1、标题,招商三部项目推介会策划方案,第一部分 总体策划理念,第二部分 现场布置,第三部分 活动流程,第四部分 拓客方案,第五部分 附件,第一部分 总体策划理念,房地产产品推介会是公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。,一、策划背景,以温馨的气氛，亲和、全面的方式贯穿活动全过程。,二、会场气氛,三、活动构思,1、突出温馨、亲合、全面。2、更多创意将推介会打造成另外一种形式的公司形象宣传，力争通过举办本活动，从根本上提高公司在行业的整体形象。,四、活动目标,1、 树立公司形象，通过活动的影响，使更多自营户及投资户公司
2、地产项目、经营理念、经营模式有一个较全面的了解，进而吸引更多的客户人群；2、 通过本次推介会，加深了客户、行业之间的沟通，达到以公司为核心的整体经营体系，与客户实现资源共享、信息共享；3、 让客户更加深入地了解本项目，增强老客户的信心，消除持币观望者的顾虑；4、 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；5、 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度,第二部分 现场布置,一、会场总体布置,安排停车位，会场外放置空飘气球，在大门安排迎宾引导客户进入会场，沿途设指示牌及礼仪小姐为嘉宾引领；销售大厅入口处设嘉宾签到台。,二、会场布置,1. 公司大门口布置 （1）在保安协助下安排专门的停车位，供车辆
3、停放。（2）在大厅入口处放置气球拱门1个。拱门上书写“江浩广场推介会”，大门上方拉横幅，文字为“热烈庆祝江浩广场推介会召开”。（3）在大厅入口两侧悬挂空飘氢气球，左右分别设置2个，共4个下拉条幅长度为8米，上书文字由公司拟定。（4）在大厅入口处，摆放祝贺花篮4个，阶梯上铺红地毯。,二、会场布置,2. 一楼大厅布置（1）大厅入口处摆放易拉宝指示牌2个，2米乘0.8米。书写欢迎导语。（2）设置活动展架一个。（3）入会场两侧，分别设置幅宣传画若干。,二、会场布置,3. 会场大厅布置（1）大厅门口铺设红色地毯，入口处设置客户签到台，安排2名礼仪及1名招商人员负责签到并为嘉宾发放礼品。（2）沙盘前方设置
4、推介会介绍宣讲台。（3）沙盘后方播放公司项目宣传短片或幻灯片以及其他影音资料。（5）会场安排音响系统和话筒，便于主持和有关领导发言讲话。（6）洽谈区摆放鲜花、水果、茶水，安排水吧大姐为嘉宾服务。（7）客户进入大厅期间，由前台播放音乐，安排在沙盘前方等待。,第三部分 活动流程,一、场地布置,活动前一天开始进行场地的布置工作。包括：室内场地的布置 （指示牌、宣传画） 室外场地的布置（地毯、空飘气球、拱门、祝贺花篮等） 签到台的布置活动当天上午做活动准备工作。,二、活动流程安排,1. 所有活动的各工作人员，提前半小时进入准备状态。 2. 客户到来前，接客户人员应通知会场人员，以便做相应的准备。 3.
5、 客户开始陆续进入；礼仪小姐开始迎宾；大厅内开始演奏。 4. 每一位与会的客户，在门口停车后，由负责接待的专门人员欢迎。由保安人员安排 车辆停放。 5. 客户进入大厅后，由礼仪引导嘉宾在签到本上签名，并由招商人员为嘉宾发放纪念礼品。 6. 宣讲人上台，宣布推介会开始。 7. 邀请商会代表或市场商户代表上台讲话 8. 播放江浩广场形象短片或幻灯片。 9. 为客户介绍项目沙盘，穿插项目优势。 10. 结束后由招商人员带领进入洽谈区，进行进一步的洽谈，促使缴纳诚意金。 11. 整个活动大概2-3个小时，结束招商人员为嘉宾发放纪念礼品。送客户，并安排好车辆调度。 注：现场灯光效果配合，以重点突出的操作
6、模式，进行灯光的照明安排。（例如及时开关照明设备）,三、会场清理,会议结束后，所有客户退场，工作人员开始清理会场。,第四部分 拓客方案,按照目前市场的走访情况，已走访市场客户情况分为：A类4户，B类164户，C类1423户，共1591户。为保证推介会的顺利开展，作如下部署：,一、现有客户再走访,1. 利用A类客户的资源，扩大参会人数；2. 对B类客户有针对性拜访，宣传推介会信息；3. 对市场C类客户进一步走访，加深对公司印象，争取C类转B类；4. 部门内人员的亲朋好友看好本项目的，可以邀请参加推介会；5. 根据时间情况，对其他市场走访，寻找意向客户参加。,一、现有客户再走访,为了保证推介会的顺
7、利开展以及接下来的蓄客任务完美达标，所以推介会的人数保证必不可少。由于招商三部人员配置较少，所以暂定推介会的人数规模大概为100人左右，如何保证100人的顺利到位，具体通过如下方式：,二、其他拓客方法,1. 在各专业市场内，公司周边，人流量较大的地方发送宣传册，告知公司项目和推介会活动内容；2. 针对各市场内自营商户通知最新优惠政策，告知推介会时间，发送邀请函，邀请客户参加推介会，宣传推介会的暖场活动；3. 拜访商会与市场大户，赠送礼品表示诚意，邀请参加推介会活动，为本次活动拓宽客源；4.以发放礼品的形式，拉动人气，宣传活动日时间地点。,二、其他拓客方法,为了保证推介会上客户顺利的缴纳意向金，
8、特针对新老客户推出优惠政策加以吸引，具体通过如下方式：,三、团购、老带新、新客户优惠政策,1. 团购（10人以上为团购）推出针对团购的优惠缴款政策。例如交3000抵15000，开盘时选不上铺位退5000元的政策。 2. 老带新（针对之前缴纳过诚意金的客户）如果介绍新客户并缴纳诚意金，可以奖励购物卡、高档礼品等。 3. 新客户缴纳意向金后，可以参加抽奖活动，奖品设置为购物卡、高档礼品等。,三、团购、老带新、新客户优惠政策,第五部分 附件,现场物资表,1. 礼台前两侧摆放物品：宣讲台 2. 餐桌摆放物品：桌花、桌签、纸巾、茶杯、水果、点心 3. 客户使用：签到笔、签到簿、请柬 4. 现场布置品：鲜花、指示牌 5. 场外楼下物品：空飘气球、红地毯、条幅、指示牌、拱门、祝贺花篮 6. 其它物品,申请物资表,1. 接送客户 大巴车（预计需要4辆27座大巴）2.拜访客户 高档礼品（茶具，水杯等）3.来访客户 来访礼品 （10元小礼品）,THANKS！,
