1、计算题：1、我某进出口公司出口某种商品，对外报价为每箱 100 美元 FOB 北京，外商要求改报CFR 伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（运费每箱 10美元）析：CFR=FOB+ 运费=100+10=110 美元2、某公司对某种商品对外报价为每吨 CIF 价 1500 美元，外商要求改报含佣价，佣金率为 5%，则该公司的报价应该被调整为多少？析：含佣价=净价/（1-佣金率）=1500/（1-5%）=1578.9 美元3、我公司以每吨 480 美元 CIF 上海，含折扣 2%的价格对外出口一批货物，那么我方每吨的净收入为多少？析：我方单位商品净收入=480x（1-2%
2、）=470.4 美元计算题：某公司出口箱装货物，报价为每箱 50 美元 CFR 伦敦。英商要求改报 FOB 价，我方应报价多少？（已知：该货物体积每箱长 45 厘米、宽 40 厘米、高 25 厘米，每箱毛重 35 公斤，运费计算标准为 W/M，每吨基本运费为 120 美元，并加收直航附加费 20%，港口附加费 10%）解答：先确定运费计算标准，即从体积和重量中选择基数较大的一个：每箱的体积为：0.45x0.40x0.25=0.045 立方米每箱的重量为：0.035M/T即作为计算运费的基数，体积大于重量。所以，应选用体积计算。每箱运费=基本运费x（1+附加费率）x 运费吨=120x（1+20%
3、+10%）x0.045=7.02 美元每箱 FOB 价 =CFR-F=50-7.02=42.98 美元 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等问题。在订立包装条款时要注意：1）考虑商品特点和不同运输方式的要求2）对包装的要求要明确具体3）明确包装费用由谁负担计算题：1、某外贸公司按 CIF 价格条件出口一批冷冻食品，合同总金额为 1 万美元，保险费率为 0.4%，加一成投保平安险，问：保险金额和保险费各位多少？解：保险金额=CIF 价格 x（1+加成率）=10000x（1+10%）=11000 美元保险费=11000x0.4%=44 美元 案例分析 1：我国某进口企业
4、与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电信磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方拒绝开证，请分析这一拒绝是否合理？（1）合理。（2）根据公约 ，构成一项有效接受的条件之一是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。（3） “以签署确认书字样” ，属于有条件接受。后来一直没有签署确认书，未构成有效接受，合同未成立。既然合同未成立，对方要求我方开
5、信用证，我方有权拒绝。案例分析 2：英国 A 公司与美国 B 公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给 B。美国C 公司冒充 B 的名义，与 A 签订了进口合同。C 从 A 处取得货物并向 A 支付了货款，后来 A 发现 C 是冒充的，因此 A 向 C 追回货物，但遭 C 的拒绝。请问在上述情况下，A 有无权利向 C 追回货物？为什么？（析）在此情况下，A 有权向 C 追回货物。因为 A 与 C 之间的合同关系是在违背了真实的意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故 A 可以向 C 追回货物。案例 3：我出口企业于 6 月 1 日用电传向英商发盘销售某商品，限 6 月 7 日复到，6月 2 日收到
6、英商发来电传称：“接受但价格减 5%”，我尚未对此作答复，由于该商品市场价剧涨，英商又于 6 月 3 日来电称“无条件接受 6 月 1 日发盘，请告合同号码” 。在此情况下，我方可如何处理？为什么？（1）我方可告知英商合同未成立，其 6 月 3 日接受是无效的。然后可按上涨市价向英商重新报价，或寻找其他客户以上涨市价交易。（2）根据公约规定，发盘终止的原因有很多，其中一项为发盘被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止，如果受盘人后悔又表示接受，即使在原发盘的有效期内，合同也不能成立。（3）6 月 2 日收到的英商电传即是一项还盘，还盘传达我方，我方原发盘即失效，
7、而英商在 6 月 3 日作出的接受表示是对一个失效的发盘做出的，不是有效的接受，合同未达成。案例分析 4：某公司向美国某贸易上出口工艺品一批，我方于周一上午 10 点，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位 500 美金 CIF 纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位 500 人民币 CIF 纽约。问在以下三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天下午发现，应如何处理？（2）如果在第二天上午 9 点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果在第二天上午 9 点发现，客户已接受，应如何处理？第一种情况：我方的最好选择办法是尽快撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接
8、受该项发盘。第二种情况：我方想要撤回发盘已不可能，只能撤销发盘，并将撤销发盘通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。根据公约规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘得予撤销。第三种情况：交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其它客户的成交证明，确系错报，请对方原谅；为对方提供额外便利的条件或凭个人私交等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方请求，则我方只能引以为戒。案例分析：1、某公司进口一批货物以 FOB 条件成交。结果在目的地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被
9、水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢钓到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？为什么？析：（1）不能。 （2）按 FOB 条件成交，卖方应在规定的装运港和规定的时间将货物交与买方指派的船只上，完成交货义务。但卖方承担货物的风险从货物装运港越过船舷时开始转移给买方。就本案例而言，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由进口方自己承担。2、我公司与外商按 CIF 成交一批出口货物。货物在合同规定的时间在装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭有关单据要求国外
10、进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。问：进口方的做法是否正确？为什么？析：（1）不正确（2）CIF 条件下，买卖双方的风险界限是在装运港的船舷，即货物越过装运港船舷前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船舷则风险由买方承担。受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船舷之后，风险应由买方承担。另外，象征性交货下，卖方凭单交货，买方凭单付款。所以进口方应接受单据，支付货款。3、我公司按 EXW 条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是否合理？析：（1）不合理（2）EXW 条件下，卖方一般无义务
11、提供货物的出口包装。如果签约时明确该货物是供出口的，并对货物的包装要求做了规定，则卖方应按规定提供符合出口需要的包装。 （3）本案例中，买方拒绝接受货物和支付货款时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定，而只是提出包装不适合出口运输，这说明双方在合同中就货物的包装问题没有作出明确的规定。那么，买方拒绝接受货物和拒绝支付货款显然理由不充分。4、我公司以 CFR 条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由
12、，拒绝买房的索赔？为什么？析：（1）不能 (2）按照 CFR 条件成交时，尽管货物在海运途中的风险已转移给买方，买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续；但是，买方能否及时办理保险，取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装运通知。（3）本案中，卖方未及时向买方发出装船通知，结果买方未办保险手续，而货物却因海上风险而损毁，故此，卖方应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝对方的索赔。案例分析题：1、有一份合同，出售中国大米 10000 吨，合同规定：“自 2 月份开始，每月装船 1000吨，分十批交货。 ”卖方从 2 月份开始交货，但交至第
13、五批大米时，大米品质霉变，不适合人类食用，因为买方以此为由，主张以后各批均应撤销。在上述情况下，买方能否主张这种权利？为什么？析（1）可以（2）因为根据分批装船的法律规定，卖方应严格履行约定的分批装运条款。只要其中任何一批没有按规定装运，就可作为违反合同论处。本案例中第五批大米品质霉变，即卖方未按品质规定交货，故从第五批以后的各批买方均有权撤销。2、甲方与乙方订立了一份 CIF 合同，甲方出售 200 箱番茄酱罐头给乙方。合同规定“每箱装 24 罐 x100 克” 。但在卖方出货时，装了 200 箱，每箱装 24 罐 x200 克，货物重量比合同多了 1 倍，但买方拒绝收货，并主张撤销合同。请
14、问：买方有这种权利吗？为什么？析：（1）案例中，卖方未按合同中关于品质的规定交货，买方应该有这种权利。 （2）根据公约规定，品质条款时合同的实质性条款之一，即合同的主要条款。本案例中，采用了规格这种方法表示品质，违反规格交货，就说明卖方违反了合同的品质，属于严重的违约行为，买方有权利拒收货物。 （3）买方对规格的要求，是为了将来进口品能够适销对路，而卖方违反规格交货，使买方的营销计划不能实现，从而破坏了买方的商业目标。从这一点说，买方也有权拒绝货物，并撤销合同。3、某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验
15、证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款规定拒赔。卖方拒赔是否合理？析（1）卖方拒赔是合理的。 （2）合同中规定商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检报告书。在这种情况下，买方在目的港收到货物后，虽然可以委托商检机构对货物再次进行检验，但原则上无权提出异议。 案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有（1）1500 箱货物被火烧毁（2）800 箱货物由于灌水灭火受损（3）主机和部分甲板被烧坏（4）拖船费用（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。分析：以上哪些属于共同海损？哪些属于单独海损？为什么？析：（1）2、4、5 属共同海损；共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。（2）1、3 属于单独海损。单独海损失指除共同海损意外的意外损失，即由承保范围内的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失，仅由受损者单独承担。
