1、1,第 五 章,货物的价格,2,贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容,第一节 贸易术语概述,3,责任：因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可及报关等事宜。费用：因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费及码头捐等。风险：由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险。,4,一、贸易术语的作用,（一）简化洽商的内容和手续，缩短成交过程，节省业务费用。虽然只有几个字母，但涵义却精确而丰富。（二）具有法律作用，双方当事人受所使用术语的法律约束。,5,卖
2、方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,启运合同 （E组）,装运合同 （F组、C组）,到达合同 （D组）,（三）贸易术语影响合同的性质,6,二、贸易术语有关的国际惯例,1、1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932 由国际法协会制定 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险。,7,2、1941年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Trade Definition1941,主要对6种贸易术语进行解释： Ex (point of origin)原产
3、地交货 FOB 指定地点运输工具上交货 C&F 成本加运费 FAS 在运输工具旁边交货 Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 CIF 成本加保险费、运费 该规则美洲国家采用较多，进行贸易时应特别注意惯例的解释,8,3、2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000,由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改 适应日益广泛使用的EDI（电子数据交换）和运输技术的变化 对13种术语作了解释，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组,9,10,INCOTERMS 2000,11,A1.提供
4、合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务,B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务,卖方义务,买方义务,12,关于国际惯例的说明,上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力 双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定 双方也可以在合同中作出与
5、某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例.,13,思考：合同中的规定和贸易术语的解释发生矛盾时，应以什么为准？,14,国际贸易的实践孕育了贸易术语的诞生,早在19世纪初，随着地理大陆的发现，各国的贸易随之繁荣。早期西方商人带着船队到世界各地从事商业贸易，进行贸易时，他们往往把船只开到当地港口，和当地商人谈妥交易条件，同时要求当地商人负责将货物装到船上，然后将货款付给对方，以此划分双方的责任。久而久之，就形成了一种习惯性做法，即早期的FOB，就是现代FOB的雏形。,15,第二节 贸易术语之一：FOB,一、FOB 1、含义
6、 Free On Board ( named port of shipment) 装运港船上交货（ 指定装运港）卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 只能用于海洋或内河运输。,注意：站在卖方的角度考虑,16,卖方主要义务,1. 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知2. 负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续3.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险4.负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据,17,买方主要义务,
7、1. 负责按合同规定支付价款. 2. 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知. 3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续. 4. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险. 5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据.,18,（1）适合何种运输方式？（海运、内河航运） （2）交货地点？（装运港交货） （3）合同性质？（装运合同） （4）出口手续何方办理？（卖方） （5）进口手续何方办理？（买方） （6）风险划分点在何处？（装运港货物越过船舷时） （7） 交货性质？（多数为象征性交货
8、）a、象征性交货（见单如见货） b、实际交货 （8）由何方办理海上运输手续，支付运费？（买方） （9）由何方办理保险手续，支付保险费（买方）,19,2、使用中应注意的问题,装船概念 INCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物装上船并提供相应的证明文件 装船是一个连续的过程，包括岸上起吊、越过船舷、装入船舱 “船舷为界”可以作为风险划分点，但不是责任和费用的划分点,20,例如：双方经协商后达成一致，FOB合同的买方要求卖方提供“清洁已装船提单”，卖方的交货地点就从“船舷”延伸到了“船舱”。即卖方负责将货物安全装入船舱，并负担这之前的有可能的风险。,21,装船费用的负担 FOB术语的变形FOB班
9、轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费的买方负担； FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担； FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。 FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。,变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质,22,1941年美国对外贸易定义修正本的解释 （1）FOB New York 理解为在纽约市内交通工具上交货FOB Vessel New York 理解为在纽约的装运港船上
10、交货,FOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续; FOB vessel没有此项要求,23,（2）买卖双方风险划分的界限在船上而不在船舷；买方负责办理出口所需的各种证件并支付出口捐税和费用，而不是由卖方办理。,注意： 在与美国、加拿大等国商人洽谈采用FOB术语时， 应作出明确规定,24,船货衔接 买方应按期租船，卖方应按期装船 双方应加强联系 若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。 卖方装船后也应及时通知买方，以便其投保 卖方可受卖方委托为其代办运输手续，但不再承担风险,25,船货衔接,备货通知,派船通知
11、,装船通知,26,案例一：,某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方应如何应对？,27,案例分析一：,采用了FOB贸易术语，卖方按时将货物交至买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已经从卖方转移到买方。至于货物受损，如果属于保险公司承保责任范围内的损失，则应向保险公司提出索赔，卖方可协助办理。,28,第三节 贸易术语之二：CIF,（一）含义Cost Insurance
12、 and Freight (named port of destination)成本加保险加运费（ 指定目的港）卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。只能用于海洋或内河运输,29,卖方主要义务,1. 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知； 2. 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 3. 负责租船或订舱，并支付至目的港的运费； 4. 负责办理货物运输保险，支付保险费； 5. 负担货物在装运港越过船舷前的一切风险
13、； 6. 负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。,30,买方主要义务,1. 负责按合同规定支付价款； 2.负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3.负担货物在装运港越过船舷后的一切风险；4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,31,（1）适合何种运输方式？（海运、内河航运） （2）交货地点？（装运港交货） （3）合同性质？（装运合同） （4）出口手续何方办理？（卖方） （5）进口手续何方办理？（买方） （6） 风险划分点在何处？（装运港货物越过船舷时） （7） 交货性质？（典型的象征性交货） （8） 由何方办理海上运输手续，支付运费？（卖方）
14、 （9） 由何方办理保险手续，支付保险费（卖方）,32,（二）注意问题,1、租船订舱 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。 买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。,33,2、保险险别 在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。 INCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。 最低保险金额应为合同规定的价款加10%。 实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。,34,3、卸货费用的负担 CIF变形 CIF班轮条件
15、（CIF liner terms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担； CIF舱底交货（CIF ex ships hold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF吊钩交货（CIF ex tackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 CIF卸到岸上（CIF landed）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。,35,4、CIF属于装运合同装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而发生的额外费用则应由买方承担。,36,5、象征性交货象征性交货指卖
16、方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。CIF 合同是象征性交货,37,第四节 贸易术语之三：CFR,（一）含义Cost and Freight(named port of destination)成本加运费(指定目的港） 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 只用于海洋或内河运输,38,CFR和CIF的区
17、别仅在于： CFR合同的卖方不负责办理保险手续， 不支付保险费， 不提供保险单据,39,（二）注意问题 装船通知 卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险 CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于CFR,40,案例：我某出口公司与新加坡签订了一批冻肉出口合同，交易条件是FOB广州。合同签订后，出现动禽传染病，对方公司故意毁约，不派船装运货物，致使我方货物在港口存放很长时间，造成很大损失。这个案例提醒了我们什么？,41,案例分析：FOB出口合同是进口方负责租船订舱。本案例中，由于遇到特殊情况，出口方就比较被动。所以，出口合同应尽量争取按CIF或CFR方式成交。,42,FOB,CIF,CFR,相 同 点,卖 方,买 方,
