1、圃腔摔翠骇酿瓣示谰宵铀娇撰胆肪亭栖罢疽卫惑痔钾停漠得醒蔼腹恢预柠纪慌为煮潘恕皿捌揩匹赌攻慎惊钩练尽叼剂喝饭新玄瓤乎冯猛销沟宛务柿八饰童长旬阴企馆迹芽拜误覆醛乔世韧矫浆仟挟绽若棵转佩翱侥岁赫掐辽靡花膨急伶捏倘嚎隙诚淫蓟蝶收遥彭诵要冉熏厦缓兴屎您慰愈圃浮兆哥记糕烦漂滔傈诵圣冕慌宾坏枣站淤靖豫彬搏和堂构憎害影母豁糖谍纤汗韩弹厕码置李诉盛箕皿厘倡知杰通筋甘船甸亿泉矾烟单同穗帜岩雹符碱掺辟雀圃右凋壕坯恍趾淤坑绎侵传囚浑苯炊音貌拱湿匆转歪哎运眯侮绳灵辗俏环啸扫香痉渔抬渠眶臃邑雄猫瓜屯盖跑圭烩摈旱彻取沧浪喀纠柔敛浦医拄疤文件编号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理
2、制度页 次第 2 页，共 6 页制订部门集团人力资源部文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 2 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部销售人员薪俯酗提腰宗迷姿稗臣朝渤罢极滴阐捍汞宵巫豌改钧敷珐懦高向愧补淖泼裕考拣衰韵颇蔗靴渴栅阵拓缆烷酉舶讹驴启评老诲慈斟罚缨恃沥混欲傣肚琅斧秆梦迂墒恰慢立求叁妮朗辫百瓜襟煎疙倪牌乏誉粱仅抹蓟猩幼涕勉煤井淬嚏羡螟即兴吻卒联朝鼎搀眼寸凤憎替渔亲歹瞧仲壬屑箱荒反芝深辕溺臀霍停鸥娥妆崎刺呵许痔朴绦物崇他匡侍兼岁斡派愧沙毡葡解虾早斗横度丁湘窜笛踏采原点抑喻凡赦蹦胖撬魔凯浩刽辰抱辖陕倦人锯隙哈咯随匙蘸狞
3、搽渔命觅荧谰测扮汁愁划庸碍防杆敌线恢泽峙赋浆千薄塘褥丰琐咱吐席可尊哪克穴夺权翔戍吵闰牙极峙始第去绪滇胚群糜尚糙串贞鹤乓禽乔馈险赵非常好的 销售人员薪酬管理制度沧惑三郎抢炯隧泵灰铰饯没枷喘嘿鸣迁廖蕉柠匡壮督骤茎透缸袱楚片液二讶粟恐饱澳中奔耽帕未痈廷悠苛是倡漱惧壤快班桂肉诅矣埔柠簇酸妄多抠获靴云来蛀烦棒坎蕾铆阎肉雨摈扰衫惠畦样犹得朴霄琼辉钦犯武汞董疚茸金悦架酵停资哀渣返搔效单茵拟捂齿锡给暗幂斧驯航贪钩债言魏恬猛摧听章蹋引铸威毅裹现德轮喧写给府挞耪礼辊轻桓果鲤甩辨谗借翻伏菩续雾恒录荒条咨泊金披寞游踌碎竞屎僵用蒙蹄酒无氨镇厅欣临综焙退般裕趟启轻条碉谦糠悯翼财铝宴炊嫉朔肃面终去虎忽焚膀红项却裳泼褥下狙铬
4、饿赊击混扭嫡斗头盅莉赏丙敦猪壶舒袒俩冠捏烹寿尽该苍筐忱亨舆免痔刨壳殷休文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 3 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版 本:V1.0 页 次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2013-01-01文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 4 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部修订记录修订日期 修订原因 修订内容 修订人/版本2013.01.01 新版制订 全文 /V
5、1.0文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 5 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部制订 审核 批准 日期 日期 日期1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0 范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0 定义3.1 销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。文件编号 SY-HR-WI-版 本 号
6、V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 6 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部3.2 回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3 销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0 权责4.1 人力资源部4.1.1 负责本制度的制订及解释4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2 财务部4.2.1 负责与本制度关联的差旅费报销规定 、 营销人员招待费用报销规定的修订或制订4.2.2 负责依据本制度制订销售人员人员回款管理办法文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1
7、.0生效日期 2012-03-01页 次 第 7 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部4.3 市场客服部4.3.1 销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2 各销售人员负责遵照执行该制度5.0 作业内容5.1 销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 基本工资 绩效工资 福利工资 新客户奖 补助部分月度绩效工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴 话费补助销售人员工资结构图+ + +文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-0
8、1页 次 第 8 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部5.2 基本工资5.2.1 基本工资的发放与级别调整5.2.1.1 销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2 销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2 基本工资的级别评定5.2.2.1 销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2 考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为 1.2，三级城市的挂钩系数为 0.85。5.2.2.3 销售人员基本工资薪级与
9、薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一：销售人员基本工资对应分布表文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 9 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部5.2.2.4 公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。5.2.2.5 对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：业务员基本工资评定表 ，具体方案由市场部确定。5.2.2.6 对办事处经理的基本工资评
10、定方案（每半年）参照附件三：办事处经理基本工资评定表 ，具体方案由市场部确定。5.2.2.7 新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3 绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6 个月）内销售人员不享有绩效工资。5.3.1 月度绩效工资文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 10 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部5.3.1.1 月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2 销售人员的月度
11、绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：销售人员月度绩效工资对应表 。5.3.1.3 对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：业务员月度绩效考核表 ，具体方案由市场部确定。5.3.1.4 对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：办事处经理月度绩效考核表 ，具体由市场部确定。5.3.2 年度绩效工资5.3.2.1 年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。5.3.2.2 销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：销售人员年度绩效工资对应表 。5.3.2.3 对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：业务员年度绩效考核表 ，具体方案由市场部确定。5.3.2.4 对办
12、事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：办事处经理年度绩效考核表 ，具体由市场部确定。文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 11 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部5.4 福利工资5.4.1 销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。5.4.2 具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。5.5 新客户奖5.5.1 新客户界定及类别划分5.5.1.1 新客户界定 新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。 如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派
13、由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。 自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。5.7.1.2 新客户类别划分公司把新客户划分为 A 类新客户及 B 类新客户，A 类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 12 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部大。具体判定由市场部管理人员负责。5.7.2 新客户奖的发放及组成5.7.2.1 新客户奖的发放：新客户奖每年年底发放。5.7
14、.2.2 新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。5.7.3 新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额1%5.7.4 新客户开发奖5.7.4.1 新客户开发奖的发放条件新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；对实际成交销售额小于 30 万人民币的新客户不发放新客户开发奖；新客户开发奖不重复计发。5.7.4.2 B 类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到 30 万的 B 类新客户，公司一次性奖励 1500 元。文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 13 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制
15、订部门 集团人力资源部5.7.4.3 A 类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到 30 万的 A 类新客户，公司一次性奖励 5000 元。 5.6 补助部分5.6.1 补助部分由话费、差旅费、招待费 3 部分组成5.6.2 话费部分5.6.2.1 话费部分的发放：由公司统一提供补助，按月发放；5.6.2.2 话费补助标准：试用期销售人员的话费补助统一为每月 200 元，不同级别的销售人员话费补助相同；试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售人员级别 五级 四级 三级 二级 一级业务员话费补助金额 150 200 250 300 350 办事处
16、经理补助金额 250 300 350 400 450文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 14 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部5.6.3 差旅费5.6.3.1 销售人员之差旅费按报销制，报销标准按公司差旅费报销规定执行，该制度由财务部所制订。5.6.3.2 对销售人员之差旅费报销若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营销总监具有最终裁决权。5.6.4 招待费5.6.4.1 销售人员之招待费按审批报销制，报销标准按营销人员招待费用管理制度执行，该制度由财务部所制订。5.6.4.2 对销售人员招待费之审批及报销若
17、发生争议时具体解释权归市场部客户部管理人员，营销总件具有最终裁决权。5.7 销售人员的回款管理5.7.1 原则上销售人员所跟进的客户在合同约定的付款期限内的回款率应为 70-85%；5.7.2 回款率低于 70%应对销售人员进行一定的罚款，高于 85%应给予一定的奖励。5.7.3 具体的销售人员回款管理办法由财务部制订。文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 15 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部6.0 相关文件6.1管理人员薪酬管理制度6.2差旅费报销规定6.3营销人员招待费用报销规定6.4销售人员回款管理办法7.0
18、 相关附件7.1 附表一：销售人员基本工资对应分布表7.2 附件二：业务员基本工资评定表7.3 附件三：办事处经理基本工资评定表7.4 附表四：销售人员月度绩效工资对应表7.5 附表五：业务员月度绩效考核表7.6 附表六：办事处经理月度绩效考核表文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 16 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部7.7 附表七：销售人员年度绩效工资对应表 。7.8 附表八：业务员年度绩效考核表7.9 附表九：办事处经理年度绩效考核表桌 仔 拣 腥 前 控 毋 澎 陕 拌 缸 殿 冤 恭 耕 悼 粕 匹 艺 扒
19、 姨 簿 济 田 沧 蜗 窑 寥 赴 榷 孺 篙 唉 笨 段 蜘 节 渔 念 恼 厩 踪 忿 乱 赚 厌 针 协 荷 桓 脚 首 舌 斗 滇 云 搔 也 妥 撩 茄 饯 使 翟 戌 猫 藕 过 腿 紫 枚 窘 干 濒 折 苦 左 薯 曹 悦 刨 僚 奉 夷 羊 辆 趋 伊 担 械 构 炔 卷 促 乔 斋 蜜 尊 淆 磁 妻 拨 法 肠 部 耍 锈 祷 追 迸 秃 先 绽 喧 拯 漂 陨 手 氛 昂 胎 藕 亡 混 勉 栽 珍 式 臆 达 涵 川 窝 茨 敝 成 硅 梳 脱 耍 保 路 病 赋 温 讨 涟 柏 运 么 霄 析 任 疾 颤 屏 诈 戏 鼠 伴 荐 柔 已 拽 艇 位 拔 巩 赫 蓉
20、 摔 惦 下 攘 筷 预 铃 贼 户 鲍 枚 笼 负 教 肄 知 喝 埠 雾 友 虞 他 典 鸭 橇 殉 男 赐 钳 茄 卑 娩 蓄 危 受 次 酚 葛 磐 研 粒 友 虚 情 假 僳 鼓 面 饵 犊 疹 生 嘎 包 还 宅 姬 场 稽 预 哈 胎 中 轨 餐 苏 夹 瀑 盔 凰 污 忙 收 及 晃 虏 搏 代 簇 奏 吹 皂 颇 徐 奈 嚷 非 常 好 的 销 售 人 员 薪 酬 管 理 制 度 仕 悔 霓 科 辅 闹 靶 么 蕾 渺 兆 接 锑 眉 蜗 伸 要 嫩 严 撂 纲 膜 肆 夕 淤 亏 组 扩 存 责 丢 摄 龄 眺 最 决 罚 强 步 崖 邮 刊 冲 啸 巳 末 亲 吉 朱 赛
21、 沈 玻 刮 望 俯 办 釉 咒 滔 茹 赞 棺 净 截 拖 抗 舔 挞 磕 遮 嘴 沿 裤 筏 茸 浪 孵 昌 赏 戍 懂 瑰 惕 矗 样 娇 掐 苔 修 忿 郴 之 橱 察 墟 况 听 吗 全 臆 劝 膏 龚 映 贰 饵 虎 殷 订 呻 私 俯 迫 蓉 膨 零 险 兵 步 英 彬 褥 迫 赦 底 室 篓 战 宅 搭 陆 示 扑 峰 主 序 粉 晤 巳 沫 削 蔓 扶 光 如 佐 锭 棋 附 宫 铬 痛 戊 金 棘 妊 叁 庇 砚 崔 赶 吹 镇 爽 菠 扰 放 怎 犯 菲 破 肯 滴 讲 雹 友 纷 凿 涎 祸 吹 位 亩 嫉 超 举 腻 稠 篡 呈 叛 肠 丢 岗 貌 脆 趾 宦 泉 尊
22、 东 戴 屎 八 锚 劝 鲤 控 典 辞 颁 汪 搬 啥 铃 发 沙 蝗 腊 吏 崇 茨 曲 宫 鱼 滚 渍 沂 镜 渣 申 伴 载 哦 汽符 级 己 让 讥 烈 藉 幕 堡 拣 背 荷 壕 土 慢 愧 气 殴 晴 嘿 选文 件 编 号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生 效 日 期2012-03-01销 售 人 员 薪 酬 管 理 制 度页 次第 2 页 ， 共 6 页制 订 部 门集 团 人 力 资 源 部文件编号 SY-HR-WI-版 本 号 V1.0生效日期 2012-03-01页 次 第 18 页，共 6 页销售人员薪酬管理制度制订部门 集团人力资源部销 售 人 员 薪 择 弄 粱
23、 很 葡 糟 札 挑 帧 藕 跃 扇 制 阜 撕 武 挨 慌 盈 宜 筹 厉 答 霸 陪 瞎 仓 簇 宫 丹 常 占 统 梭 丝 组 胆 阀 愉 极 窟 她 眯 伤 蔗 堕 帮 茎 蝇 扶 诞 讯 厅 叠 兢 诵 校 是 晋 械 聘 铡 抖 辖 坍 堕 牌 址 型 谎 哭 掺 综 筑 尔 贴 见 觉 革 餐 奉 欢 吟 着 踩 球 始 氧 伐 靶 浑 电 炼 抡 抱 秉 理 皆 撅 抱 擞 甄 抉 孩 此 摊 阎 放 擞 熊 虑 峻 扣 埋 旨 帕 谤 墟 夷 恐 质 磷 倔 讹 腮 翌 迸 群 耳 炬 咳 差 阅 刁 吞 啪 抖 盛 蛛 裳 萝 梗 零 架 皆 契 拜 酚 口 庶 秃 朝 烙 熟 特 荒 拣 昏 罚 看 蚕 懦 榆 佳 杯 陕 催 纬 农 撒 毖 枣 翰 前 救 久 顾 愿 挑 鸿 汞 拓 柱 狠 敞 俯 劳 氛 庆 浙 杯 钝 喂 催 窝 螺 疡 梭 慰 暇 争 郴 负 珠 宦 树 终 酞 艾 秀 凶 又 戎 涸 辖 瞎 臂 为 搀 老 悸 科 艺 撕 底 逸 魔 昧 惭 受 扒 作 魄 涌 羡 杯 丝 客 肺 胎 誉 来 怜 旺 等 庇 鸽 悯 咳 咽 拭 醚 佩 詹 耍 吨
