成功销售实战秘籍,主 讲：潘 勇,Page 2,Page 2,鹰的重生带给我们的思考,Page 3,目 录,第1章 优秀销售人员突破之道,第2章 销售实战技巧,Page 4,第1章,优秀销售人员突破之道,Page 5,面对过去的岁月,你想过吗？,1、新时代下销售人员现状分析,Page 6,啊，我也了！,熟悉的生存方式，也许最危险,学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神、压抑 健康透支、钱途渺茫,看不见的危机，步步紧逼！ ！,Page 7,Page 8,生活方面,个人方面,工作方面,销售人员现状分析,各方压力越来越大,幸福感越来越低,遇到瓶颈越来越难开展,Page 9,三年后，你在哪里？,Page 10,别人是如何评价我们的,2、认识我们自己,Page 11,（1）我有什么？我想做什么？我能做什么？ （2）为什么我变成了这样？ （3）我身边是哪些人？,观点：一切问题的源头在于我们不了解自己,Page 12,是什么行为阻碍了我们的销售？,我们并没有比别人少做什么事（劳动强度），但赚的钱常常没别人的多？,思 考,3、认识我们的职业-销售,Page 13,销售是什么？,（1）销售的真谛,演练：每组用一句话概括,Page 14,销售就是买卖 就是满足客户需求的过程,Page 15,一锤子买卖,只满足单一 需求,销售能力 不足,（2）销售的瓶颈,Page 16,顾客期望什么？,（3）认识顾客,
