1、如何迈出成功的第一步,千里之行，始于足下。成功的第一步，对于你的安利事业十分重要。,一、寻动力,1. 你为什么要做安利？,2. 你想在安利事业里得到什么？,3. 你准备在安利事业里付出些什么？,“天下没有白吃的午餐”，要得到，必须先付出。,写出二十个你最想实现的愿望，想一想，如果在 安利里成功，这些愿望能不能实现。你准备什么时候实现？你是否立志成功？,二、自用产品,自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。,三、什么也别说,做安利可以分三个阶段，即：自用期、学习期、成商期。你目前最主要的任务不是去跟朋友讲安利，而是自
2、用产品和学习知识，否则，朋友会给你泼冷水，你对安利事业和信心会逐渐丧失。下列四种情况，请你别讲安利事业：,1、还没有吃透安利。一知半解，肯定没有说服力，朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好安利几乎等于天方夜谭。,2. 时间不足40分钟。一般一次完整的安利业务说明，都需要40分钟以上，时间少于40分钟就很难说透，结果就像“夹生饭”。,3、心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去讲安利，讲也白讲，甚至起反作用。,4、环境不好。做安利需要好的氛围，对新人更是如此，环境不好，就算你的口才很好，新人也很难听进去。“心不在焉”。,四、学会产品示范。,加入安利后一个星期内你最
3、少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。,五、列名单,当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可销售/发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：）,人际参考群体,六、邀约,在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解安利/产品：以达到销售/发展的目的,1、一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。,2、可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听安利，效果肯定极差。,
4、注意,3 优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？,l有上进心，有成功欲望，但目前却不如意者；,l你对他有较大的影响力者；,l正在找新出路者；,l与人为善，亲和力强者；,l曾经做过类似业务者；,l安利产品的爱用者；,4、目的明确，见好就收。邀约的目的是确定时间和起点，千万不要在电话里谈安利的公司，产品，制度等，电话里说不清楚。只要把时间、地点确定，赶紧挂电话或者离开，避免对方详细询问。,5、邀约方法：,l开门见山法。直截了当告诉他，你正在做安利，安利很好，请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响力的人。,l求教法。请他当顾问或参谋的方式进行邀约。如：“有位朋友给我介绍了一
5、份工作，我拿不准，请你帮我去看看。”又如：“最近我在研究一项生意，不知该不该做，请你过来看一看，帮我拿主意。”,l好奇法：用种种方法（行为和语言），引起朋友的好奇心，然后邀约他。如：我最近很忙，我在兼职做生意，有空过来帮帮忙。又如：“我最近认识一些新朋友，天天与他们在一起，感觉收获很大，内心也充实，有兴趣你也一起来。”,l沟通法：先沟通找到别人的需求，告诉他：安利能帮助解决他的问题，满足他的需求。取得他的认同后再邀约。,l求证法。对于那些对安利略知一二就妄下结论的人，先听他讲，最后否定他：“我听到的安利好像跟你讲的不一样”或“现在的安利已经不是传销，产品也降价，跟你以前大不一样，这样，我请我的
6、领导人跟你介绍一下。”,l顺便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“顺便”请你的朋友陪你去见一个人或者买一件安利产品，自然而然把你的朋友带进安利环境。,l产品讲座法：“有一位专家来讲营养与健康，我看你的身体（或小孩的身体）一直不是很好，我好不容易搞到两张票，请你一起去听一听。”“你们家的抽油烟机是不是难洗？今天在某某地方有一个产品推广会，听说有很多很好的清洁用品，一起去看一看。”,七、ABC法则,A：主讲嘉宾（协助者）；B：你；C：你邀约的朋友,ABC法则，就是你想把安利介绍给C，但由于你自己没有吃透，没把握讲好或者你对C的影响力不够，所以请A来帮你介绍和跟进。A能否协助你成功介绍C加入安利
7、，你的配合非常重要。,1、前会：A正式介绍安利事业前的这段时间，老朋友和新朋友互相认识，交流思想，沟通感情，这一形式叫会前会。在会前会，你应该做好下列几件事。,l将C的情况如实传达给A，,l在C面前适当包装A，赞美A；,l介绍周围的安利朋友与C认识， 让C消除陌生感；,l热情，主动与其他新老朋友交流，创造一种轻松，友好，热情平等气氛，让C打开心门。,1、 会中会：A向C展示安利事业的过程称为会中会，它是C全面清楚了解安利的重要环节。会中会，你应做好下列几件事：,l你应与C坐在一起，认真听A介绍并做笔记，你是C的榜样，你认真，他就认真；,l与A配合，如A为了调动气氛而提问题，你应做相应的配合：点
8、头，微笑，鼓掌等，回应等是你要经常做的动作。,l不开小会，不抢话：千万不要在会议中与C“补充”“纠正”等开小会，这样会影响C听A介绍，也影响其他新朋友，此外，如果是二对一的OPP时，你不要抢话，喧宾夺主，打乱A的思路和计划。,1、会后会：A展示完安利事业后，C可能会有一些疑问或异议，这时需要进一步跟进他，沟通并解决他的问题。不要让C把问题带回家。这个阶段，你要做的事如下：,l如果C因为性格原因没有提问题，你要帮他把问题向A提出来。,l促成，如果C已经表现出想加入的意思，你要跟A配合，促成C当场办手续。所以，事前你应准备一个资料套装。,l打预防针，如果A没有给C打预防针，你应在C离开之前补上一针
9、，即叫C不要去跟别人讲安利，以免被泼冷水。,l借一些安利的资料，如书，期刊，录音带，影碟给C，并跟他约好，什么时候请他把资料送回或者什么时候你去取目的是创造下一次跟进的机会。,八、跟进,好事多磨，大多数朋友不可能听一次业务说明会就看懂安利，而且果断地决定参与进来，因此，需要我们一而再地去解决他的问题，帮助他克服心理障碍，激发他的热情和信心。通常，你的跟进工作要在OPP后24小时内进行。跟进新人有如下几种方法：,1.请他参加企业入门的培训。当然，你要先包装企业入门这一课程和这一课程的讲师。,2.运用ABC法则，请有经验、对他有影响力的安利朋友帮你跟进。,3.有可能的话，请他参加一些大型会议，如旅
10、游研讨会，业务交流会，表彰大会，分享会等。,4.想方设法让他正确使用安利产品；,5.继续采用资料跟进。,九、下定决心，做个合格的五星营业代表,如果你能完成下列工作，你就是一个合格的五星营业代表。,自用产品,每月销售10000元产品,每月最少介绍一人；,每月参加中心（工作室）的培训学习 最少8次；,每周最少与你的介绍人或领导人联络二次；,如果你是一位合格的五星营业代表，并且复制你的部门成员，那么，你的业绩定会稳健快速成长。,十、改变形象,提到非洲，你想到什么？提到瑞士，你又想到什么？你想到的，就分别是这两个地方的形象。如果一位医师骨瘦如柴，无精打采；如果一位教师满口脏话，目光凶恶；如果一位美容师
11、皮肤粗糙，满脸皱纹，你信得过他们吗？这就是形象的影响作用。佛要金装，人要衣装，你的形象要从内到外，充分体现安利人高尚，真诚，热情，内行进取的专业形象。,因此，你应从今天开始，向安利的成功人士学习，端正自己的心态，充实自己的业务知识，（包括公司，产品，制度，培训等）提高自己的沟通、展示、跟进等各项能力。而且注意举止文明，礼节周到，服饰美观大方、容貌端庄整洁。这样，一段时间后，你便具备了安利人的专业形象一种成功人士的形象。仅凭此，你的人生便已发生了质的飞跃，越发美丽迷人，而你的安利事业定能步步高升。,做好以上十项内容，你便在安利事业里迈出了成功的一大步。你能走一步，就能走一百步，一千步，其实，钻石并不遥远。,祝您成功,
