个电话就可以迅速提供服务。硅谷的人们深知时间
17、对于高技术领域占领先机具有多么重要的意义，他们绝不会容忍时间白白流逝。创业者们完全没有后顾之忧。这种环境是硅谷成功最重要的原因。不仅世界上很多国家在效仿硅谷，美国也有许多地方希望塑造本地的硅谷但都没有取得硅谷这样的成功，原因就在于整个硅谷的环境优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业环境。 美国有很完善的扶持高技术创业的体系，美国有专门为高技术企业上市提供特别服务的NASDAQ,NASDAQ市场的上市标准比DOW-Jones股票市场低，高技术公司甚至在没有开始盈利就可以上市了。这种产业环境对于高技术创业着重要的意义，一旦上市，处于发展初期的高技术企业可即刻获得丰厚的资金，“天使”投资家们也就获得了投资回报。,
