1、如何迈出成功的第一步,好的开始是成功的一半！,定位：,为什么做？ 为谁做？ 怎么做？,消费者,赚零花钱,小生意,大生意,事业,定位决定思路， 思路决定行为， 行为决定结果！,90%,10%,金字塔理论,消费者,零售商,市代理商,省代理商,总代理商,如何迈出成功的第一步,一、自用 二、学习 三、改变 四、行动,一、自用,消费真心态自用-需要就用经营者心态自用-不但要自己用还要给身边不同年龄层的人用,自用心态：,百分之百爱产品,百分之百用产品,百分之百换产品,二、学习,参加会议学习(虚心学习、重复学习、完整学习)每会必到 每到必记 每记必会 每会必教 借助资料学习（书 光盘 网站） 跟随老师学习
2、学基础知识 公司 产品 制度 产品示范 家庭聚会 ABC法则,三、改变,改变才能成为赢家 改变形象 改变思维 改变习惯,改变从观念开始 改变从自己开始 改变从小事开始 改变从此时开始,四、行动,列名单 邀约 讲计划 跟进,盘点自己的人脉资源，迅速列100300人名单 整合资源，分析合作人名单 合理的分配时间、市场、资金,列名单的核心是整合资源,列名单,名单分类法：,亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人,列名单,注：以自己为标准，与自己一样的打1分，最高打2分，低的打0分，凡是低于6分的可以自
3、己讲、练兵。高于6分的要精心计划后请老师讲。,名单分析表,邀约的三个原则：,（1）高姿态（自信、兴奋、下一个）（2）三不谈（公司、产品、制度）（3）专业化（态度、形象、知识）,邀约,邀约中的10个注意事项：,（1）先学习 （2）尽量快 （3）要兴奋 （4）说清楚 （5）邀一对 （6）多三倍 （7）二选一 （8）别迟疑 （9）多推崇 （10）勤咨询,邀约,讲计划的三个目的,（1）找需求（2）给机会（3）约下次见面的时间,讲计划的核心是展示商机,讲计划,讲计划的三个原则,（1）量永远比质重要（2）姿态比说服重要（3）对方的需求比你的需求重要,讲计划,ABC法则的运用,Advisor 顾问-公司,上
4、级,老师,工具Bridge 桥梁-自己,新会员Customer顾客-新朋友,ABC法则的运用,(一)会前1.B当尖兵,收集顾客资料2.B和A研讨,分析C的需求3.邀约,确定时间,地点,主题,ABC法则的运用,(二)会中1.Tup(学习提升)A2.陪同C,用心笔记3.带动气氛(点头,微笑,掌声),ABC法则的运用,(三)会后1.让C产生兴趣2.处理抗拒,不带问题回家3.促成缔结4.订好下次见面时间,ABC法则的运用,(四)注意事项1.环境:对A有利2.座位:让C有安全感3.介绍:推崇A；简单介绍不要推崇C4.陪同:不要太照顾C5.过程:不要喧宾夺主6.尊重:电话控制,ABC法则的最高境界,说话三
5、要素：该 说 时 会 说水 平不 该 说 时 不 说聪 明知道何时该说何时不该说城府做事三要素：该 做 时 会 做水 平不 该 做 时 不 做聪 明知道何时该做何时不该做英明,放弃者：无所谓，永远有下一个 载 体：大部分人是载体，真正的领导人是少数 领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市场找到6个领导人你才是真正的领导人,跟进,常遇到三种人：,跟进的关键：,望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键新人：2448小时跟进,跟进,跟：方向跟老师 耕：市场要耕耘 根：落到实处是根本,兴奋怀疑学习成长成熟,总结,五个期,勇于攀登的人 山中有路 勇于远航的人 海里有路 不甘心的人 心中有路 勤奋的人 腿和嘴就是路 让我们携手荟生，一起走向辉煌之路！,
