第 一 组,罗提斯酒类专营店,1.店铺装修，红酒的包装逼格高，但价格亲民 2.共有6个品牌，4个产地，4种类型 3.有送礼品 4.有品味红酒的视频,两大卖点：礼品 浪漫神器包装 情调 口味,礼品,1.价格可以适量高一点，价格区间大一些 2.包装再精美，奢华些,浪漫神器,1.送礼品：海马刀，醒酒器，红酒杯，蜡烛等 2.延展知识：红酒文化（喝红酒的过程，配菜）,：店铺分析,1.分析店铺构造，产品情况，市场定位 2.对浏览量，销量，评价，客户经常咨询的问题分析,红酒资料收集,1.深刻了解红酒文化 2.从清洗杯具到品尝的全过程 3.红酒出现的场合，搭档，消费人群，找卖点,市场调研,1.编写、发放调查问卷 2.和消费者交流 3.了解消费者的消费习惯、红酒消费者的大致分布和消费者对红酒的期望 4分析消费者的心理，接受的价格区间和购买因素，总结结论,分析行业发展情况,1.整个行业线上的发展情况 2.与其他红酒店铺作比较，找不同 3.主要竞争对手分析,：活动策划,1.收集线上线下各大节日，网站活动 2.关注热门新闻 3.选择可捆绑销售的产品：玫瑰，蜡烛，牛排等 4.促销方式:买赠，优惠券，几率中奖,营销方案,1）营销策划的目的2）企业背景状况分析3）营销环境分析 4）红酒市场消费者需求分析5）营销战略6）策划方案各项费用预算,谢谢观看,
