1、哈弗M2上市策略分析,研究对象,长安哈弗M2 哈弗M2是国内第一款时尚复古SUV车型。有人说哈弗M2像是绅士，因为它的配置GPS、车载蓝牙以及足够让整个广场震撼的12扬声器音乐娱乐系统，给它增加了时尚炫酷感，也让越来越追求个性的年轻人热血沸腾。也有人称它为战士，因为它的四驱功能相当强大，只要坐在车内，感觉整个车辆是人工智能的。,研究目的,哈弗M2产品属性、目标客户、战略市场 哈弗M2传播的经验与教训,2、产品竞争力分析,1、产品简介,2.1、市场表现和主销车型确定,2.2、基本参数的对比,2.3、外观内饰的对比,2.4、产品配置的对比,2.5、动力操控的对比,1.2、车型简介,3、上市后整体传
2、播行程,3.3、传播重点,3.1、上市广告,3.2、上市活动,3.4、营销策略,4、上市总结,1.1、产品简介,目录,产品简介：,哈弗M2：时尚复古的英伦绅士，诚实勇敢的SUV战士 价格区间：69万 不知道从什么时候开始，SUV越来越受到了年轻人的追捧，随着SUV的街车化，SUV的个性化因素越来越少，市场急需一些能打破常规的SUV车型来开创一个新的领域。 而近年来，时尚复古的SUV车型，有望让这一情形得到改变。从丰田的FJ酷路泽，到路虎系列，再到现在的哈弗M2，都是在走这样的路线。时尚和复古看起来毫不关联，在这类车上却因体现了强烈的冲突感而独具魅力。正正方方的车型，直楞直角式设计，刚正不阿，充
3、满了硬 朗、阳刚的气质；圆圆的运动型尾灯，又有些孩子的狡黠。在一辆车上，我们仿佛看到了一个人成长的不同阶段。也许正是因为这种共鸣，才让时尚复古SUV车型在当今激烈的市场竞争中鹤立鸡群，与众不同。,车型简介,车型定位：节能家用SUV,核心消费群体：“75-85”群体,他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人,他们不希望放弃冒险、自由、激情的生活,他们必须面对家庭的温馨、责任、压力,个人需要激情，家庭必需温馨,他们是一群渴望“超越”的群体,那家用SUV如何才能打动他们呢？,哈弗M2,因此哈弗M2的目标消费群体渴望“超越”,精神层面： 个人需要激情，家庭必需温馨,物质层面： SUV与家用车的完美组
4、合,直棱直角外观，阳刚动感,一体化运动包围，美观、动感、防挂擦,剑锋前大灯，亮度高，穿透力强,大面积中网，进气充足，散热快，镀铬前鼻翼线，犹如雄鹰展翅,外观造型,镀铬门把手，美观耐用,钛银前后包围，动感安全,筒式尾灯，动感十足,哈弗M2造型阳刚大气，动感十足。,嵌入式转向灯，美观警示效果好,筒式雾灯，动感十足,内饰造型,运动行李架美观大方,车身颜色,竖直式后背门，倒车视线好,高位刹车灯，警示效果好,动感三幅方向盘，美观大方,丰富多样的储物空间，方便实用,运动型仪表 动感美观,冷色仪表盘，易读取,火箭喷口造型出风口，运动感强,高保真扬声器，效果震撼,双色运动座椅，动感美观,哈弗M2内部空间布局合
5、理、造型别致、功能齐全，处处洋溢着动感。,外观造型,内饰造型,车身颜色,外观造型,内饰造型,车身颜色,橄榄绿,枫丹红,瀚海蓝,珠光黑,时尚橙,钛白,星光银,珍珠白,宇宙蓝,颜色丰富多样，9种车身颜色可供选择,产品竞争力分析,外观成功之处外观成功之处在于从后面看去，其很像一台野性味道十足的越野车，隐约之中有些JEEP2500的影子。 车头的设计车头的设计则比酷熊更加富有层次感，虎虎生威的大灯比酷熊的眯缝眼看起来更加有力，与其CROSS的风格相互呼应。 内饰方面内饰方面其实相比酷熊并没有更多的新意，超级实用的便利性仍然得到了很好的继承，不过一些细节的亮点让人还是满意的。 发动机哈弗M2采用GW4G
6、15发动机，排量1.5L，此款发动机采用VVT技术，机身为全铝质地，最大限度地平衡了动力和油耗之间的关系，确保了哈弗M2以最小的油耗发挥最大的动力，解决了很多人担心的SUV油耗问题，百公里综合油耗仅仅为6L。 配置GPS、车载蓝牙以及足够让整个广场震撼的12扬声器音乐娱乐系统。哈弗M2的四驱功能相当强大，采用了世界领先的博格华纳液力耦合智能四驱系统，在复杂路面由电脑主机控制，智能切换到四驱，增强了车辆的道路适应性。,上市后整体传播行程,哈弗M2，是国内首款家用SUV，搭载1.5L全铝VVT技术发动机(GW4G15长城自主研发)，具备安全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘舒适、通过能力强、
7、经济省油等优点。,上市广告,哈弗M2 超人爆笑广告,http:/ 活动概述 ,北京台湖生态度假园,200人：长城领导/全国媒体/经销商代表/代言家庭, 哈弗M2上市 突出哈弗SUV新的定位：家用SUV 创意非凡的活动形式 诠释“给全家一次超越”的活动主题,动感、激情、冒险、温馨、责任,2010年3月18日 PM 19:0020:25,活动时间,活动地点,活动目的,主调性,邀请目标,上市传播重点, 活动流程 , 来宾签到 ,签到内容： 来宾穿越“超人时空隧道”，在签名墙上留下名字，为M2的上市挥笔喝彩； 来宾来到签到台前，礼仪小姐为每位来宾佩戴超人披风、臂标，以及发放相关资料； 贵宾由礼仪小姐引
8、导至贵宾休息室休息； 礼仪人数： 8名, 视频短片播放 ,短片立意新颖，诙谐幽默，以超乎现实的表现手法，让所有的来宾感受到超人一家与众不同的选择！视频短片极具传播价值。好的东西与好朋友一起分享，传给身边的人，同时也把快乐的享受传递给身边的人。有谁看过之后，不会记得M2！？M2是温馨的使者，是自由激情的承载者，是快乐、责任的传递者。, 新车亮相 ,视频短片结束后,屏幕定格在超人一家的画面以及活动主题。屏幕凝滞数秒，全场黑暗，夜幕中超人一家从天而降，音乐响起，流光划过夜空，超人一家身披披风，从天而降。,厦门哈弗M2车友会 环保无车日登山亲子活动,活动时间：2012年4月22日（星期天） 活动地点：
9、厦门万石植物园 参加人数：25人（其中4个小朋友） 活动内容： 游览万石植物园；攀登五老峰；南普陀寺吃素斋；南普陀寺莲花池泡茶聊天。 在此先感谢组织此活动的313车主莲心同学 同时感谢看此贴的准车主非准车主以及游客们；特别感谢参加此次活动的M2车主及家属们；有了你们，我们的车友会，会更加精彩,厦门哈弗M2活动精彩回顾,线上推广,口碑 哈弗M2论坛,上市总结,哈弗M2优势： 1、性比最高的家用SUV 2.基于酷熊平台，发动机自主研发，品质有保证 3.添加多种人性化设计，增加驾驶舒适 4.地盘相对一般驾车高，拥有居家野外露营都适宜 5.节能环保，百公里节油率据所有SUV前列，是经济实用的代步能手,哈弗M2欠缺： 1、发动机声线不够好听，高转速时隔音不够不显档次 2、驾驶室中间后视镜面积过小 3、中控台不够时尚美观 4、安全带行程过短，伸手去拿风挡下面的东西身体会被卡主，只好解开安全带 5、后排座椅放倒后不够平整。,thanks,
