1、1,整合营销传播与媒介选择,2,内 容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,3,整合营销传播,什么是IMC,为什么要做IMC,怎样做IMC,IMC定义,IMC特点,IMC妙用,4,“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的. 问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman,5,IMC各色定义,6,营销传播发展的阶段,90年代,2000年左右,2005年左右,2005年以后,7,整合营销传播的背景,讯息可信度的下降,数据库营销的成本下降,大众媒体传播的费用上升和效果下降,营销传播代理公司的兼并与收购盛行,媒体与受众的更加细分,平价产
2、品与同质性产品增加,信息科技的发展,8,整合营销方案的特质,IMC 特质,1,2,3,4,5,战役连续性,战略导向性,整合多样性,消费者为中心,不断发展,9,整合营销传播的意义,不同利害关系者的传播整合,不同空间的整合,不同时间的整合,不同工具的整合,10,IMC的发展层次,关系管理的整合,形象整合的需要,功能整合的需要,协调整合的需要,基于消费者的整合需要,基于风险共担者的整合,11,如何做IMC？,自我满意型,告知型,基于消费者的方法,12,基于消费者的IMC策略,13,案例内容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,14,告知型战略选择广告媒体的准则,消除法准则,识别法准则,属性
3、感官形态 制作的灵活性 绝对成本 地理的选择性 法规要求,媒体习惯 媒体选择性 媒体季节性使用 伦理考虑,15,告知型传播媒体清单,电视,全国性电视网独立电视台省级及地方电视电视节目联播,广播媒体,报纸广告,全国性日报版面广告：通栏、跨栏等分类广告小广告夹报广告特刊广告 周刊报纸 特殊受众报纸,全国性广播网独立广播电台地方广播正规：30秒或60秒广告现场：现场广告,16,告知型传播媒体清单,杂志,国际与全国性杂志消费性杂志商业性杂志农业杂志学术与行业杂志 地区性杂志,户外广告,特殊广告,空中媒体：热气球、飞机喷字等 购物指南广告 电话簿黄页广告 特殊的查询指南广告 互动式广告 店内广告 机舱内
4、广告 电影院广告 录像带广告,-全国性与地方性户外广告海报板块油漆告示巨型看板交通广告- 流动广告车厢内广告车厢外广告出租车外表广告 -不动广告车站广告站牌广告 -空中广告 -流动看板 -小型户外广告媒体（如停车场收费器广告、自动取款机广告、垃圾桶广告、滑雪杆广告、卫生间广告、 电话亭广告、行李手推车广告等等）,17,经销商支持的工具,18,公关工具,PR,19,行销直销工具,电话营销（打进来+打出去）,直接回应广告：广播直接回应：一分钟广告+信息广告,印刷媒体,新电子媒体,电视购物（家庭购物频道）,Your Slogan here,直接邮购：目录,录像带营销（电子购物）+直接销售+一对一销售+组群销售,20,SP工具,折价券：印刷折价券+电子折价券,样品赠送,礼品赠送（免费礼品，如咖啡送奶精）,竞赛与摸奖,优惠包装,SP促销工具,价格折让买卖,21,案例内容,媒介选择策略,2,总结,3,整合营销传播,1,22,总结,“When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.”“一旦事件发生的原因获得了解，解决方案自在其中。” -John M. Olin（欧林，大企业家）,
