1、1,1-2月份工作计划汇报,1月份,2月份,3月初,E活网主销产品-盈丰俏营销工作启动准备工作,E活网1-2月工作计划营销方案（为了补充这段空白期所做）,时间,目前需要开会讨论确定的事项,2,盈丰俏营销工作启动准备工作,产品生产周期 产品营销方案 产品页面策划 产品法律法规风险控制 公司软硬件支持方面 其它主销产品开发准备工作,3,盈丰俏营销工作启动准备工作 -产品生产周期,产品生产周期： 1.需要确定最晚什么时候可以到库？ 2. 各个产品能到库实际数量？ 3.后续生产周期多长时间？ 4.发货在途时间确定？需要在1月20日确定,4,盈丰俏营销工作启动准备工作 -产品营销方案,事件营销方案（5家
2、），选其中1-2家1.1月20日前确定合作对象2.确定方案执行时间 媒体选择(20家适合的媒体，选1-5家）1.2月25日前确定投放的媒体2.2月28日预算审核完成 制定盈丰俏营销综合方案（3套）1.1月30日提交3套营销方案 事件营销执行时间：？ 多站群操作方式及执行时间确定：？ 产品分销通路开发找3-5家共同炒作的公司，合作模式可分为：供货、分成、合并,5,盈丰俏营销工作启动准备工作 -页面策划,盈丰俏页面策划（5个页面） 1.盈丰俏页面策划时间（1月29日完成） 2.盈丰俏页面策划审核（2月20日审核完） 3.盈丰俏页面关键词布署（2月23日关键词布署完） 4.盈丰俏页面优化并切入网页（
3、2月27日切入网页） 5.多站群页面切入修改？,6,盈丰俏营销工作启动准备工作 -法律法规风险控制,盈丰俏产品广告发布批文工商局广告科备案E活网保健品许可证办理药监局保化科办理盈丰俏产品负面信息处理方案网络上的负面工商局投诉上门投诉盈丰俏产品分销通路及风险控制方案1.价格乱 2.假货 3.政府政策限制,7,盈丰俏营销工作启动准备工作 -公司软硬件给力支持,呼叫中心： 技术支持： 硬件方面支持： 物流配送支持： 公司团队支持： 财务结算支持：,8,盈丰俏营销工作启动准备工作 -公司软硬件给力支持,呼叫中心：1.热线电话：9部进线 3部出线（2月底完成）2.人员增补（如果销售好）（3月中旬）3.话
4、术制定并进行相应培训（2月底）技术支持：1.网络安全（2月底）2.系统支持（2月底）物流扫描系统、报表统计功能、产品套装功能 优惠功能3.服务器运行（2月底）硬件方面支持：1.备用服务器准备（2月底）2.备用系统准备 （2月底）,9,盈丰俏营销工作启动准备工作 -公司软硬件给力支持,物流配送支持：1.外地代收货款物流商（2月底）代收货款物流商2家，平均价格控制在1公斤14元以内，手续费3%，签收返款2.本市代收货款物流商（2月底）本市代收货款物流商2家，平均价格控制在四环内5元，五环及五环外7元，郊区10元3.非代收货款物流商（2月底）非代收货款物流商2家，圆通、中通等，价格控制在全国1公斤5
5、-7元,10,盈丰俏营销工作启动准备工作 -公司软硬件给力支持,公司团队支持：（3月底）1.市场推广专员1名，美工1名，文案策划1名 2.SEO优化人员1名财务结算流程支持：1.物流商之间结算（发货金额，返款金额，退货金额，未返款金额） 2.分销商之间结算3.供应商之间结算 4.战略合作商之间结算 5.内部员工购买结算,11,盈丰俏营销工作启动准备工作 -主销产品开发准备工作,减肥产品开发（目前有韩国的一个减肥产品） 美白产品开发 去斑产品开发 多品类网站产品开发,12,E活网1-2月工作计划营销方案,1-2月份主销售产品介绍 营销方式介绍 营销媒体选择介绍 产品营销方案 1-2月份营销预算,
6、13,E活网网络营销 -1-2月份主销和附销产品介绍,主要销售产品,附带转化销售产品,血疗仪,康比特左旋肉碱,雪精灵,康比特新年大礼包,整站新年促销活动,14,E活网网络营销 -营销方式介绍,零费用销售方式（整站合作方式） 有费用销售方式（单品销售方式）,15,E活网网络营销 -零费用销售方式,寻医问药 已进入合作 已有销售 上海丁丁网 已进入合作准备阶段 淘宝个人店 已开始合作 已有销售 拼客团 已开始合作 已有销售 第一团 已开始合作 已有销售 和悦卡网站 合作洽谈中 石家庄E速购 合作洽谈中 美丽漂漂 合作洽谈中,商家名称,合作进度,是否有销售,16,E活网网络营销 -有费用销售方式,血
7、疗仪： 三高专题页+硬广+百度竞价 新年送健康，孝顺父母康比特左旋： 新浪新闻通发+百度竞价 新年不节食减肥雪精灵： 百度竞价 新年更要漂亮年轻 E活网活动： 短信营销方式 新年太给力，好礼相送 基础推广： 口碑营销+SEO+论坛 你能陪父母多久，过年 新闻营销 送什么话题,产品,营销方式,突出主题,17,E活网1-2月工作计划营销方案 -营销媒体选择,18,E活网网络营销 -血疗仪产品市场分析,主要竞争产品分析： 一个市场的壮大必定吸引众多商家的进入，血疗仪市 场中同类产品的出现就呈现一种自然状态。针对整个市 场调查而言，同类产品有中创激光血疗仪、美乐康激光 血疗仪、中强ZQL洫通半导体激光
8、治疗仪、吉星血疗仪 、海奥圣等。其中，中创激光血疗仪为市场覆盖面最 广的一种。从互联网基础调查，市场上针对血疗仪经 销商，在三家左右。都未做互联网基础营销。,19,产品搜索基础市场分析为符合用户浏览习惯，精准针对目标群众。同 时也为有效避免恶意点击，减少无效支出，使 网站整体得到优化，提高网站权重，覆盖面更 广泛，一次投入达到综合收益。网络搜索的基 础建设非常重要。 搜索血疗仪、中创激光血疗仪等等关键词，基础 服务中出现是有效营销手段。,E活网网络营销 -血疗仪产品市场分析,20,产品价格分析产品的效果和价格直接刺激消费者是否购买。 美乐康激光血疗仪、中强ZQL洫通半导体激光治 疗仪、吉星血疗
9、仪价格区间在1000-1400左右, 中创激光血疗仪价格区间1200-2600左右，海奥 圣价格区间在2600-3200元 ，我们定义在1680 元，买一百送一送的促销策略,E活网网络营销 -血疗仪产品市场分析,21,专题、文字链（关键词）：关键词、文字链广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度竞价排名和谷歌关键词搜索广告，但由于某些关键词不允许竞价排名的购买，那就需要良好的优化让搜索引擎自己抓取。关键词、文字链作为基础建设的基础就显得非常重要。 硬广（图片广告）：以品牌形象，产品特色等主题的广告为主进行信息投放，吸引用户点击，增强品牌知名度，吸引潜在消费者进而促成销售。 论坛广告：在论坛上进行相
10、关软文的投放，以及利用论坛资源进行活动举办吸引人气，并有意识的转换行为。让人们切实的参与到产品的使用及购买。 百度竞价：在百度况价上我们设置关键词可以吸引一部分流量过来，分散其它品牌的流量,E活网网络营销 -血疗仪广告投放策略分析,22,广告创意： 只能陪爸妈5天，你能做什么？ 过年送礼，就送健康 中华民族传统美德，孝顺父母，配合软文、 口碑、论坛深挖教顺父母，借助算算你能陪 父母多少天这个话题 页面体现：过年的喜庆、过年健康元素,E活网网络营销 -血疗仪广告投放分析,23,E活网网络营销 -血疗仪广告投放预算,备注：先支付5万，压1万元，有效果再付,24,新浪新闻通发页：百度关键词竞价广告口
11、碑营销：在论坛上进行相关软文的投放，以及利用论坛资源进行活动举办 吸引人气，并有意识的转换行为。让人们切实的参与到产品的使 用及购买。,E活网网络营销 -康比特产品投放策略分析,25,E活网网络营销 -康比特产品投放预算,26,E活网网络营销 -整站营销方式,整站带产品SEO+口碑+新闻+论坛 短信+EDM营销 淘宝店铺带动整站营销 与其它合作单位共同营销,27,E活网网络营销 -SEO+口碑+论坛营销的作用,1.官方网站 2.百科内容 3.新闻内容,确定宣传着陆点 首次提高受众信任度 增加品牌影响力和网络展现,推广品类,实现作用,4.论坛贴吧 5.问答内容,通过体验分享和受众参与品评 二次增
12、加品牌依赖度和信任度,6.博客微博 7.视频内容 8.其他内容,二次认知形成初步信赖基础 上，展示产品特色、平台特色。 形成产品高科技核心竞争力,28,E活网网络营销 -1-2月份整体营销预算,29,E活网网络营销 -1-2月份整体营销预算说明,30,E活网页面和单品设计及优化,盈丰俏内衣页面准备5个，1月底前完成 血疗仪页面修改并优化（在1月10日前完成） 站内活动页面（1月15日前完成） 广告素材1月13日完成,31,目前需要开会讨论确定的事项,32,33,为三月份营销盈丰俏做基础准备工作,公司各项管理方面,公司战略管理 采购管理 财务管理 物流管理 库房管理 商品批发通路管理 商品内部销售管理 广告审批管理 公司网络事业部各部门运营管理,
