1、1第一篇 珠宝的陈列的重要性也许你的空间不大，你还希望找点什么物品来衬托你的珠宝，又或者不想让你的珠宝平躺在首饰框里，想给它们来点生气？这样，你就须要用到它们了-“道具“，道具和珠宝的摆放位置都十分的讲究，以下有一些关于陈列的技巧。有效地展示货品的好处：外观悦目、附加销售、清楚存货一、 目的设立会说话、懂工作的柜台，方便顾客，方便自己，方便公司。达到三赢的局面。如何摆放三赢柜台：清晰度、层次感、主题性、系列性、灵活性、一目了然摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。二、层次感柜台有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三
2、个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。货托同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。货品同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。三、主题性广告货各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。2普通货当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。例如：异型、方形、心形等四、系列性成色将 18K 和 Pt 镶嵌的货品分别摆放，避免混淆顾客视线。镶嵌方法将所有镶嵌货如项链、手链、耳环
3、、戒指、吊坠等以迫镶（上下迫或左右迫）、爪镶（三爪、四爪、六爪）尽量分别摆放，于不同的地柜货台上。款式将所有镶嵌货分为独钻（锆石）款式，有配钻（锆石）款式，男装款式等三大类分别摆放于不同货台上五、灵活性店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。总 结：摆放柜台应带有针对性及策略性，员工于摆放后应能说出“为何如此摆放？“为原则。透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。以五大要诀摆放货品，除组合性加强和空间较大，可使顾客能有观赏货品的空间外，最主要可减少店面
4、存货量，使总部营运上减去不少压力。第二篇 珠宝店陈列艺术及功能性原则一、店铺陈列的概念8店铺商品陈列时一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商，顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。二、珠宝陈列的基本原则珠宝陈列除了陈列的基础
5、要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。它们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助您从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。1.主题。从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让
6、顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。店铺珠宝陈列需要经常更新珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜9感。每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如 DTC“完美”系列，然后辅与 POP 宣传画，POP 附近须是相对应的产品
7、。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。卖场规划的基本要求热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。柜台的焦点设置 最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。
8、容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。橱窗展示的原则考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可10以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。2，色彩。有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强
9、烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由些，要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。色彩基础构成色相、明度、纯度色相：指色彩的相貌的名称。例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。有颜色但无色彩：黑、白、灰。黑色：是物体吸收了全
10、部的色光而呈黑色。白色：是物体反射了全部的色光而呈白色。灰色：是由黑白两色相混合的不同深浅的过渡色。珠宝与道具的色彩搭配钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据着最主要的位置，所以，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。11黄金首饰：通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。3.平衡。符合人们心理取向，引致视觉上
11、的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个墙面及个体背叛组合陈列应注意产品系列关联性。由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种：左右对称构成法。节奏构成法和调和构成法。左右非对称陈列和三角陈列法。珠宝首饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的最终目的。珠宝产品包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。整个陈列展示就是要将珠宝首饰的各个方面有针对性地突出其中的某一方面，最终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的。作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才
12、能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。店铺陈列应注意的问题：是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？手够不到的地方是否放太多的货品了？4.惯例和共识。按人体工程原理，对空间布局，灯光设置，流向引导，尺寸比例等原则，12做合理陈列。店铺中间导柜距离相隔不能小于 120 厘米，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。同时，应当注意珠宝柜台的基本知识
13、。导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点，才能充分了解柜台的作用，在进行陈列工作时，才能更好地完成珠宝首饰的陈列，达到最好的展示效果。柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。每节柜台的长度在 1.2 米1.5 米之间，内空高 23cm25cm，宽50cm53cm 之间，柜台整体高度基本在 9.cm95cm 之间。鉴赏柜的高度高于销售柜，基本在 120cm180cm 之间，中间存放空间 50cm80cm 等。同样，也要注意人们对珠宝种类的惯例和共识。按照商品本身的大小，用途、价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而
14、言，可分为：体积小者在前，体积大者在后。价格便宜者在前，昂贵者在后。季节商品在前，流行商品在后。5.重复效应，容量企划、比例重复效应。它们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。容量企划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。有效地掌握控制单位面积或货柜的陈列数量及销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有
15、效地提高货品周转率。合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，把握销售动态。（比如：卖场 POP、精品展示与货品陈列个所占空间比例以 20%：80% 为13宜；卖场展示货品容量与库存容量以 85%：15%为宜等等第三篇陈列主题与礼品搭配1.突出主题对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应该始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场最需要的时候表现出来。具体可考虑：对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作为某种主题思想（比如“月亮”系列、“倾心”系列等）设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。应陈列在展示柜或门店的龙头柜，其目的在
16、于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应陈列于“重心”柜台里面是我们的主推货品。这是我们的销售重点，一般也是我们最重视的部分，提高销量。重要的适销的货品排放要突出，因为我们的一切陈列都是围绕着最终消费顾客的满意，以市场为导向的。所以应该把最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）。对于不同的时期，比如本季主推系列、特价推荐款等。要对这部分货品单独摆放。并且做到有主有次，突出主要想销售的商品。货品陈列中首先必须保持分类明确，让相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买，其它的绝大多数单品，应适当的对货品进行交错搭配，把款式，色彩尽可能组
17、成一个系列陈列在一起。对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整。对于绝大多数没有形成系列化的单品，我们一般按照货品的色彩、款式、品种、材质，价位的顺序进行组合陈列，并且在实际陈列时适当的紧凑一些（即货品摆放密度一些）。以此达到丰富和琳琅满目的视觉效果。增进销售人员与顾客交流的机会。能较大的促进销售。能做好这一点并不容易，这对货品的陈列要求更高了。需要我们有较强的动手能力和较好的审美意识。3、生动化陈列的生动化，是珠宝陈列的核心内容，也是最富挑战性的。需要我们富于创造，好的富有创新的陈列能一改以往终端陈列僵硬的局面，让我们的商品“活”起来。我们时常说，珠宝是有生命的，好的陈列能够更好的突出珠
18、宝的生命之美。具体来讲，应考虑以下原则：好的柜台的是珠宝美丽的衣装。多数柜台的高度一般为 90,宽度在 5060之间，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃与置物层高差在 2025左右。按照功能，柜台可分为销售柜和展示柜。销售柜的作用是销售。展示柜的作用是宣传本公司的新产品，供顾客欣赏，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。好的展柜形象可有效地展示企业的综合实力，给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。展柜形象包括整体形象的塑造、品牌的元素的体现、展柜色彩、衬托产品形象的材质、展柜灯箱等。有些品牌还根据不同市场和店面的档次要求，设计出不同的柜台风格，以适应需要。生动化还要求在道具的使用上应有所创造。道具的形
19、状、颜色与首饰种类一致或成对比。A 道具的数量、类型与柜台功能相符。B 销售柜台、道具数量及布货密度应根据商场或店面的总体特点而定。C 鉴赏柜台的道具应少而精。所谓少即数量少，所谓精，即要求道具的质量好，造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。D 道具颜色与柜台颜色搭配，使整体协调；道具与首饰颜色搭配，使道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色来突出首饰。E 道具造型要能满足陈列的需要。珠宝首饰的柜台陈列方式很多，要尽量做到：协调对称、层次节奏感、上重下轻、动感。A 协调对称。以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称。即将两种或两种以上不同14色彩、
20、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此起到突出和渲染主题的作用。突出表现珠宝在色彩、质感、风格等方面的对比。B 层次节奏感，即将珠宝首饰围绕某中心对称排列。节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。C 上重下轻，要把色彩较鲜明的放在中间，逐渐向两边为淡色。D 动感，适当使用一些动感的道具加强陈列效果，无论是销售柜还是展示柜，新颖、灵动的道具都能较强的吸引顾客的注意力，产生新奇、欣赏和购买的欲望。 POP（POINT OF PURCHASE ADVERT
21、ISING）广告的等使用。A POP 的设计要尽量做到新颖独特，要注意与企业 VI 结合引起顾客的注意，加强和渲染购物场的艺术气氛，激发消费者对特色珠宝产生欲望。B 水晶广告架、产品宣传手册、X 展架、易拉宝等道具的使用要运用得当。C 店面和专柜现场的装饰布置，如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以温馨、典雅的气氛。这些广告用品的组合运用能使我们珠宝在终端陈列中生动起来。2、礼品搭配在这里礼品包括小饰物。在珠宝行业，经常要做促销活动，而促销礼品或赠品以小装饰物的搭配使用，使整个柜台更加活泼、生动，特别对于钻石的陈列，有了饰物的烘托，减少了陈列的单调感。所以笔者认为在礼品的摆放上应考虑以下
22、几点： 礼品可以和货品配套地摆放在一起。针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，让顾客一眼就明白，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。让礼品起到有力的助销功能。如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。 还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。3、定期变换定期变换不仅指正常的商品调换（包括：1 商品增新汰旧； 2 季节性调整） ，还指定期的变换陈列形
23、式。 在珠宝陈列中，如果一段时间，没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。就一些市场的调查来看，已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军，每次来到您的柜台时，商品依旧一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换陈列形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾； 一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。从而提高我们的销售业绩。总之好的终端陈列就好象是一个会招徕顾客的促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重
24、要作用。柜台陈列可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利15选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免同质化陈列，要与众不同。才能尽可能的吸引顾客，起到产品促销和品牌推广的作用。最为重要的是我们要把珠宝视之为有生命的事物，好的陈列，能让我们在珠宝文化的基础上，逐渐把个体生命与珠宝相交融，带给我们无限的审美情趣。 这种陈列货品，带来互动的感觉， 会给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。我们可以这样理解，珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！ 第四篇 珠宝终端店面产品陈列指导手册概述陈列是一种综合性艺术，是广告
25、性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。没有人一定需要珠宝，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此珠宝店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。在陈列展示的过程中，陈列设计师不仅仅要展示商品，更需要陈列生活的方式。陈列设计师是整个品牌的形象塑造师，更是营造视觉生活享受的专家。规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。这不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜在的客户，也为人们的生活创造出一道美丽风景。陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响，陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。在陈列展示
26、过程中，无论橱窗、卖场，都需要密切的结合起当地人的生活，将品牌与那些潜在客户融合在一起。 陈列原则 陈列师,让橱窗里的小小世界变得浪漫而美丽;陈列师,让卖场柜台里的商品变得像一幅华美的静物写生画;陈列师,让卖场里的色彩如雨后晴空上的彩虹美丽而和谐,这样具有艺术美感的卖场又有谁能抑制住前进的脚步和购买的欲望。那我们在陈列时需要遵循哪些原则呢？从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列、按款式陈列、按系列陈列、按促销陈列、按风格陈列等等。这些得根据店铺的面积与产品的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企
27、业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。 16以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为我们的主形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的 POP 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，珠宝品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌以色彩渲染氛围 色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。
28、有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造产品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。 营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款珠宝采用不同出样方式，模特脖展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 各种陈列方式的组合原则：1 要考虑消费者的购物习惯。2 要方便导购员的销售。3 尽量增加珠宝产品的展示机会。4 产品的
29、展示方式要分清主次。5 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。6 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一个柜台，再考虑一个柜台里面具体的按排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。 陈列时应注意的四大问题基于以上店内需要遵循的陈列原则，在进行卖场陈列设计时至少要认真考虑四个问题。（一）、如何让顾客进入店内 任何一种零售业态都是从请顾客进入店内开始的，因此如何让顾客很容易地进入店内购物就成为卖场陈列设计首先考虑的问题。一个卖场在顾客心目中的形象首先取决于下面的一些因素：1、卖场的选址及附件交通状况。2、停车场的大小及其位置
30、。13、店面的色彩、标识及照明。4、出入口的位置、开入程度及有无障碍。5、店内的通透性。6、出入口处产品的布局及陈列方式以及橱窗的产品展示。7、正门入口处的清洁及整理整顿。 （二）、如何让顾客在店内或则围绕柜台行走如何让顾客在店内或则围绕柜台行走，实际上是卖场商品的如何配置，既商品布局的问题。商品布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾，实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：1、顾客流动路线的设计。2、通路的设计、特别是主通路的设计。3、卖场
31、内磁石点的设置。4、商品的分类，既反复购买商品，冲动购买商品，连带购买商品在店内的位置。5、POP 广告。 （三）、如何让顾客在商品面前停留如何让店里的产品吸引顾客，让流动中的顾客停下来，试戴商品欣赏并能够将达成购买，这是商家必须努力去探讨去做的工作。这其中包括：1、陈列的商品是什么（能否吸引顾客）。2、商品陈列的位置。3、商品陈列的形式。4、商品陈列的量以及陈列的面。5、商品的色彩组合。6、照明与 POP 广告。 （四）、如何让顾客购买商品陈列的原则是便于顾客看到、便于顾客挑选、便于导购拿取、便于顾客购买。根据顾客的购买心理，顾客在作出购买决策之前，触摸商品是必须经过的阶段。因此这就要求商家
32、在注意展示、表现商品的同时，还必须考虑商品陈列的形状和开发符合于顾客视觉的陈列用具。除此之外，为了吸引顾客购买，还必须考虑以下一些问题：1、商品的摆放位置是否主题突出？2、新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式。13、系列商品的陈列形式。4、商品和标签的陈列是否清晰整齐？5、陈列道具是否整齐洁净？常用陈列构成法则1.对比式陈列是指在商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出品牌产品、新产品、系列产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉
33、效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。 2.重复陈列是指同样的商品、装饰、POP 等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。3.对象陈列它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，
34、影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。4.层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。 5.场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意
35、现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。 6.连带式陈列1是将相关的商品放在一起进行陈列，例如：戒指、吊坠、手链以及其他相关的饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。 7.广告陈列 是指用平面广告、各种类型的 POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广
36、告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌珠宝、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对珠宝品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。 8.对称法 卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大
37、的陈列面。当然在卖场中过多的采用对称法，也会使人觉得四平八稳的，没有生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用，另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化 9.均衡法 卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的产品。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。 橱窗陈列设计 橱窗对于珠宝品牌就更其显
38、重要性，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中的其他营销手段无法替代的。一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。在珠宝品牌竞争越来越激烈的今天，1许多国内的珠宝品牌开始重视品牌文化和终端管理，而橱窗设计作为产品促销及文化传播一个非常有力的“武器”，在终端已开始扮演越来越重要的角色。 1.橱窗的分类 A 从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。B从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。C橱窗中的构成元素划分：每
39、个橱窗根据设计需要的不同，通常会采用不 同的构成元素，最常见的有人头模、道具、背景、灯光、 广告几种元素组成。 2 橱窗的作用 一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就可以了，英语叫做 WINDOWS SHOPPING，意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观光客变成顾客，那怕是一个明天的顾客。橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中产品、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销售的目的。另一方面，橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱
40、窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。 橱窗陈列的基本原则 1考虑顾客的行走视线：虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店堂中提高 50100%，照度要达到 12002500Lx。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在
41、设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。 2 橱窗和卖场要形成一个整体：1橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组柜台的色彩协调性。在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时，却往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面柜台却非常繁复。或外面非常现代，里面柜台却设计得很古典。 3 要和卖场中的营销活动相呼应：橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新款上柜”的主题，店堂里陈列的主题也要以新款为主，并储备相应的以新款数量，以配合销售的需要。 4主题要简洁鲜明，风格要突出：我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上或则整个商场去考虑。在整条街道上和商场里面，其实你的橱窗只占小小的一段，如同一个影片中的一段，稍瞬即逝。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，不要这也要宣传，那也要宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。
