1、中 央 广 播 电 视 大 学 工 商 管 理 (专 科 )（ 江 西 ）毕业论文（ 2010 年 -2012 年 ）题目：中小企业发展思考与对策分校：宜春电大学位论文：班级：学号：学生 姓 名：指导教师：起迄日期：2012年4月至5月江西广播电视大学工商管理（专科）毕业论文原创性声明本 人 郑 重 声 明 ： 所 呈 交 毕 业 论 文 ， 是 本 人 在 指 导 教 师 的 指 导 下 ，独 立 进 行 研 究 工 作 所 取 得 的 成 果 。 除 文 中 已 经 注 明 引 用 的 内 容 外 ， 本论 文 不 包 含 任 何 其 他 人 或 集 体 已 经 发 表 或 撰 写 过 的
2、 作 品 成 果 。 对 本 文的 研 究 做 出 重 要 贡 献 的 个 人 和 集 体 ， 均 已 在 文 中 以 明 确 方 式 标 明 。 本人 完 全 意 识 到 本 声 明 的 法 律 结 果 由 本 人 承 担 。论 文 作 者 签 名 ： 日 期 ： 年 月 日中 央 广 播 电 视 大 学 工 商 管 理 (专 科 )（ 江 西 ）毕业论文开题报告题目：中小企业发展思考与对策分校：宜春电大学位论文：班级：学号：学生 姓 名：指导教师：起迄日期：2012年4月至5月目 录引 言 .1开 题 报 告 . 3目 录 .4摘 要 . 6一 我 国 中 小 企 业 的 定 义 7二 夹
3、 缝 中 生 存 的 中 小 企 业 发 展 现 状 . .7三 、 中 小 企 业 发 展 中 存 在 的 问 题 . . 8四 、 中 小 企 业 做 强 必 由 之 路 . . . .11（ 一 ） 改 进 管 理 制 度 和 企 业 文 化 . .11（ 二 ） 争 取 得 到 国 家 的 支 持 . .12（ 三 ） 系 统 解 决 中 小 企 业 贷 款 难 对 策 .12（ 四 ） 人 力 资 源 管 理 策 略 . .12（ 五 ） 中 小 企 业 要 发 展 必 须 加 强 经 营 管 理 13（ 一 ） 重 点 集 中 战 略 路 径 13（ 二 ） 生 存 互 补 战 略
4、 路 径 13（ 三 ） 差 异 化 战 略 路 径 . 13六 、 结 束 语 14参 考 文 献 . .15中小企业发展思考与对策（开题报告）中 小 企 业 不 仅 促 进 我 国 经 济 的 发 展 和 经 济 活 力 的 增 强 ， 而 且 为我 国 解 决 就 业 问 题 做 出 了 重 要 的 贡 献 。 然 而 ， 当 前 在 中 小 企 业 的 发 展问 题 上 ， 由 于 外 部 经 营 条 件 的 恶 化 以 及 自 身 经 营 管 理 上 的 弊 端 ， 导 致中 小 企 业 的 发 展 出 现 了 停 滞 的 状 态 ， 严 重 影 响 了 我 国 经 济 的 发 展
5、， 这些 问 题 的 存 在 表 明 如 何 从 理 论 上 深 入 研 究 中 小 企 业 的 问 题 ， 并 能 与 我国 实 际 情 况 相 结 合 ， 是 一 个 十 分 重 要 的 课 题 。 这 对 转 变 人 们 的 观 念 ，正 确 认 识 中 小 企 业 的 作 用 ， 并 能 在 实 际 中 摆 正 中 小 企 业 的 位 置 都 具 有现 实 意 义 。 在 这 种 形 势 下 ， 中 小 企 业 如 何 在 战 略 上 把 握 契 机 ， 顺 应 形势 ， 走 出 自 己 的 特 色 之 路 呢 ？ 本 文 正 是 基 于 这 种 考 虑 ， 着 重 研 究 了 中小
6、企 业 发 展 中 存 在 的 问 题 及 对 策 。参考文献1 吴 勇 ， 车 慈 慈 .市 场 营 销 .北 京 ： 高 等 教 育 出 版 社 ， 2001.2 滕 俊 平 ， 市 场 经 理 实 战 法 则 . 人 民 邮 电 出 版 社 ， 2006.13 吕 国 胜 , 中 小 企 业 研 究 ， 上 海 财 经 大 学 出 版 社 2000.4 邓 容 霖 ， 中 小 企 业 制 度 与 市 场 经 济 ， 中 国 人 民 大 学 出 版 社1999. 中 小 企 业 发 展 思 考 与 对 策摘 要提 要 随 着 市 场 竞 争 的 进 一 步 加 剧 ， 中 小 企 业 发
7、展 面 临 着 前 所 未 有 的 困难 。 本 文 从 中 小 企 业 所 面 临 的 内 外 环 境 分 析 其 发 展 中 存 在 的 问 题 ， 并提 出 相 应 对 策 。关 键 词 ： 中 小 企 业 ； 发 展 问 题 ； 对 策一 、 我 国 中 小 企 业 的 定 义所 谓 中 小 企 业 ， 根 据 我 国 中 小 企 业 促 进 法 规 定 ， 是 指 在 中华 人 民 共 和 国 境 内 依 法 设 立 的 有 利 于 满 足 社 会 需 求 ， 增 加 就 业 ， 符 合国 家 产 业 政 策 ， 生 产 经 营 规 模 属 于 中 小 型 的 各 种 所 有 制 和
8、 各 种 形 式 的企 业 。 为 便 于 界 定 ， 中 小 企 业 标 准 暂 行 规 定 对 其 作 了 划 分 。 一 般说 来 ， 除 了 因 行 业 不 同 人 数 有 差 别 外 ， 资 产 总 额 在 4 亿 元 以 下 ， 或销 售 额 在 3 亿 元 以 下 的 企 业 为 中 小 企 业 。二 、 夹 缝 中 生 存 的 中 小 企 业 发 展 战 略 现 状 简 析（ 一 ） 中 小 企 业 ， 这 是 一 个 在 上 有 国 际 跨 国 企 业 、 国 内 大 型 企业 ， 下 有 多 如 牛 毛 的 个 体 工 商 业 者 挤 压 的 夹 缝 中 生 存 和 发 展
9、 的 企 业 群体 。 中 小 企 业 在 经 济 中 独 特 的 位 置 决 定 了 它 在 夹 缝 中 生 存 、 发 展 的 艰难 。 我 国 经 济 体 制 改 革 不 断 深 化 的 这 二 十 多 年 是 中 小 企 业 发 展 的黄 金 时 代 ， 但 其 发 展 的 过 程 也 反 映 出 中 小 企 业 是 一 个 缺 乏 个 性 的 群体 。 中 小 企 业 开 办 、 关 停 犹 如 走 马 灯 ， 当 然 ， 由 于 大 势 所 趋 ， 总 体 发展 势 头 尚 好 ， 此 亦 是 经 济 势 头 良 好 的 一 大 根 源 。（ 二 ） 从 中 小 企 业 发 展 的
10、 曲 折 过 程 剖 析 制 约 中 小 企 业 发 展 的 因素 ， 大 部 分 经 营 者 均 认 为 是 外 部 环 境 因 素 造 成 的 。 一 是 国 家 在 政 策 、资 金 上 偏 重 于 大 型 企 业 ， 地 方 政 府 为 解 决 城 乡 大 量 富 余 劳 动 力 ， 则 偏重 于 发 展 投 资 更 少 、 见 效 更 快 、 就 业 更 广 的 个 体 工 商 业 ； 二 是 技 术 标准 、 环 保 标 准 等 制 约 ； 三 是 市 场 疲 软 ， 消 费 需 求 不 足 ， 导 致 竞 争 白 热化 ， 制 约 了 企 业 扩 大 再 生 产 。但 是 倘 若
11、 我 们 作 进 一 步 考 察 将 会 发 现 ， 外 部 环 境 制 约 因 素 只 是对 企 业 的 发 展 存 在 一 定 程 度 的 影 响 ， 但 不 是 制 约 中 小 企 业 发 展 的 决 定因 素 。 制 约 中 小 企 业 发 展 的 真 正 瓶 颈 还 是 在 于 企 业 内 部 ， 其 中 最 突 出的 问 题 在 于 竞 争 发 展 战 略 的 普 遍 趋 同 。 两 个 常 见 表 现 是 ： 产 品 开 发 不够 主 动 ， 亦 步 亦 趋 钻 进 市 场 成 熟 产 品 的 围 城 得 过 且 过 ， 与 多 样 化 个 性化 的 消 费 市 场 不 相 适
12、应 ； 营 销 策 略 不 够 灵 活 ， 抱 住 拉 关 系 找 客 户 搞 回扣 的 老 皇 历 不 放 ， 与 现 代 企 业 营 销 信 息 化 网 络 化 步 伐 不 够 合 拍 。 这 与我 国 中 小 经 营 者 素 质 多 半 较 低 密 切 相 关 ， 该 问 题 且 不 做 论 。中 小 企 业 的 战 略 趋 同 造 成 中 小 企 业 这 个 群 体 内 部 行 业 布 局 、 产品 结 构 严 重 失 衡 ， 产 品 重 合 度 奇 高 ， 造 成 了 目 前 市 场 上 绝 大 部 分 产 品供 过 于 求 的 态 势 。 经 营 者 众 口 一 词 的 市 场 疲
13、 软 、 生 意 难 做 的 真 正 原 因就 在 此 。三 、 中 小 企 业 发 展 中 存 在 的 问 题目 前 我 国 中 小 企 业 存 在 的 问 题 首 先 是 由 其 自 身 存 在 的 劣 势 决 定的 。 在 市 场 经 济 中 ， 中 小 企 业 存 在 如 下 劣 势 ：一 中 小 型 企 业 管 理 的 现 状 及 其 瓶 颈当 前 我 国 中 小 型 企 业 的 管 理 现 状 分 为 三 种 ： 一 是 没 有 管 理 的 “ 管理 ” ； 二 是 有 管 理 ， 但 表 现 形 式 较 为 粗 放 ； 三 是 有 管 理 ， 但 不 是 自 己企 业 自 然 发
14、 展 的 结 晶 ， 而 是 “ 泊 来 品 ” ， 基 本 上 属 “ 照 抄 照 搬 ” 型 。现 分 别 予 以 简 析 。1、 没 有 “ 管 理 ” 的 管 理 ， 即 企 业 没 有 固 定 的 管 理 模 式 ， 全 靠 命令 和 指 挥 行 事 。 这 在 刚 刚 建 立 或 建 立 不 久 的 私 营 家 族 式 企 业 中 体 现 得尤 为 明 显 。 在 这 种 企 业 里 ， 没 有 组 织 架 构 ， 没 有 明 确 分 工 ， 往 往 一 个员 工 要 身 兼 多 种 职 务 ， 人 治 的 成 分 贯 穿 其 中 ， 企 业 的 管 理 全 靠 亲 情 关系 的
15、自 觉 性 来 维 持 ， 命 令 或 指 挥 充 斥 企 业 管 理 全 过 程 ， 通 常 有 一 个 核心 的 领 导 人 物 来 掌 管 着 企 业 的 上 上 下 下 ， 掌 控 着 企 业 的 发 展 命 脉 ， 一旦 这 个 精 神 支 柱 倒 塌 ， 企 业 便 面 临 多 种 危 机 ， 由 于 这 种 管 理 完 全 靠 亲情 来 驾 驭 企 业 ， 因 此 ， 具 有 诸 多 不 稳 定 性 和 不 确 定 性 ， 发 展 到 一 定 程度 ， 会 严 重 阻 碍 企 业 的 发 展 。2、 有 管 理 但 较 粗 放 。 这 在 刚 刚 渡 过 生 存 危 险 期 的
16、中 小 型 企 业 里占 据 多 数 ， 这 种 企 业 处 在 发 展 的 不 规 范 期 ， 是 典 型 的 企 业 转 型 过 程 的产 物 。 这 类 企 业 比 较 鲜 明 的 特 点 就 是 ， 有 管 理 体 系 ， 有 组 织 架 构 ， 有规 章 制 度 ， 但 却 没 有 执 行 。 在 这 种 企 业 里 ， 管 理 制 度 的 制 定 者 与 执 行者 ， 往 往 同 为 一 个 部 门 ， 这 样 做 的 结 果 是 ， 制 度 与 管 理 流 于 形 式 ， 严重 存 在 有 法 不 依 ， 执 法 不 严 ， 违 法 不 纠 ， 纠 而 不 彻 底 等 等 现 象
17、 。 在 这种 企 业 里 ， 一 些 领 导 的 一 句 话 ， 可 能 就 会 使 管 理 制 度 失 去 效 力 ， 或 免于 处 罚 ， 或 立 等 受 奖 ， 完 全 不 按 “ 章 法 ” 办 事 ， 人 治 凌 驾 于 “ 法 ” 治 ，使 企 业 上 上 下 下 ， 无 章 可 循 ， 只 能 靠 看 领 导 的 脸 色 或 猜 领 导 的 心 思 行事 ， 最 终 往 往 使 企 业 倍 受 蒙 蔽 ， 人 人 敢 怒 不 敢 言 ， 直 到 企 业 四 面 楚 歌 ，企 业 领 导 才 能 幡 然 醒 悟 。3、 有 管 理 ， 但 却 严 重 超 前 ， 管 理 形 式
18、与 企 业 实 际 运 作 状 况 不 配 套 、不 协 调 。 这 在 一 些 有 一 定 规 模 与 实 力 的 中 小 企 业 里 较 为 常 见 。 这 类 中小 企 业 已 经 发 展 到 较 高 阶 段 ， 急 于 向 规 范 型 、 管 理 型 的 大 企 业 过 渡 ，由 于 “ 激 进 ” 或 “ 急 于 求 成 ” ， 往 往 会 通 过 借 助 外 界 力 量 或 从 同 类 大品 牌 企 业 里 采 取 “ 挖 ” 或 “ 拿 来 ” 的 形 式 ， “ 照 抄 照 搬 ” 一 些 大 企 业的 组 织 体 系 、 规 章 制 度 ， 并 往 往 “ 生 吞 活 咽 ”
19、 ， 也 不 管 自 己 能 不 能 消化 ， 这 种 盲 目 引 进 的 结 果 是 ， 抛 弃 了 自 己 好 的 传 统 与 管 理 模 式 ， 而 生搬 硬 套 地 给 自 己 穿 上 “ 过 于 肥 大 ” 的 管 理 “ 外 套 ” ， 使 企 业 的 实 际 情况 与 这 些 太 过 于 规 范 和 超 前 的 管 理 模 式 相 脱 钩 ， 给 企 业 带 来 不 适 症 ，以 致 管 理 内 容 超 脱 于 企 业 实 际 ， 并 往 往 较 难 发 挥 效 用 ， 最 终 使 企 业 的管 理 事 倍 功 半 ， 出 力 不 讨 好 。所 谓 企 业 的 协 议 就 是 就
20、 是 管 理 工 具 及 其 手 段 的 运 用 ， 要 与 企 业 的管 理 水 平 、 管 理 平 台 、 管 理 力 度 相 适 应 。 比 如 ， 有 的 中 小 型 企 业 ， 在自 己 的 监 控 体 系 还 没 有 建 立 的 情 况 下 ， 就 照 搬 一 些 大 企 业 的 种 种 做法 ： 发 放 大 量 的 工 作 表 单 、 进 行 近 似 苛 刻 的 过 程 考 核 、 制 定 “ 汗 牛 充栋 ” 式 的 管 理 规 定 ， 结 果 呢 ， 由 于 没 有 专 业 化 的 控 制 与 督 导 流 程 ， 过分 拔 高 考 核 目 标 ， 最 终 不 仅 使 大 量
21、表 格 起 不 到 应 有 的 作 用 ， 过 分 的 考核 造 成 大 量 的 人 员 流 失 ， 而 且 也 使 企 业 的 管 理 制 度 失 去 效 力 而 不 得 不束 之 高 阁 ， 真 是 浪 费 了 金 钱 ， 却 发 挥 不 了 应 有 的 作 用 。 因 此 ， 中 小 型企 业 的 管 理 必 须 讲 究 协 调 性 、 适 用 性 。 管 理 手 段 与 管 理 工 具 只 有 对 应了 企 业 的 发 展 水 准 ， 其 效 用 才 能 最 大 化 ， 才 能 使 管 理 水 平 更 上 一 个 新的 台 阶 。4.规 模 小 、 实 力 弱 ， 难 以 同 大 企
22、业 抗 衡 ， 在 与 大 企 业 的 竞 争 中 往往 处 于 劣 势 。很 多 中 小 企 业 由 于 在 刚 开 始 缺 少 资 本 ， 后 台 服 务 强 度 不 够 ， 导 致在 大 型 企 业 中 很 难 立 脚 ， 受 到 很 大 的 排 斥 。5.中 小 企 业 由 于 资 信 较 差 ， 不 易 获 得 银 行 贷 款 ， 而 且 融 资 渠 道 少 、成 本 高 、 难 度 大 。我 国 现 行 的 金 融 远 行 机 制 不 利 于 中 小 企 业 融 资 ， 各 专 业 银 行 重 点为 国 有 大 中 型 企 业 服 务 ， 中 小 企 业 仍 主 要 属 于 信 用
23、 社 的 服 务 对 象 ， 但发 展 迅 速 的 中 小 企 业 资 金 用 求 量 远 远 超 过 了 信 用 社 发 放 贷 款 的 能 力 。 些 中 小 企 业 只 好 转 而 寻 求 民 间 借 贷 等 途 径 融 资 ， 从 而 使 不 少 中 小 企业 感 到 资 金 缺 乏 ， 影 响 发 展 。6.人 才 缺 乏大 部 分 中 小 企 业 实 行 的 是 家 族 式 管 理 ， 企 业 的 经 营 仅 、 管 理 权 、决 策 仅 局 度 集 中 在 投 资 者 尤 其 是 企 业 主 手 中 ， 些 中 小 企 业 领 导 者 文化 层 次 不 高 ， 缺 乏 现 代 企
24、 业 管 理 理 念 ， 使 分 化 的 投 资 经 营 决 策 存 在 较大 风 险 。 此 外 ， 人 才 缺 乏 ， 特 别 是 高 级 管 理 人 才 和 技 术 人 才 ， 缺 乏 是中 小 企 业 普 遍 存 在 的 问 题 。 一 份 调 查 显 示 ， 目 前 民 营 中 小 企 业 中 员工 学 历 以 初 中 以 及 以 下 水 平 为 主 ， 其 次 是 职 高 、 中 专 、 大 专 学 历 。 大学 本 科 毕 业 的 寥 寥 无 儿 ， 高 层 管 理 人 员 中 ， 有 本 科 以 上 学 历 的 所 占 比例 仅 为 40 。7.中 小 企 业 的 管 理 不
25、规 范 ， 体 制 不 健 全 ， 妨 碍 企 业 的 长 远 发 展 。上 述 劣 势 在 目 前 我 国 的 中 小 企 业 中 普 遍 存 在 ， 成 为 其 成 长 性 弱 的内 在 原 因 。 其 中 管 理 体 系 和 能 力 不 能 随 集 团 扩 张 而 有 效 提 升 更 成 为 制约 各 中 小 企 业 集 团 发 展 的 “ 瓶 颈 ” 。四 、 实 现 中 小 企 业 制 度 、 资 本 、 人 才 的 规 划 建 设 是 推 动 中 小企 业 发 展 的 强 大 动 力 ， 是 中 小 企 业 做 大 做 强 必 由 之 路 。（ 一 ） 改 进 管 理 制 度 和
26、企 业 文 化1、 民 营 企 业 应 该 在 管 理 制 度 上 跟 上 现 代 企 业 的 步 伐 。 它 包 括 了人 事 制 度 、 财 务 制 度 、 生 产 管 理 制 度 、 资 产 管 理 制 度 、 市 场 营 销 制 度等 ， 同 时 任 何 管 理 制 度 都 应 该 随 着 公 司 的 发 展 和 变 化 而 作 必 要 的 创 新和 修 改 ， 从 而 使 家 族 中 人 进 一 步 服 从 于 企 业 规 章 制 度 ， 从 企 业 家 族 十哄 变 为 民 营 企 业 化 。2、 企 业 带 头 人 应 注 重 管 理 制 度 的 实 施 。 民 营 企 业 的
27、创 始 人 在 企业 中 有 难 以 想 象 的 影 响 ， 一 举 一 动 都 对 他 人 的 行 为 产 生 很 大 效 仿 作用 。 所 以 ， 企 业 带 头 人 在 制 订 各 种 管 理 规 则 的 同 时 ， 也 要 身 体 力 行 ，带 头 实 施 。 做 到 所 有 的 制 度 对 事 不 对 人 ， 真 正 做 到 制 度 在 人 面 前 人 人平 等 。3、 企 业 应 重 视 企 业 文 化 的 建 设 和 实 施 。 包 括 企 业 的 价 值 观 、 企业 精 神 、 企 业 的 经 营 理 念 、 企 业 创 新 意 识 等 。 要 通 过 强 化 战 略 管 理
28、 、管 理 制 度 、 组 织 结 构 、 企 业 品 牌 等 方 面 的 建 设 来 形 成 鲜 明 的 企 业 理 念和 独 特 的 企 业 文 化 氛 围 ， 注 重 企 业 整 体 形 象 和 整 体 竞 争 优 势 ， 使 员 工有 强 烈 的 归 属 感 和 敬 业 精 神 。（ 二 ） 争 取 得 到 国 家 的 支 持 ， 坚 持 与 大 型 企 业 共 同 发 展 的 战 略鉴 于 我 国 目 前 的 社 会 、 经 济 状 况 ， 政 府 对 中 小 企 业 的 扶 持 ， 如 投资 基 金 、 税 收 、 补 息 、 贴 息 等 优 惠 措 施 ， 最 好 不 要 采 取
29、 传 统 方 式 成 立专 门 机 构 来 实 施 ， 这 样 会 出 现 新 的 市 场 行 为 之 外 的 “ 寻 租 ” 现 象 ， 并且 必 须 加 强 法 制 建 设 ， 坚 持 依 法 合 规 经 营 ， 坚 持 依 法 维 权 ， 主 动 向 银行 披 露 法 人 治 理 结 构 、 经 营 情 况 、 财 务 状 况 等 。 购 买 先 进 设 备 保 障 一年 内 保 修 量 小 、 工 作 效 率 高 的 机 器 ， 选 择 有 发 展 前 景 的 产 品 ， 和 有 便利 交 通 的 厂 址 。（ 三 ） 系 统 解 决 中 小 企 业 贷 款 难 对 策1、 政 府 选
30、 定 部 分 商 业 银 行 作 为 实 施 扶 持 中 小 企 业 的 政 策 平 台 。鉴 于 我 国 目 前 的 社 会 、 经 济 状 况 ， 政 府 对 中 小 企 业 的 扶 持 ， 如 投资 基 金 、 税 收 、 补 息 、 贴 息 等 优 惠 措 施 ， 最 好 不 要 采 取 传 统 方 式 成 立专 门 机 构 来 实 施 ， 这 样 会 出 现 新 的 市 场 行 为 之 外 的 “ 寻 租 ” 现 象 。 可以 考 虑 将 这 一 揽 子 优 惠 扶 持 政 策 ， 委 托 给 二 至 三 家 商 业 银 行 为 代 理行 ， 并 要 求 代 理 行 对 选 定 的
31、企 业 给 予 配 额 的 信 贷 资 金 。 委 托 代 理 行 的选 择 ， 可 以 采 用 招 投 标 的 方 式 ， 对 所 属 地 区 的 商 业 银 行 进 行 招 标 。 代理 行 以 经 济 手 段 和 政 府 给 予 的 扶 持 政 策 ， 对 政 府 选 定 的 企 业 进 行 帮助 ， 并 接 受 当 地 政 府 的 监 督 和 检 查 ， 检 查 的 内 容 ， 主 要 是 对 所 划 定 的中 小 企 业 的 支 持 ， 是 否 按 政 策 落 实 到 位 ， 一 经 发 现 没 有 落 实 到 位 ， 立即 取 消 其 代 理 资 格 。2、 中 小 企 业 加 强
32、 诚 信 建 设中 小 企 业 要 增 强 信 用 观 念 ,增 强 企 业 发 展 后 劲 ,增 强 对 信 贷 资 金的 吸 引 力 。 信 用 是 企 业 生 产 经 营 、 生 存 发 展 的 生 命 ,中 小 企 业 坚 持 诚信 、 履 约 守 信 ,提 高 自 身 的 资 信 度 ,靠 良 好 的 信 用 、 真 实 的 资 讯 ,赢 得银 行 的 信 任 和 支 持 。（ 四 ） 人 力 资 源 管 理 策 略1、 突 破 家 族 制 ， 引 进 职 业 经 理 人 制 度（ 1） 企 业 主 对 职 业 经 理 人 的 信 任 问 题 。 民 营 企 业 引 人 职 业 经
33、理人 最 大 的 制 约 因 素 在 于 不 同 观 念 的 碰 撞 和 家 族 对 职 业 经 理 人 的 不 信任 。 在 不 少 人 的 思 想 观 念 里 ， 家 族 式 企 业 理 所 当 然 的 应 该 由 家 庭 成 员来 掌 管 ， 由 外 人 来 掌 管 不 放 心 ， 认 为 职 业 经 理 人 不 是 自 家 人 ， 对 其 忠心 和 可 靠 性 表 示 怀 疑 。（ 2） 职 业 经 理 人 对 企 业 的 忠 诚 度 问 题 。 职 业 经 理 人 的 忠 诚 度 不是 从 天 上 掉 下 来 的 ， 而 是 在 一 定 的 制 度 环 境 下 形 成 的 ， 它 反
34、 映 一 定 的社 会 文 化 和 社 会 共 同 遵 循 的 道 德 规 范 、 行 为 准 则 。 目 前 许 多 民 营 企 业对 于 职 业 经 理 人 的 约 束 制 度 不 健 全 ， 多 数 仅 靠 口 头 承 诺 建 立 合 作 关系 ， 没 有 成 文 的 协 议 固 定 下 来 ， 这 会 成 为 日 后 分 歧 和 分 手 的 隐 患 。 因此 ， 要 避 免 职 业 经 理 人 不 忠 诚 的 问 题 ， 除 了 加 强 思 想 道 德 教 育 、 法 制教 育 外 ， 必 须 完 善 相 应 的 制 度 ， 从 制 度 上 加 以 约 束 。（ 3） 如 何 激 励
35、和 约 束 职 业 经 理 人 问 题 。 在 激 励 机 制 方 面 形 式 很多 ， 除 工 资 、 奖 金 、 绩 效 挂 钩 ， 以 及 其 他 诸 如 住 房 类 的 重 要 物 质 激 励外 ， 最 根 本 的 是 要 通 过 如 年 薪 制 、 风 险 收 人 机 制 、 人 力 资 本 信 誉 机 制等 激 励 其 行 为 长 期 化 ， 而 且 依 据 长 期 的 经 营 业 绩 支 付 报 酬 的 比 例 要大 ， 真 正 起 到 促 使 他 们 行 为 长 期 化 的 作 用 。在 约 束 机 制 方 面 ， 主 要 是 健 全 企 业 内 部 的 治 理 结 构 ， 充
36、 分 发 挥 董事 会 、 监 事 会 、 股 东 大 会 对 经 理 人 行 为 的 制 衡 作 用 ； 同 时 建 立 健 全 企业 的 规 章 制 度 ， 通 过 契 约 形 式 明 确 经 理 人 的 职 责 和 义 务 ， 强 化 经 理 人的 责 任 意 识 ， 并 要 求 职 业 经 理 人 提 供 一 定 的 财 产 担 保 ， 若 没 有 完 成 职责 或 损 害 了 委 托 人 的 利 益 时 ， 可 以 直 接 追 究 其 责 任 或 用 私 人 财 产 补偿 ， 使 其 承 担 一 定 的 代 理 成 本 。（ 五 ） 中 小 企 业 要 发 展 必 须 加 强 经 营
37、 管 理我 国 中 小 企 业 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 要 注 重 改 善 经 营 模 式 ， 细 分 目标 市 场 ， 确 定 优 势 产 业 及 发 展 战 略 路 径 。 要 使 中 小 企 业 摒 弃 传 统 的 以价 格 为 主 要 手 段 的 营 销 模 式 ， 避 免 无 序 低 效 的 重 复 投 资 生 产 ， 就 应 对目 标 市 场 进 行 细 分 ， 以 “ 做 优 ” 、 “ 做 专 ” 、 “ 做 特 ” 为 原 则 ， 进 入到 相 对 应 的 细 分 市 场 中 ， 从 而 为 企 业 的 发 展 寻 找 生 存 空 间 。 笔 者 认 为以 下 几
38、 种 主 要 战 略 路 径 值 得 我 国 中 小 企 业 探 讨 和 选 择 。1、 重 点 集 中 战 略 路 径每 个 企 业 只 能 在 一 个 领 域 ， 一 定 的 行 业 形 成 优 势 ， 不 可 能 在 多 个方 向 都 有 竞 争 力 。 而 且 ， 中 小 企 业 实 力 较 弱 ， 往 往 无 法 经 营 多 种 产 品以 分 散 风 险 ， 难 以 形 成 规 模 性 生 产 和 销 售 ， 难 以 有 较 强 的 研 究 开 发 能力 ， 质 量 、 技 术 、 信 誉 以 及 市 场 营 销 一 般 都 不 如 大 型 企 业 。 所 以 ， 明智 的 中 小
39、企 业 就 要 善 于 “ 并 兵 相 敌 ” ， 坚 持 “ 有 所 不 为 而 后 有 为 ” 的原 则 ， 运 用 市 场 聚 焦 策 略 ， 扬 长 避 短 ， 把 有 限 的 资 源 、 资 金 、 力 量 集中 到 能 够 形 成 自 身 优 势 的 领 域 和 目 标 上 来 。 在 形 成 竞 争 优 势 后 ， 要 乘胜 而 行 ， 使 企 业 在 该 目 标 区 域 内 形 成 核 心 竞 争 力 。2、 生 存 互 补 战 略 路 径这 是 根 据 中 小 企 业 力 量 单 薄 ， 产 品 单 一 的 特 点 而 制 定 的 一 种 经 营战 略 路 径 。 大 企 业
40、 为 获 取 规 模 经 济 效 益 ， 必 然 要 摆 脱 “ 大 而 全 ” 生 产体 制 的 桎 梏 ， 求 助 于 社 会 分 工 与 协 作 。 这 在 客 观 上 增 加 了 大 企 业 对 中小 企 业 的 依 赖 性 ， 为 中 小 企 业 的 生 存 和 发 展 提 供 了 可 靠 的 基 础 。 中 小企 业 在 决 定 自 己 的 生 产 方 向 时 ， 不 是 着 力 于 开 发 新 产 品 ， 而 是 接 受 一个 或 几 个 大 企 业 的 长 期 固 定 的 订 货 ， 与 大 企 业 建 立 紧 密 的 分 工 协 作 关系 3、 差 异 化 战 略 路 径差
41、异 化 是 将 企 业 提 供 的 产 品 或 服 务 标 新 立 异 ， 形 成 产 业 内 具 有 独特 性 的 东 西 。 差 异 化 的 方 式 可 以 是 设 计 品 牌 形 象 、 技 术 特 点 、 客 户 服务 、 经 销 网 络 或 其 它 方 面 的 独 特 性 。 坚 持 差 异 化 的 原 则 可 以 利 用 客 户对 品 牌 的 忠 诚 以 及 由 此 产 生 的 对 价 格 敏 感 性 的 下 降 使 中 小 企 业 避 免与 大 企 业 发 生 正 面 冲 突 ， 它 可 以 增 加 利 润 。 我 国 中 小 企 业 同 质 化 生 产的 现 象 十 分 严 重
42、 ， 企 业 的 无 个 性 造 成 中 小 企 业 这 个 群 体 内 部 行 业 布局 、 产 品 结 构 严 重 失 控 ， 产 品 重 合 度 极 高 ， 造 成 了 目 前 市 场 绝 大 部 分供 过 于 求 的 态 势 ， 经 营 者 众 口 一 词 的 市 场 疲 软 ， 生 意 难 做 的 真 正 原 因就 在 于 此六 、 结 束 语与 大 企 业 相 比 ， 我 国 中 小 企 业 的 优 势 在 于 ： 优 胜 劣 汰 机 制 明 显 ；劳 动 力 成 本 较 低 ； 对 地 方 税 收 贡 献 较 大 ； 市 场 适 应 能 力 较 强 ； 历 史 包袱 较 少 ；
43、现 代 管 理 科 学 方 法 较 易 落 实 到 位 。 毋 庸 讳 言 ， 我 国 中 小 企 业的 内 在 劣 势 亦 不 容 忽 视 ： 人 员 素 质 总 体 水 平 较 差 ； 产 品 技 术 含 量 和 附加 值 较 少 ； 市 场 竞 争 实 力 较 弱 ； 技 术 装 备 和 生 产 工 艺 较 落 后 ； 经 营 管理 水 平 不 高 ； 营 销 手 段 较 单 一 ； 资 产 负 债 率 较 高 ； 资 产 质 量 较 低 ； 亏损 面 积 大 ， 特 别 是 信 用 等 级 远 未 达 标 ； 产 品 质 量 低 下 、 甚 至 有 时 容 忍假 冒 伪 劣 充 斥 其
44、 间 ； 只 图 短 期 私 利 导 致 严 重 的 环 境 污 染 ， 甚 至 置 国 法民 愤 于 不 顾 。 其 次 ， 低 水 平 重 复 建 设 问 题 较 突 出 ； 存 在 产 品 、 组 织 、资 本 等 的 结 构 问 题 ； 技 术 创 新 能 力 差 而 且 投 入 严 重 不 足 。中 小 企 业 在 我 国 拥 有 如 此 举 足 轻 重 的 地 位 ， 面 对 中 小 企 业 的 优 势和 更 多 的 劣 势 ， 本 文 研 究 的 目 的 在 于 寻 找 到 能 提 高 中 小 企 业 竞 争 力 的方 法 ， 以 及 促 进 其 健 康 发 展 的 有 效 手
45、段 。 中 小 企 业 的 发 展 事 关 现 在 ，影 响 未 来 ， 各 国 对 中 小 企 业 的 发 展 都 给 予 足 够 的 重 视 和 相 关 的 政 策 、服 务 方 面 的 支 持 ， 我 国 政 府 也 应 进 一 步 加 大 扶 持 力 度 。 作 为 中 小 企 业 ，在 面 临 新 经 济 所 赋 予 的 机 遇 和 挑 战 面 前 ， 以 战 略 的 眼 光 规 划 企 业 的 发展 势 在 必 行参 考 文 献1梁 静 溪 .中 小 企 业 发 展 的 金 融 保 障 ， 黑 龙 江 人 民 出 版 社 ， 2003 年2王 长 胜 .2006 年 中 国 与 世
46、 界 经 济 发 展 报 告 ， 社 会 科 学 文 献 出 版 社 ，2006 年3中 华 人 民 共 和 国 中 小 企 业 促 进 法 .第 一 版 ， 北 京 ： 法 律 出 版 社 ， 2002年 6 月4林 汉 川 ， 魏 中 奇 ， 中 小 企 业 存 在 与 发 展 .， 第 一 版 ， 上 海 ： 上 海 财经 大 学 出 版 社 ， 2001 年 11 月5陈 乃 醒 ， 中 国 中 小 企 业 发 展 与 预 测 ， 第 一 版 ， 北 京 ： 民 主 与 建设 出 版 社 ， 2000 年 4 月 6陈 忠 ， 论 我 国 中 小 民 营 企 业 的 公 司 治 理安 排 ， 经 济 师 ， 2005， （ 9） ， P37-397范 中 良 ， 扶 持 中 小 企 业 发 展 的 融 资 策 略 ， 中 国 物 流 与 采 购 2007，（ 16） ， P72-738范 心 灵 ， 我 国 中 小 企 业 的 经 营 现 状 及 发 展 对 策 ， 决 策 探 索 (上 半月 ) ， 2007（ 6） ， P90-91
