1、【课题】销售折扣、折让与退回【教材版本】葛家澍，耿金岭，中等职业教育国家规划教材企业财务会计 ，第三版，高等教育出版社。【教学目标】1.知识目标：理解销售折扣、折让与退回的含义；2.能力目标：掌握销售折扣、折让与退回的账务处理。【教学重点、难点】1教学重点：主营业务收入的账务处理；销售折扣、折让、退回的账务处理。 2教学难点：销售折扣、折让、退回的区别。【教学工具】利用多媒体课件教学。【课时安排】2 课时（90 分钟） 。【教学过程】师：我们节假日去商场购物,经常看到有商品打折出售，商家这样做有什么意义呢? 企业会计又该如何进行账务处理?这节课我们就来学习销售折扣、折让与退回-从而引出课题。（
2、一）销售折扣企业为了促进商品销售或鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务减让。销售折扣包括商业折扣和现金折扣两种情况。1. 商业折扣（1）含义：销售方为了促进销售给予客户价格上的优惠，如:节假日商场打折等等。 （2）会计处理：应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，商业折扣在销售时发生，无须进行账务处理。（3）税务处理：如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税。举例讲解。 （略）2. 现金折扣（1）含义：指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的债务扣除 。（2）表现方式：一般表示方法如 “2/10，1/20，n/30”。 （3）会计处理：应
3、当采用总价法确认销售收入，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用。（4）税务处理：现金折扣作为财务费用于所得税税前扣除，但征收与销售相关的流转税一般不考虑现金折扣。 注：本部分在课本第三章节已有涉及，故知识点均由学生在教师的引导下来回答。【思考】如果企业销售中同时出现了商业折扣和现金折扣，应该如何处理呢？与学生一起探讨，学生通过课堂练习领悟要点。 （过程略）（二）销售折让（1）含义：企业售出的商品由于质量不合格或与合同不符等原因而在售价上给予的减让。（2）会计处理：通常应当在销售折让发生时冲减当期商品销售收入。（3）税务处理：销售方开具红字发票冲减增值税。举例讲解。 （略）【思考】如果买方收到有
4、瑕疵的商品后不同意卖方的折让条件，而执意坚持退货，那么，卖方应该怎样进行会计处理？是否和销售折让的处理一样呢？（三）销售退回（第 2 课时）（1）含义：指企业销售的产品因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购买方退回。（2）会计处理：应在退货发生时冲减退货当期销售收入，如果已经结转成本的，同时冲减销售成本。（3）税务处理：销售方开具红字发票冲减增值税。举例讲解。 （略）【课堂训练】 学生完成企业财务会计习题集P84 实训题：习题一（学生实训十五分钟，老师讲评十分钟。 ）【课堂总结】将商业折扣、现金折扣、销售折让与销售退回的区别通过表格列示出来，作为本节课的总结。通过表格归纳，很自然地使学生对所
5、学内容由零碎、个别的感性认识上升为条理清晰、一目了然的理性认识。项 目 商业折扣 现金折扣 销售折让 销售退回产生原因（目的、概念）为了促进销售而给予客户的价格优惠为了鼓励客户尽快付款而给予的债务扣除因质量不合格等原因而在销售价格上给予的减让因质量不合格等原因而发生的商品退回发生时间 销售时 销售后 销售后 销售后纳税影响属于销售当时扣除，税收上一般按扣除商业折扣后的售价征税销售实现时尚不确定是否发生，征收与销售相关的流转税一般不考虑现金折扣销售实现时尚不确定是否发生，故不予考虑，但折让产生时予以冲销销售实现时尚不确定是否发生，故不予考虑，但退回产生时予以冲销表现形式 价格上打折如 10%、20% 折让率 /付款期限2/10、1/20、n/30 部分折让货款 部分或全部退货会计处理 按折扣后的发票 金额确认收入 将现金折扣作为财务 费用(总价法) 将折让部分冲销 当期收入已确认收入的冲减退回当月收入；已转成本的冲减当月成本
