1、,中国珠宝行业五力模型分析,小组成员：,一、简介,二、五力模型分析,三、总结,一、简介,中国珠宝行业的大力发展源于改革开放，总体上讲起步晚、发展快、潜力大。发展为中国珠宝企业带来了更多的实惠，也为世界珠宝企业带了了更多的机遇。,二、五力模型分析,1-1 五力模型结构图,从行业参与者的角度看，珠宝行业新加入者的威胁有以下几种：原材料厂商、奢侈品厂商、珠宝行业产业的从业人员。我国珠宝首饰行业进入壁垒的降低为想进军内地珠宝市场的商家提供了便利。各路潜在竞争者蜂拥而上，直接进入珠宝行业竞争。大量中小珠宝企业过度竞争，经过几年的分化，一些企业已经被淘汰，而另一些企业也开始向专业化发展，以图在产业链某一点
2、上寻求生存空间。可以说新加入者的威胁基本已经释放，目前处于产业链重组阶段，综合来看，新加入者者威胁较弱。,（一）行业新加入者的威胁分析,波特五力模型中最强大的竞争力量通常是行业内现有企业为了赢得市场地位和消费者的青睐而展开的竞争。我国珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明。高端市场属于国外珠宝品牌的天下。国内几个大的珠宝企业一般集中在中高端市场，各企业实力相当，这两个层次的珠宝市场竞争最激烈。中高端珠宝市场在整个珠宝首饰市场中占据了相当大的比例，顾客成长潜力大在这一层次的企业竞争通常集中在价格上。,（二）现有竞争者之间的竞争程度分析,珠宝首饰的替代品可以从几个层面理解： 第一层面是：所有奢侈品都可
3、以认为是珠宝行业的替代品。第二层面是：特定的首饰产品类别，其他类别的首饰产品都可以认为是替代品。第三层面是：天然宝石的人工替代品，人工合成钻石一方面给定了钻石价格的上限，另一方面，如工艺技术突破使得合成成本大幅降低，可能会使行业崩盘。因此无品牌的厂商最后必定沦为专业的加工厂或被淘汰，弱小品牌生存空间越来越小，最终，国内的钻石首饰市场或成为少数寡头的竞争。,（三）替代产品的威胁分析,对终端消费者而言，因为珠宝消费是一种奢侈品消费，大多数属于情感消费，对价格不敏感，因此议价能力弱；大多数消费者对珠宝鉴赏水平有限，并不“识宝”，因此可以说没有议价能力。同样的原因也导致其对商家信心不足而盲目杀价或者放
4、弃购买。对于国内的消费者，由于过分地强调首饰的保值或投资价值，因而对价格很敏感，以致国内有些首饰定价以原材料价加工艺费的方式。这种误导使得首饰的价值和品牌价值难以通过价格表现出来。现有竞争者的竞争，主要集中在对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武器使得消费者有较强的议价力量。这种因素使杂牌产品有一定的生存空间。,（四）顾客讨价还价能力分析,珠宝首饰行业供应商议价能力的强弱不能一概而论，而应从产业链角度将素金首饰和镶嵌首饰分别分析。（1）素金首饰。素金主要指黄金和铂金，二者是贵金属，稀有且昂贵，且具有硬通货的特点，价格全球公开，不管供应商还是厂商都没有判断的能力。但贵金属的价格波动会严重
5、影响整个行业的市场形势。（2）镶嵌首饰。镶嵌饰品的黄金、铂金原料来源于素金相同。向前所需的宝石比如钻石、翡翠等绝大部分来自国外，原材料供应商的议价能力强。但镶嵌首饰在生产过程中的分工与素金首饰不同，镶嵌首饰在发展过程中，逐步向分工和专业化生产发展。目前已把首饰铸造（倒模）工序分离出来，成立专业的首饰铸造企业，根据镶嵌厂的需要和提供的设计款式，加工成镶嵌饰品的毛坯。这种专业化的分工，提高了行业整体的生产效率，也增强了生产企业的议价能力。,（五）供应商讨价还价能力分析,三、总结,通过对我国珠宝行业的五力模型分析，我们了解了珠宝行业的市场结构、企业行为、竞争特点，只有根据这些特点“对症下药”，制定相应措施，多方共同努力形成血统作用，才能真正实现我国珠宝行业的可持续发展。因此提出几点建议：1、培育珠宝行业“龙头企业”2、提出产品个性创造特色品牌3、加大投入，抢占高端市场4、加强渠道建设，扩大市场份额,谢谢,
