1、山西大学商务学院毕业论文（设计）开题报告姓 名 任高洁 学 号 2013402123 专业（方向） 电子商务（电子政务方向）论文（设计）题目 山西晋汇达电子商务公司网络营销策略探讨选题的背景和意义：信息网络化正以迅猛的势头发展成为本世纪的主旋律，企业在这样的时代背景下生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展，近年来农村电商也得到长足的发展。 山西晋汇达的网络营销策划富有新意，整合性强，它的创办让人们看到了网络营销的强大魅力以及农村电商的迅速发展。2015 年 2 月 12 日，晋汇达山西农村电商的发展中暂露头角。晋汇达为传统零售商另辟蹊径，开展
2、O2O 农村电子商务，专注于打造山西本地生活用品分销的平台，形成了比较大的信息共享平台。 本文针对农村电商企业山西晋汇达电子商务企业的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内农村电商企业适合的营销策略组合，使农村电商企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略，进一步发展农村电子商务。文献综述（国内外研究现状、研究方向、进展情况、存在问题等，并列出所查阅的主要国内外参考文献，要求不少于 1000 字）：1 国外企业网络营销研究现状互联网络起源于美国，1969 年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为
3、ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化。并成立一国际标准化委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多了国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任何一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性，共享性，协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上是免费共享的。随着互联网的发展，新型的营销模式网络营销逐渐发展起来。对于农村电商企业在网络营销方面制定的策略，海外学者纷
4、纷从不同的领域，不同的营销角度进行了研究。菲利普科特勒教授在营销管理中谈到网络营销，他认为“网络营销活动是第二十一世纪的重要营销活动”。在英国的德比大学，DavaChaffey 在其文章中指出：“网络营销或互联网作为营销的基石是互联网和数字信息技术的使用来实现营销目标和营销的现代观点的支持”。基于网络营销的丰富经验，安祖琪建立了一套系统的、规范的祖祺网络操作程序。通过各种渠道的国际网络营销策略，拉莫斯获得更多的潜在用户、使销量能够得以提升并在企业内建立以销售业绩和效果跟踪分析为指标的网络营销体制。网络营销成功的主要工具即营销战术为：SWOT 分析、搜索引擎营销（SEM ）、搜索引擎优化(SEO
5、) 和关键绩效指标(KPI)和点击付费(PPC)的使用方法和技巧。2 国内企业网络营销研究现状国内学者对于国内企业网络营销的研究重点集中在网络营销定位、网络营销目标、微信自媒体运营等方面，从今年的研究看李明华（2016）认为“少许电商企业网络营销定位不清晰，营销成本加多，营销支撑不够”。电商企业能够获得成功的主要原因包括以下几个方面：创建明确的网络营销方向，强化营销内容的建立，优化消费者的购物体会。王俊文（2016）认为“在企业网络营销的发展过程中仍然存在诸多问题，例如企业网络营销的利用水平低、企业缺乏网络营销人材、互联网网络营销环境的不成熟和和网络法制不太完善等问题”。胡晓乐（2016）认为
6、，“在电子商务发展的大背景下，公司的网络营销显得更为重要，由于部分企业的营销策略不洽当，没有达到预期的效果”。关于自媒体的发展，陈启强认为，“各个企业和个体经营者开始认识到微信自媒体营销的重要程度，很多公司注册了订阅号，服务号或者企业号，但是并不是每个公司都能很好的运用自己经营的自媒体对自己的产品进行营销”。卢海涛分析了中小企业的特点，并得出结论认为，“微营销模式非常适合推广和应用，特别是在中小企业中进行”。来自吉林大学的郑思远认为“微信营销中意见领袖起到不容忽视的作用”。3 国内外参考文献1李明华电商企业网络营销的现状及成功因素分析J 现代经济信息， 2016，17：3552王俊文我国企业营
7、销发展的现状及对策J 现代商业， 2016,09:23243胡晓乐电子商务环境下的企业营销策略J 现代商业， 2016,12:49-504陈启强自媒体时代下的微信营销策略研究J 科技经济导刊， 2016,05:305卢海涛中小企业微营销策略研究J 商业经济研究， 2016,19:54-556曹云忠企业微博用户关注与信息转发预测研究D电子科技大学，20157平姗姗中小型企业精准化网络营销策略研究D河北经贸大学，20168郑思远微信营销模式分析D吉林大学，20169Amjad Hadjikani,Joong WooLee,Sohee ParkCorporate social responsibil
8、ity as a marketing strategy in foreign marketsJInternation Marketing,2016,334: 10Maria Teresa Ballestar,Jorge Sainz,Joan Torrent-SellensSocial Networks on Cashback WebsitesJPsycholMark,2016,3312: 11Dongping TANG,Jingchun LEI. B2C E-Commerce Platform Competition Strategy Research Based on the Network
9、 ExternalityJ Management Science and Engineering,2016,102山西大学商务学院毕业论文（设计）开题报告主要研究（设计）内容：一、国内外研究综述二、企业概况三、网络营销环境分析四、晋汇达网络营销策略现状五、网络营销中存在的问题六、网络营销策略优化建议创新之处（如无可不填）：研究路线、方法、措施及实践方案或实验设计：研究路线：对当前网络营销环境从宏观和微观两方面进行分析，从而制定行之有效的营销策略，进而更有针对性地去进行网络营销。研究方法：网上调研、文献研究等方法时间方案：通过对晋汇达网络营销策略现状调研，发现晋汇达在网络营销中存在的问题，并为之完善网络营销策略指导教师意见：签字：年 月 日
