1、武汉长江工商学院电 子 商 务 概 论 课程实验实训报告实验名称 韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析 实验序号 4学 号 1102081113 姓 名 刘晓强 班 级 11实验日期 2012-5-3 指导教师 万辉 成 绩一、实验目的和要求目的：了解电子商务服装网站定位分析、分析网店的比较优势、市场细分要求：韩都衣舍和优衣库服装网站定位分析，市场细分的选择分析、淘宝皇冠店排行推荐二、实验具体内容及步骤登陆韩都衣舍和优衣库服装网站，可行性分析（1）市场细分？（2）比较优势？（3）实施过程和应该采取的措施？三、实验结果与分析关于韩都衣舍和优衣库服装网站的分析韩都衣舍韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名
2、第 1 的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 1 品牌定位：韩都衣舍韩风快时尚第一品牌2 市场细分：1 心理细分：个性-主要风格是韩国风格2 人口细分：年龄-目标客户为 1835 岁的都市时尚人群。武汉长江工商学院性别-女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。3 地理细分：国家-中国4 受益细分：价格-100 元一下；100200 元 3 比较优势：1 很好的市场，年轻人群都喜欢时尚，而韩国又走在时尚的前沿，商品会得到多数人群的喜爱。2 韩都衣舍拥有百余位专业的时尚选款师。韩都衣舍时尚选款师团队以最快的速度引入韩国服饰的流行元素，加快服装款式的更新速度，
3、让更多的“韩粉”们感受韩都衣舍韩风快时尚的魅力！3 从“ 代购 ”到“研产销一体”网商更需积极转型。在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，网店定位为做“进口韩国商品” 的品牌代购生意。2009年，公司提出要从“商品进口专家 ”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，公司开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体” 式链条。 4 储备的人力资源充足。韩都衣舍与山东大学，济南大学等多所高校实行校企合作，由于当地对韩语专业的学生需求量不大，因此可以
4、得到大量的人才。4 企业六大价值观：卓越服务 团队精神 开拓创新 阳光正直 勤勉敬业 积极成长。优衣库UNIQLO 是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。1 品牌定位:UNIQLO 是为了让所有人都能穿上优质的休闲服装。2 市场细分：1 地理细分：国家-日本、中国、韩国、英国、美国、法国等。2 人口细分：年龄-0-6,7-18,19-40,40 以上性别-男装，女装。3 受益细分：价格-100 元一下，100-200
5、 元，200-300,300 元以上。3 比较优势：1 品牌面料。 “HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装， “HEATTECH”具有超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然武汉长江工商学院来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。2 高技术的生产。优衣库向大约 70 家合作工厂派遣技术工匠 ，为其提供积极的技术支持。 技术工匠是由在日本国内有着超过 30 年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们
6、，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 3 好的营销策略。优衣库最著名的营销活动之一莫过于 WORLD UNIQLOCK。把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接。来源用 FLASH 做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。她们穿着UNIQLO 今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。5 秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和” 状态下持续地关注着,总是期待每一次新的 5 秒的开始，真是调人胃口！4 所卖的的衣服都是大众化的，符合大众的要求。市场很大。四、指导老师评语指导老师签名：
