1、四川城市职业学院学院201 5 201 6 学年第 一 学期班级：2014 级电子商务 2 班 姓名： 向丹 文健宇 学号： 2014032717 评阅成绩： 所修课程名称： 市场营销理论与实务 （论文/报告）题目： 55 度杯营销调研分析报告 评阅意见：评阅教师签名： 年 月 日55 度杯子营销调研分析报告（标题为 3 号黑体，居中，上下各空一行）（副标题为小 3 号黑体，文字前加破折号，紧挨正标题下居中）（正文文字一般用小 4 号宋体，每段起首空两格，单倍行距）一、市场营销环境分析（一级标题，4 号黑体，独占行，空两个字符，末尾不加标点）（一）宏观环境分析（二级及以下标题正文，小 4 号宋
2、体，独占行，空两个字符，末尾不加标点）主要是行业分析，现状，发展（要求有数据、图表或调研图片来直观反映）1.科技环境55 度杯是什么? 100 摄氏度的开水倒入杯中，摇一摇，快速降温至人体可饮用的 55摄氏度左右温水。55 度杯被称为国内第一款“快速降温水杯”。由于新奇的功能、时尚的造型，自问世以来，55 杯在朋友圈迅速走红。但当大家去电商网站购买时却发现，从几十块到几百块颜色款式各异的 55 杯令人眼花缭乱，一时难辨真假.洛可可 55 度杯降温材料不是市场上所说的三水醋酸钠，而是应用于宇航服的航天降温材料，可精准降温后恒温 4 个小时，不是三水醋酸钠可以达到的，没有人会想到，一款杯子的背后站
3、着的是中国顶尖的工业设计集团。 55 度杯是由洛可可设计集团设计研发制造销售的一款产品。很多人或许不知道洛可可，但肯定有人知道去年红火一时的百度智能设备“筷搜”，这款产品便是由百度委托洛可可设计研发.作为国内唯一独揽四项国际顶级设计大奖的企业，洛可可长期为各类企业设计研发产品，55 度杯是洛可可推出自有产品的关键性一步。 2014 年上半年，一个客户向洛可可提出需求：有一批航空材料，用于宇航员太空服降温，希望洛可可根据材料特性出一个研发的可行性报告。 工业设计公司和一般的设计公司大有不同，一般的设计公司只重视视觉效果，而工业设计公司除了看重视觉感受，还要兼备功能性效果。就像知识产权中的外观设计
4、和实用新型，后者的技术含量比前者要求要高。 生活中，很多人会有这样的困扰：大家都知道喝烧开的水对身体好，可想喝水时，热水冷却的时间又太长。根据材料特性，3 个月后，55 度杯雏形确定。除了时尚的外观之外，杯子的核心功能定位为“快速降温”。 洛可可预感到这款产品将会引发市场的极大兴趣，因此联手客户，于 2014 年 10 月 14 日，成立北京五十五度杯科技有限公司，正式进行市场化运作。 而市面普通的保温通常注重保温，材料一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器,顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保温的目的。但是太过保温的杯子却让使用者常常会因为杯中的水太
5、烫却无法下口的体验。2.社会文化环境（二）微观环境分析包括有渠道企业 、公众、企业内部、竞争者，顾客等，企业与竞争者必须分析。1企业（图片等）（向丹）2015 年 1 月，“北京五十五度科技有限公司”自行研发、设计、生产的第一款“快速变温水杯”，瞬间因其强大功能在网络走红，成了各大电商的新宠，55 度杯水杯是具有实用新型专利的高科技产品。洛可可是新出现的公司，但是由于这款产品的创新程度大大吸引了公众的目光，从顾客的角度出发考虑使用者的使用感受，这种为顾客体验出发的产品，当然会得到公众大力的支持与响应。大部分的公司做出的保温杯都很注重保温，甚至做出了闷烧杯，就是把米和 100 度开水倒入杯中 2
6、 小时后就可以闷出一杯美味的粥，但是这种杯子也只是满足了部分人群的需求，大部分的人还是需要能喝一口热水，但是一杯热水等很久都无法入口，是非常棘手的问题，而 55 度杯子却解决了这一问题，水温达到 55 度后还可以依旧持续保温，所以这就是55 度杯子为何如此受欢迎的原因。2竞争者分析（主要竞争者特点、做法）（向丹）德国膳魔师 THERMOS，膳魔师品牌于 1904 年在德国创立，英文“THERMOS”源于希腊文，意为“热量、保温”，也代表了膳魔师产品最大的优点和特色。1995 年由港、日合资进入中国，后来被台湾一家企业收购。现如今主要生产保温杯、儿童保温杯、保温壶和焖烧锅。 膳魔师之所以能稳坐全
7、球第一大保温瓶霸主宝座，市占率达六成，最主要的原因是，膳魔师拥有独门的真空断热技术。从物理学的原理来看，将一个密闭空间的空气抽掉呈真空状态，那么，这个区域将会成为一个最佳的隔温体。这就是保温瓶的制作原理。在中国大陆，江苏昆山于 1995年成立了膳魔师（中国）家庭制品有限公司，注册资本 1100 万美元。经过几年的耕耘，各分公司及办事处也遍布全国各省市，包括：北京、上海、广州、深圳、成都 5 个分公司和南京、重庆、武汉、哈尔滨、沈阳、天津 6 个办事处，近年来销售额均以数倍跨级成长。二、市场定位（必须有企业实际的作法+你们自己想法或建议）（一）市场细分说明：按细分市场的不同标准，将企业的产品（二
8、）目标市场选择（3）产品定位（品牌塑造）（向丹）55 度杯子是能够立即将 100 度无法入口的开水降温到 55 度适合人体饮用的温度，这就像您的贴心天使，给您最即刻的温暖。洛可可公司吧 55 度杯塑造成了一个贴心天使的形象。三、节日期间产品营销策划（向丹）即针对元旦，作一产品的营销计划。尽量体现互联网+时代下，企业采用的移动网络营销方式，该部分主要是体现你们的方案与思考。（1）产品策略55 度保温杯是这两年冬季的爆红商品，一个正品 55 度杯需要 298 元，价格高于很多保温杯，属于中高端杯子类型，55 度保温杯不止有一个经典的造型，还有其他多种造型可以选择，有可变形硅胶外壳 55 度杯，还有
9、降温 55 杯，限量版插画款 55 度杯，彩虹套装高硼玻璃水杯，多种选择，满足不同人群需求，还可开发出降温杯，可用于夏季使用，使 55 度杯，夏季也可以继续火爆售卖商品，55 度杯的经典广告，55 度暖心的温度，不烫口，这一句广告直击人心，让消费者络绎不绝，非常青睐此保温杯。（2）定价策略55 度杯子是使用航天特殊材料制作而成，并非普通的保温材料，所以成本相对于普通的杯子是较高的，55 度杯子在市场开售时就遭遇了各路的山寨，在淘宝上的山寨产品的售价低至 3070 元不等，虽然价格非常诱人，但是山寨产品的质量是远远达不到正品商品的质量，很多都会出现降温不保温，防水不升温的情况，严重影响了 55
10、度杯子的口碑，所以为了让更多的人能使用到正品的 55 度杯子，我们决定在元旦 1.1-1.3 活动日期间，定出元旦暖心价。（3）渠道的选择55 度正品杯子是由洛可可公司旗下出品，所以对于 55 杯的货源当然是从洛可可公司进行采购。我们可以在现场购买，也可以在淘宝旗舰店，苏宁易购，京东自营这三方官方授权的地方就行安心购买。（4）促销方式1.线下活动折扣直销，55 度杯子，希望您能将温暖分享，特出元旦温暖价，第一个正价购买，第二个杯子 5.5 折销售，希望能够用折扣的方式直接给您真诚的优惠，对于只买一个杯子的客人，当然也会有好礼相送，我们将会赠送您一个充电的热水袋，让您时时刻刻温暖到底。2.线上官
11、网活动销售，与线下同样的折扣力度。3.微信微博上开展赠送活动，转发官方发出的活动点赞，点赞数量达到 298 个，您就可以免费得到一个 55 度保温杯。4.与 55 度甜品店合作，只要购买了 55 度杯子，会员都而已免费 3 次在 55 度甜品店里消费任意一款饮品，购买杯子者手机号都自动成为会员号，只需要在 55 度甜品店中报出自己的手机号码即可领取免费饮品。课程报告提交要求一、报告写作要求1.报告各部分标明是由谁完成；2.报告字数不得少于 4000 字。二、报告提交时间1.完成初稿：2015 年 12 月 31 日2.完成修改稿：2016 年 1 月 5 日3.提交定稿：2016 年 1 月 8 日温馨提示：各小组请按时将电子版文件交给学习委员，学习委员打包发给老师。定稿需要单面打印出来，左侧装订订书针，1 月 8 日交到学习委员处。逾期会影响评分，有扣分。
