智威广告法则

1、为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
,3,最有效的广告是可以预估广告效果的,直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心目中的购物薄单内，在适当机会，进行购买。
心目中首选：广告提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识：广告让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度：广告令消费者确信现在购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
,4,最有效的广告是可以预估广告效果的,市 场 目 标 消 费 者这张网络越广阔，市场机会就越好，大多数销售人员坚持扩大目标消费者以吸引品牌使用者。
例如：去头屑洗发水的目标消费者，但销售人员不想排除那些想防止有头屑者。
广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。
“年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人，但可以清楚看 民出作为诉求对象，她们之间差别巨大。
,5,最。

2、的影响高价值 高风险 非经常购买 缺乏购买经验这些因素导致消费者在购买时非常慎重从而产生对可信赖，有保障的需求,品牌的角色,在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中，消费者倾向于选择老品牌、知名品牌，以期获得质量保证。
,电视机市场主要推动力,购买电视机时，主要考虑因素(%)质量87.4价格52.1外观35.7服务35品牌 26.3功能24.3(TCL 市场调研报告 2000)显而易见，质量是电视机市场最主要的推动因素但对我们来说，真正理解质量的定义是关键。
,定义质量,质量的定义依商品品类而定，不同商品，质量所包含的意义可以有很大差异比如对于食品来说， 安全 是最主要的质量衡量标准,与电视机相关的质量因素,同质量相关的各因素的重。

3、广告视界创意生活经典收藏4A全攻略教程 - - -广告新书推介广告的策划及创意经典：智威汤逊法则- - 广告的策划及创意经典：智威汤逊法则（1） 这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌。

4、的标准。
,一、最有效的广告是可以预估广告效果的,3,直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心目中的购物薄单内，在适当机会，进行购买。
心目中首选：广告提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识：广告让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度：广告令消费者确信现在购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
,一、最有效的广告是可以预估广告效果的,4,市 场 目 标 消 费 者这张网络越广阔，市场机会就越好，大多数销售人员坚持扩大目标消费者以吸引品牌使用者。
例如：去头屑洗发水的目标消费者，但销售人员不想排除那些想防止有头屑者。
广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。
“年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人，但可以清楚看 民出作为诉求对象，她们之间差别巨大。
,一、最有效的广告是可以预估广告效果的。