1、13 营销班第五次呼吸机的市场定位一、知识背景1、 呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机市场细分依据 1：科室配置市场细分依据 2：医疗器械产品用途2、 呼吸机市场细分的结果：细分市场 A：医院妇产科细分市场：肺科医院细分市场：医院内科细分市场：急救中心救护车3.呼吸机细分市场特点：A、按照呼吸机价格分为：低端市场、中端市场、高端市场。B、按呼吸机品质分为：高质量呼吸机、中质量呼吸机、满足功能呼吸机。C、按呼吸机的用途细分结果：1 急救呼吸机：专用于现场急救。 2 呼吸治疗通气机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。3 小儿呼吸机：专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。4.按
2、照与患者的连接方式分为： 无创呼吸机：呼吸机通过面罩与患者连接 有创呼吸机：呼吸机通过气管插管连接到患者 5按用途分类 急救呼吸机：专用于现场急救。 呼吸治疗通气机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。 麻醉呼吸机：专用于麻醉呼吸管理。 呼吸机的市场定位小儿呼吸机：专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。 高频呼吸机：具备通气频率60 次/min 功能。 无创呼吸机：经面罩或鼻罩完成通气支持。 6、按驱动方式分类（三类）： 气动气控呼吸机：通气源和控制系统均只以氧气为动力来源。多为便携式急救呼吸机。 电动电控呼吸机：通气源和控制系统均以电源为动力，内部有汽缸、活塞泵等，功能较简单的呼
3、吸机。 气动电控呼吸机：通气源以氧气为动力，控制系统以电源为动力。多功能呼吸机的主流设计。 8、按通气模式分类（四类）： 定时通气机（时间切换）：按预设时间完成呼气与吸气转换。 定容通气机（容量切换）：按预设输出气量完成呼气与吸气转换。 定压通气机（压力切换）：按预设气道压力值完成呼气与吸气转换。 定流通气机（流速切换）：按预设气体流速值完成呼气与吸气转换。 联合切换型9、按压力和流量发生器分类（四类）： 恒压发生器：通气源驱动压低，吸气期恒压，吸气流随肺内压而变化。 非恒压发生器：通气源驱动压低，在吸气期发生规律变化，吸气流受驱动压和肺内压双重影响。 恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期
4、不变。 非恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期发生规律性变化。 压力发生器适用于肺功能正常患者，流量发生器适用于肺顺应性较差的患者。13 营销班第五次二、北京怡和嘉业医疗科技有限公司、企业定位：专业的睡眠呼吸诊疗产品研发、制造和服务商。持续的产品研究和开发，旨在创新技术，提高品质和降低成本。、产品定位：睡眠监测、治疗、竞争定位：年推出了拥有自主知识产权的全新智能无创呼吸机系列，采用了目前先进的智能传感控制技术和优异的生产工艺。为实现公司战略发展目标，成为国内专业的睡眠呼吸疾病诊断和治疗产品的制造商。公司产品始终采用国际化的设计控制流程，融合的质量控制理念，同时吸收先进的生产控制流程，保证了
5、所有产品的一流品质，并通过了欧盟的认证。、消费者定位：广大经销商和终端用户（中老年人为主）。美国飞利浦伟康澳大利亚瑞思迈新西兰费雪派克德国杰弗瑞呼吸机 德国万曼呼吸机新松 台湾雅博价格 各种价格都有（高） 高 高 偏高 一般 低市场占有率90%，高 90%，高 中上 中上 中上 低 低消费人群 家庭护理供应商和健康护理专家，医院适合追求性能和高品质用户适合高端适用人群或医患单位医院患者使用普通收入人群等皆可普通收入人群等皆可技术 独创的flex 压力。最新 P系列的伟康呼吸机解决之前湿化器容易倒灌水的问题。功能多配件齐全，最新产品使用时噪音非常低。呼吸机技术不成熟，面罩和湿化器方面好成熟 机器静音、稳定、使用寿命长、面罩舒适一般，中文屏幕小巧精美，目前只有单水平功能售后服务 优 优 优 优 一般 差 差呼吸机种类睡眠紊乱和呼吸系睡眠呼吸机品牌少 拥有多种功能的有产品结构单一产品结构单一呼吸机的市场定位统医疗设备床与无创呼吸机价格市场占有率高高台湾雅博澳大利亚瑞思迈德国万曼新松德国杰弗瑞
