1、大学生创业计划书“海南大学生创业计划书 1目 录1. 创 业 计 划 概 要11.1创 业 项 目 简 介11.2项 目 背 景 分 析11.3. 产 品 及 表 现 形 式11.4项 目 团 队 简 介11.5计 划 运 作 周 期2“海南大学生创业计划书 21.6. 投 入 与 收 益 预 算21.7. 资 金 筹 措 与 报 酬21.8. 项 目 创 新 与 亮 点21.9项 目 成 功 关 键22. 创 业 背 景 简 述32.1政 策 环 境 分 析32.2市 场 环 境 分 析“海南大学生创业计划书 332.3资 金 需 求 分 析32.4创 业 团 队 分 析32.5创 业 不
2、利 存 在42.6创 业 有 利 因 素43. 市 场 需 求 分 析53.1市 场 调 查5“海南大学生创业计划书 43.2需 求 分 析53.3购 买 行 为 分 析53.4产 品 定 位73.5.目 标 市 场 及 客 户 的 确 立83.6货 源 渠 道 设 计84可 行 性 分 析94.1竞 争 对 手 情 况“海南大学生创业计划书 594.2. 竞 争 对 手 情 况 分 析94.3. SWOT 综 合 分 析94.4经 济 可 行 性104.5政 策 可 行 性114.6技 术 可 行 性114.7. .小 结11“海南大学生创业计划书 65.创 业 规 划 与 建 设125.1
3、商 业 模 式125.2网 站 规 划125.3营 销 计 划156. .项 目 实 施 与 商 业 运 营186.1.计 划 开 发 时 间 进 度 表186.2资 源 使 用 计 划“海南大学生创业计划书 7186.3计 划 运 营 流 程196.4实 施 计 划206.5商 业 运 营 实 施207. 团 队 组 织 管 理237.1组 织 结 构237.2部 门 职 责23“海南大学生创业计划书 87.3团 队 口 号237.4团 队 目 标237.5.团 队 成 员 介 绍 及 分 工237.6团 队 特 点237.7项 目 管 理247.8质 量 管 理 原 则247.9. 质 量
4、 管 理 和 流 程“海南大学生创业计划书 9248财 务 分 析268.1. 融 资 计 划 与 说 明268.2. 投 资 报 酬 与 退 出268.3.资 金 需 求 与 使 用 计 划278.4财 务 分 析279.风 险 分 析 与 规 避29“海南大学生创业计划书 109.1. 政 策 风 险 与 规 避299.2. 资 金 风 险 与 规 避299.3. 技 术 风 险 与 规 避299.4. 市 场 风 险 与 规 避299.5.内 部 环 节 脱 节 风 险 与 规避 309.6.成 本 控 制 风 险 与 规 避309.7. 竞 争 风 险 与 规 避“海南大学生创业计划书
5、 11309.8. 管 理 风 险 与 规 避3010. 结 语 及 感 谢3111. .附 录3211.1参 考 文 献3211.2调 查 问 卷3211.3. 可 行 性 分 析 报 告32“海南大学生创业计划书 1211.4. 巡 回 活 动 留 影32“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 1 页 共 95 页1. 创 业 计 划 概 要1.1. 创 业 项 目 简 介“海南大学生 go 购网”是以学生需求服务为核心，商家市场发展为导向，结合网上网下双重特点而服务于海南学子的一个多元化购物网。开创海南新型电子商务购物模式,通过分销、团购、换购等多种方式连接商家和学生，以最真诚的服务、
6、最实惠的价格和最快的速度给同学们送上最优质的产品和服务。海南大学生 go 购网由一群充满创业激情、勇于创业实践并具备一定市场开拓能力的大学生自发组建，项目的开展正好响应了省团委关于“举办海南省首届大学生 IT 创业计划大赛”的号召，在勤奋学习本专业技能知识的同时，投身实践，学以致用，为海南特区的发展贡献海南学子的一份薄力。1.2. 项 目 背 景 分 析大学生是中国消费市场“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 2 页 共 95 页的一大特殊消费群，是将来具有较高且稳定的收入者和消费者。海南有近 11 万在校大学生，通过我们在海口各高校调查，海南大学生每年的消费相等或约高于中华全国学生联合会
7、于 2006 年调查的大学生平均每人每年消费5500 元的水平，这就意味着海南有近 6.05 亿的学生市场。而针对于海南学子服务的相关网站却寥寥可数，服务于同学们的专业购物网更是没有一个。截至 2007 年 6 月，中国网民总人数达到 1.62 亿，学生在网民中占有的比重为36.7%。网上有阿里巴巴、淘宝等专业网站，网下有大润发、家乐福等大商场，但由于目前中国的信用体制、物流配送等相关措施暂未同步跟上，网上网下都有一定的局限性，它们在这衔接之间出现空白点，区域性经济更待加强，所以海南大学生 go购网就是因这种空白点的需求和市场而产生。“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 3 页 共 95
8、页1.3. 产 品 及 表 现 形 式核心产品：海南学子创业为学生，为同学们提供最真诚的服务、最实惠的价格、最合适的产品。具体有美容护肤产品、数码产品、通讯产品、教育产品、服务产品、体育产品、生活用品、网络游戏以及旅游产品等。 表现形式：护肤频道、特价频道、爱心传递频道、电子数码频道、旅游频道。同时也涉及到各种与海南高校大学生有关的综合信息链接。近期主推特价频道、电子数码频道，亮点爱心传递频道。我们目前发展的思路是以分销、团购优质实惠产品为主，提供产品特价信息或各种供求信息为辅，在不断更新和完善中提升 go 购网的知名度和美誉度。主要运营方式为网上和网下双结合。1.4. 项 目 团 队 简 介
9、创业期初计划实行直线型管理体制，由项目策划人“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 4 页 共 95 页直接管理，明确分工，相对负责。海南职业技术学院李琳娜教授为本项目总指导顾问，上海碧丽欧海南总代理吴馥杏女士为本站美容顾问，项目策划实施团队成员有姚旭东、李伟、赵航、李佰龙、刘永明、何英、许卓东、余洁、丁倩、罗天娥、甘桂、王卡娜、涂华山、李佚、王昌钧、何梓毓等。本小组成员各有所长，专业各一，优势互补，充满创业激情和认真的学习工作态度，确保该创业计划的顺利开展和完成。1.5. 计 划 运 作 周 期计划进度安周期 投入 产出“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 5 页 共 95 页排计划筹
10、备初期2007.32007.515000 0计划建设初期2007.62007.813740 2400计 2007.9 5000 15000“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 6 页 共 95 页划调整期2007.10计划实施期2007.112008.13200 18000计划完善期2008.22008.42000 100000“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 7 页 共 95 页1.6. 投 入 与 收 益 预 算本计划初期投入资金28740 元（其中固定资产投入24000 元，期初产品投入3200 元，宣传费用 980 元，其它费用 560 元） ，预计三年总收益 135014
11、.9 元。 1.7. 资 金 筹 措 与 报 酬项目总投入 28740 元，启动资金为个人投资入股，按入股比例（35%、35%、30%）给予报酬。1.8. 项 目 创 新 与 亮 点创新：多元化购物方式，新型电子商务购物模式； 亮点：特价频道，爱心传递频道。1.9. 项 目 成 功 关 键市场需求和目标市场严格细分且目标明确，可操作性强，以点带面，以小搏大，已运营频道月销售额达到10000 元；有技能精湛的专业老师“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 8 页 共 95 页和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎力支持与帮助； 团队成员创业激情高昂、踏实苦干的工作态度和勇于拼搏的
12、决心，项目合理规划，资金严格预算和分配。“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 9 页 共 95 页2. 创 业 背 景 简 述2.1. 政 策 环 境 分 析为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，大学应届毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免 4 项优惠政策，l 年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。向银行申请开业贷款担保额度最高可为 7 万元，并享受贷款贴息。尤其党的十七大召开，鼓励大学生以创业带动就业的政策，为我们大学生创业创造了一个宽松的环境。2.2. 市 场 环 境 分 析随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜
13、在市场爆发力日益增强，大学生市场犹如一座大金矿，得大学生者得天下。全国各地关于大学生的网站如雨后春笋，多如牛毛；各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点。对“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 10 页 共 95 页很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮。创业，首要的
14、是看准市场；其次，看项目的可执行度。学生创业往往带有强烈的理想性和完美性。有时，一个项目有好的市场，但不一定能做起来，就是因为它的执行度不够，过于理想化。当然，成功与失败有着偶然的因素，也有着必然的条件，与地处市场环境有关，也与团队本身有关。2.3. 资 金 需 求 分 析资金问题是创业者面临“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 11 页 共 95 页的首要问题，我们采取以小搏大，以点带面的方式，产品由护肤品开始，市场由一个学校向多个学校开发，启动资金 28740 元，主要用于设备购置、产品采购、市场宣传推广等，其中固定资产投入 24000 元，期初产品投入 3200 元，宣传费用 980
15、 元，其它费用 560 元。资金的筹措方式是以个人投资入股的方式投入，其它资金投入方式也可以考虑。2.4. 创 业 团 队 分 析创业团队来自不同的校区，不同的专业，各有所长，优势互补，充满创业激情、能吃苦耐劳。有专于方案策划的，有长于市场营销的，有精于网站技术的，有善于人力资源的等。有技能精湛的专业老师和经验丰富的商界人士专门指导，学院领导、各供应商的鼎力支持与帮助。2.5. 创 业 不 利 存 在没有资源，没有资金，“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 12 页 共 95 页缺乏经验，没有背景，没有靠山2.6. 创 业 有 利 因 素市场需求的空白点（网上网下相结合） 国家鼓励大学生自
16、主创业的宽松环境和政策 创业团队的创业豪情和本身能力素质 学生的创业需求和学习需求以及自我实现的需求“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 13 页 共 95 页3. 市 场 需 求 分 析3.1. 市 场 调 查中华全国学生联合会及相关监测机构的 2006 年调查报告显示：我国大学生每学期的平均收入为 5919 元 。 （收入来源：主要是家庭支持，其次为兼职） 含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达 5819 元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在 1.2 万元以上，超过城镇居民人均年收入（94722 元） 。除去学杂费，大学生一年的开销，平均
17、每人每年 5500 元。根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国 7 年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40，而且“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 14 页 共 95 页从 CMMS2003 和 2004 年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴
18、；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。3.2. 需 求 分 析传统营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，而现代营销管理则追求 4C(顾客、成本、方便和沟通)。而 IT 行业，如网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 15 页 共 95 页比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可
19、获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来” 。3.3. 购 买 行 为 分 析 影响消费者购买行为的主要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素、市场因素等，消费者购买决策的做出是对企业产品认同最为直接的表现，消费者之所以决定选择某种产品，是因为他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。当代大学生消费，理性消费是主流，“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 16 页 共 95 页追求时尚和名牌是不老的话题，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。据调查了解：大学生日常的休闲娱乐时间安排情况如下：男性大学生经常参加的休闲娱乐%女性大学生经常参加的休闲娱乐%上网44.35 上网45.17看电影23.67看电影28.56“海南大学生 go 购网”创业计划书 第 17 页 共 95 页看录像 影牒21.88看录像 影牒23.89听音乐37.11听音乐45.82阅读36.10 阅读48.06看电31.28看电视37.69
