1、2018/5/17,1,商品价格与核算,知识目标：正确掌握进出口价格的核算方法，合理运用各种作价办法。能力目标：签定买卖合同中的价格条款。重点难点与解决方案：价格核算中的几种核算指标和术语之间的换算。通过训练加深理解。课时:讲授4课时,练习2课时.,2018/5/17,2,2018/5/17,3,开篇导读,国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关
2、心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。,2018/5/17,4,引导案例,国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美
3、元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00该公司蒙受了损失，为什么？,2018/5/17,5,一商品价格制定的基本原则和方法
4、,2018/5/17,6,商品价格制定的基本原则和方法,价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。,2018/5/17,7,例如：每公吨100美元CIF伦敦。USD100Per
5、Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单位贸易术语进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。一、价格制定的基本原则1.参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。,2018/5/17,8,二、价格制定的方法,如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。1.固定价格作价。2.非固定价格作价。 具体价格待定。 暂定价格。 部分固定价格，部分非固定价格。 价格调整条款。,2018/5/17,9,二计价货币的选择及风险防范,2018/5/17,10,计价货币,计价货
6、币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表9-1。,2018/5/17,11,表9-1,美元：USD 港币：HKD 欧元：EUR 日元：JPY 英镑：GBP瑞士法郎：CHF 加元：CAD 新加坡元：SGD 澳大利亚元：AUD中国人民币：RMB,2018/5/17,13,一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势
7、的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。,2018/5/17,14,计价货币的选择,在选择计价货币时要注意以下几个问题。（一）使用可自由兑换的货币（二）把握“进软出硬”的原则（三）多种货币组合（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险,2018/5/17,15,计价货币风险防范,（一）选择适当的货币（二）通过金融交易进行保值（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险,2018/5/17,16,三计价货币的汇率折算,直接标价法,是以本国货币来表示一定单位的外国货币的汇率表示方法。一
8、般是1个单位或100个单位的外币能够折合多少本国货币。本国货币越值钱，单位外币所能换到的本国货币就越少，汇率值就越小；反之，本国货币越不值钱，单位外币能换到的本币就越多，汇率值就越大。,在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国货币的价值变化成反比例关系：本币升值，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多数国家都采取直接标价法。市场上大多数的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等。 美元/日元134.56/61、美元/港币7.7940/50、,间接标价法,是指以一定单位的本币为基准来计算应收多少外币，在间接标价法下，汇率越高，表示单位本币所能兑换的外国货币越多，本币升值而外
9、币贬值；反之则反是。目前英国使用的是间接标价法，美国除对英镑使用直接标价法外，对其它货币均使用间接标价法。,2018/5/17,20,将本币折成外币用买入价,已知本币价格和银行的外币本币买入价时，外币价的计算公式为：外币价本币价外币本币买入价出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元827.31元，卖出价100美元829.69元，那么，对外美元报价应为40 000（827.21/10
10、0）4 835.53美元,2018/5/17,21,外币折本币时，应该用卖出价,这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：本币报价外币报价外币本币卖出价例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元827.21，卖出价100美元829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53（829.69/100）40 119.91元。出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。出
11、口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。,2018/5/17,22,以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）,这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑618.54元（买入价）621.65元（卖出价）；100美
12、元371.27元（买入价）373.14元（卖出价）。则1英镑618.64元371.27元1.666美元。,2018/5/17,23,四佣金与折扣,2018/5/17,24,佣金,（一）佣金的含义与表示方法佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。1.在价格条件后加
13、上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。2.以文字说明来表示。,2018/5/17,25,（二）佣金的计算方法佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金含佣价佣金率由此又可得出两个公式：净价含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）具体到某一贸易术语：FOB含佣价FOB净价(1佣金率)CFR含佣价CFR净价(1佣金率)CIF含佣价CIF净价(1佣金率),2018/5/17,26,但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：CIF含佣价CFR净价(1佣金率)（1投保加成率）保险费率1.净价改报用佣金价例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC
14、4%价，并保持卖方的净收入不变。解：含佣价净价（1佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元）,2018/5/17,27,2.调整含佣价的佣金率例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金含佣价佣金率1 2003%36（美元）CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164（美元）再把CFR价改为CFRC5%因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率)所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26（美元）,2018/5/17,28,折扣,（一）折扣的含义及表示方法折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一
15、定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。,2018/5/17,29,（二）折扣的计算方法折扣金额折扣率折实售价原价（1折扣率）例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣含折扣总金额折扣率1 000503%1 500（美元）折实售价原价（1折扣率）50（13%）48.5（美元）实收外汇1
16、 000501 50048 500（美元）,2018/5/17,30,五出口货物价格核算,2018/5/17,31,一、出口货物的价格构成,在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。（一）成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。（二）费用（expenses/charges）业务中经常出现的费用有如下几种：1.包装费（packing charges）2.仓储费（warehousing charges）3.国内运输费（inland transpor
17、t charges）4.认证费（certification charges）5.港区港杂费（port charges）6.商检费（inspection charges）7.捐税（duties and taxes）（三）预期利润（expected profit）预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。,8.垫款利息（interest）9.业务费用（operating charges）10.银行费用（banking charges）11.出口运费（freight charges）12.保险费（insurance premium）13.佣金（commission）,2018/5/17,32,二
18、、出口货物的价格核算内容及要点,（一）出口货物的价格核算要点1.成本核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：计算公式：实际成本进货成本退税金额退税金额进货成本（1增值税率）退税率90（117%）8%6.15元实际成本：906.1583.85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。,2018/5/17,33,2.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介绍如下： 件杂货运费构成：基本费用附加运费。附加运费
19、一般以基本运费的一定百分比计收。 集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为WM，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。,2018/5/17,34,3.保险费核算。采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下：保险费保险金额保险费率保险金额CIF（CIP）价（1投保加成率）一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。,2018/5/17,35,5.利润
20、核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现分别举例说明。某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。 以实际成本为依据：销售价格实际成本利润额实际成本实际成本利润率18018015%207（元）利润实际成本利润率18015%27（元） 以销售价格为依据：销售价格实际成本利润额实际成本销售价格利润率等式两边移项得：销售价格销售价格利润率实际成本销售价格（1利润率）实际成
21、本销售价格实际成本（1利润率）180（115%）211.77（元）利润销售价格利润率211.7715%31.77（元）,2018/5/17,36,6.盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为赢利；成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。,2018/5/17,37,盈亏核算的指标主要有以下几种。 换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其
22、公式为：换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为：出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）出口总成本,2018/5/17,38,三、FOB，CFR和CIF对外报价核算,2018/5/17,39,四、不同贸易术语之间价格核算,2018/5/17,40,六买卖合同中的价格条款,2018/5/17,41,价格条款的主要内容,在国货物买卖中，进出口商通常采
23、用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（unit price），二是货物总值（total amount）。单价表述四要素包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。,2018/5/17,42,制定价格条款的注意事项,（一）根据商品质量和档次定价（二）根据成交数量定价（三）根据时间差调整定价（四）根据付款方式调整定价（五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款（六）根据汇率浮动情况制定保值条款（七）加列银行费用条款（八）密切关注市场价格动态,2018/5/17,43,案例回放与分析,结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对
24、国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。,2018/5/17,44,相关专业词汇,Money of Account计价货币Money of Payment支付货币Commission佣金Discount, Allowance, Rebate折扣Price inc
25、luding Commission含佣价Net Price净价Unit Price单价Amount金额Total Value总值Price including Discount折扣价,2018/5/17,45,课后训练,一、思考题1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的？请举例说明。2.在国贸易中有哪几种计价办法？应如何运用？3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险？4.佣金和折扣的含义分别是什么？5.佣金的表示方法有哪两种？举例说明。6.折扣可以如何表示？举例说明。,2018/5/17,46,二、案例分析,1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与
26、该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？,2018/5/17,47,2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元
27、。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。试问：我方能否接受？为什么？,2018/5/17,48,三、技能训练,1.计算操作（1）公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFRC5%香港价应报多少？出口200箱应付给客户多少佣金？某公司出口200箱可收回多少外汇？（2）我国某出口商每千克300美
28、元CFRC2%纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少？如果对方将佣金增加到3%，我方同意，但出口净收入不能减少，请问CFRC3%应如何报价？（3）出口商品对外报价为FOB上海每件50美元，含3%折扣，试计算其折实售价是多少？（4）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销售外汇收入为2 000美元（USD 1CNY 8.273 68.276 8）。试计算：该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？,2018/5/17,49,2.业
29、务操作（1）下面是我国某公司出口合同的单价，根据2000通则分析错误，并写出正确的英文单价。每码3.5元CIFC香港。每箱100英镑CFR英国。每打6美元FOB英国。每双10瑞士法郎FOB净价减1%折扣。2 000日元CIF大连包括3%佣金。(2)某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。,教学小结,本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。,学习成果评价,计算部分始终上难点,学生普遍比较吃力.我们在教学中除了基本概念精讲外还要教会学生学习的方法,并通过训练增强学习效果.,
