1、艺设131 孙晔,如何使销售额提高,目录,一.开始 二.服装店铺的三大空间设计1.货品空间2.店员空间3.顾客空间 三.总结,选择品牌： 添柏岚（Timberland）Timberland 天伯伦是全球领先的户外品牌， 旗下有Timberland、Timberland PRO、SmartWool、Timberland Boot Company及Howies等品牌，通过提供高质量、讲究细节的工艺制品，来满足不同户外环境下的需求。 添柏岚的产品透过北美洲、欧洲、亚洲、拉丁美洲、南非及中东的百货公司、专卖店和Timberland直营店营销全球。添柏岚在承诺对股东，雇员和消费者利益和责任的同时，做到对
2、自然环境负责。 此次作业就以添柏岚的户外运动店铺为主题。,一：开始,二：服装店铺的三大空间设计,1货品空间空间构成：店招.店门.天地.层高.货品.货架.人台.收银台.试衣间.仓库.灯箱.灯光.休息座位.各种道具。定义：所谓货品空间是指服装店中陈列展售服装的场所，而货品空间有各式各样的形态，例如柜台、橱窗、货架、平台等。设置货品空间的目的在于让顾客便于挑选服装、购买服装，也利于服装的销售。空间特征：固定.人为.显性.设计,货品空间,店招：店招我们将采用Timberland传统的店招，明显的logo。（世界树） 店门：透明玻璃门或无门。顾客更直观的看到货品。 天地和层高：天地以木地板和暗色墙面为主
3、，给人一种与自然接轨，清新自然的感觉。层高为一般普通店铺的层高，并无特殊。 货品与货架：货品以户外装为主，以及靴子，其他以少量的装饰物为辅。户外装分为男女，挂在衣架上，新款放置于门口人台上，靴子要放在门口货台上，显眼位置处。人台：需一男一女，放置于店门旁橱窗，并为其穿上 当季新款。,收银台：在店铺相对的靠里。不影响顾客选购。 试衣间：试衣是顾客购买服装的关键步骤，要注意隐私问题 ，面积不能太小，装修不能太简陋。服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔试衣间。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重
4、要环节。 仓库：要隐蔽，既要保证必备空间的使用，亦不影响店铺的美观，可巧妙地与商场廊柱、店铺背景相结合设置，也可精心对货架柜台进行设计利用。 灯箱灯光：灯光一律采用暖光，营造温馨的气氛。使顾客更愿意光临。 休息座位：顾客休息空间可以缓解顾客购物所产生的生理和心理的疲乏，为顾客购物提供更好的便利，同时也充分体现出了我店的大气和服务层次。,店员空间,店员本人：看起来要亲近，热情主动，口才好，思维灵活， 能够随机应变 ，口齿清晰 。 店员站位：U型的循环路线，在顾客进店的区域，上来迎接的店员不会过两个人，且其中会有一人紧紧跟上顾客。 货品空间的营业路径：当季热销的服装尽量靠近店门，利润高的服装靠近店
5、门，价格相对便宜的靠近店门，反之就靠近店内。,顾客空间,店铺位置：店铺位置设置在任意位置即可，因为这是一个专业的户外产品店铺且价格稍高，认可他的人会专门来找它。 店门：大气，透明，要直观的看到店内的货品。 店铺购物路径：Q型购物路径，在顾客无意间增加其购物路程长度。 店员的站位和移位：无论顾客在哪一区域都会有店员上前接待。U型站位。,理想模型,总结,服装店铺三大空间第一要素是把握顾客的消费心理，无论是基本经营制度制订，还是服装的选择、采购都会围绕这一要素来进行。服装店铺的空间分配与构成应本着功能性和人性化来安排分配。服装店呈现了行业种类多样化及行业形态复合化的特点，因此服装店位置、店面规模、装潢布置都各有其类型。在这种情况下，服装店的结构也就特别复杂，不便分类。尽管各服装加盟品牌的形象定位不一样，装修风格多种多样，面积大小、形状结构千差万别，但其店铺的空间构成基本都应包括以下几大部分:货品空间 店员空间 顾客空间。,
