1、格兰仕 成本领新战略,Galanz,Contents,Company Logo,公司简介,公司概况：,格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。1978年创立至今，发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团中国家电业最具影响力的龙头企业之一。,Company Logo,公司简介,格兰仕理念：,目标：为人类创造财富管理：用数字说话 宗旨：努力，让顾客感动战略：在涉足的领域中，迅猛 做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。 定位：全球名牌家电生产制造中心,Company Logo,公司简介,Company Logo,原因分析,Company Logo,价格战争,背景： 微波炉企业多、惊人门槛
2、低,降价历史： 从96年到目前，连续15次以上大幅度 降价。,格兰仕态度： 格兰仕的价格战会一直坚持下去,战争简介,Company Logo,价格战争,格兰仕价格战特色,特点之一：是消灭散兵游勇, 规模每上一个台阶, 价格就大幅下调一次 。,当生产规模达到125万台时，定价在规模为80万台的企业的成本价以下当生产规模达到300万台时，定价在规模为200万台的企业的成本价以下,Company Logo,价格战争,格兰仕价格战特色,特点之二：是狠, 价格不低则已, 要低就要比别人低30%以上。,击垮品牌的忠诚度震慑竞争对手竞争对手如果敢降, 他会比你降得更狠,Company Logo,价格战争,成
3、本领先核心,低成本为王,Company Logo,低成本为王,1,低成本为王,Company Logo,低 5%-10%,高20%,50% 管理费用,降低 成本,低成本为王,1,低成本为王,Company Logo,低成本为王,1,低成本为王,Company Logo,低成本为王,1,低成本为王,Company Logo,外部物流：不做终端销售，产品配送成本低；内部物流：生产高度集中，外部没有设立生产基地，半成品和原材料的内部流动成本相对较低,发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”,以销定产，通过对生产计划和物料的系统规划，实现了材料和产品的库存都按照计划来流动，只保留少量的合理库存,Company Logo,效果及评价,市场占有25.1%,降幅40% 市场35%,降幅29%40% 市场47.6%,Company Logo,效果及评价,原因,竞争者已经转变为规模大、多元 化的大企业集团，成本优势减弱,消费者重视差异化 对价格敏感度降低,成本领先战略的一些 负面影响开始显现,成本领先战略不再有效,Thank You !,
