1、回力网络营销策划,目录,1 回力简介,2回力营销环境分析,3回力营销策略制定,本文目录结构,4 网站设计及广告策略,1回力简介,创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧。 “时尚运
2、动、健康运动、专业运动”,1回力简介,1回力简介,1回力简介,竞争分析,PEST分析,产品分析,消费者分析,SWOT分析,2.营销环境分析,2.1PES分析,2.2品牌形象分析,2.3产品分析,2.3产品分析,2.4竞争分析,回力竞争力,现有企业间的竞争,亲民的价格和优秀的质量，在二三线城市竞争力较强，有相当大的生存空间，在一线城市，由于品牌知名度、外观设计、广告投放，竞争力不足。,品牌网络关注度,BACK,2.4竞争分析,2.4竞争分析,2.5消费者分析,核心消费者,潜在消费者,其他消费者,2.6SWOT,总体产品策略 产品设计方面加大投入。 即时收集消费者的意见和建议，开发新产品，推出新的
3、款式。 继续保持产品的高质量，改善穿着的舒适度。,3.回力营销策略制定,网络销售中的产品策略 官网提供鞋子定制服务 满足年轻顾客的个性化需求 实体店优势，很好地解决网上售鞋顾客无法具体感知的问题。 产品信息描述应生动 从消费者的角度考虑 可配备每款鞋的3D图像 描述产品价值应具体 提供鞋子的详细数据 提供设计图 原材料详解,产品整体定价策略 50200元的中低端产品作为主打 200400的中高端产品 更高价格的限量产品、网上定制产品官网销售价格策略 低价策略 普通产品定价略低于实体店 普通产品定价略高于网上代理商 折扣定价策略 部分过季产品、断码产品打折促销 购物达一定金额则有折扣 促销定价策
4、略： 有奖销售， 买鞋送赠品 定制生产定价策略： 花色、码数大小、颜色、鞋型的不同，则价格不同,3.回力营销策略制定,传统营销渠道 代理商模式 二三线城市推出以中低端产品为主的实体店 大城市推出以中高端产品为主的旗舰店 进一步发展国外已有的专卖店，逐步打入国外知名购物商场网络营销渠道 完善官网购物商城的各项功能，使订货更加方便快捷，树立新的回力官网形象 提供多种付款方式（直接支付、同第三方支付公司合作、货到付款、信用卡支付等） 物流同第三方物流公司合作,3.回力营销策略制定,广告（详见“网络广告”部分）站点推广（详见“网站设计”部分）销售促进（已在价格策略中阐述） 主要包括价格折扣、有奖销售等
5、关系营销 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣传和推广产品并建立良好的沟通渠道。,3.回力营销策略制定,重视域名。 申请与回力、回力鞋等词相关的中英文的全部域名，防止被其他公司或代理商私自使用 多方位宣传 重视网站使用体验，优化网站设计 官网商城应尽量优化注册、购物流程 注重网站的交互性。 利用公关造势，树立回力品牌的良好形象，对待谣言及有损形象的信息应谨慎，做到及时应对。 尊重顾客， 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。 持续不断地塑造品牌形象。 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的形象。,3.回力营销策略制定,4.1网站设计,网站设计,4.1网站设计,搜索引擎推广网站内容设计优化竞价排名购买关键词广告 博客、论坛推广 友情链接 通讯工具（邮件或者即时聊天工具） 口碑营销（用户评价系统） 网络广告与线下推广 推手推广,4.2广告策略,按钮广告,巨幅广告,旗帜广告,LED屏幕广告,4.2广告策略,移动广告,体育赛事海报,4.2广告策略,大型广告牌,谢谢！,
