展会布置及促销方法

1、,第四章 系统化设施布置方法及实例分析,一、系统化设施布置二、系统化设施布置要素三、系统化设施布置SLP（流程）模式四、案例分析,首先，对各作业单位之间的关系作出分析，包括物流和非物流分析的相互关系，经过综合得到作业单位相互关系表；其次，根据相互关系表中作业单位之间相互关系的密切程度，决定各作业单位之间距离的远近，安排各作业单位的位置，绘制作业单位位置相关图；第三，将各作业单位实际占地面积与作业单位位置相关图结合起来，形成作业单位面积相关图；第四，通过作业单位面积相关图的修正和调整，得到数个可行的布置。

2、专业推销技巧 及促销方法,课程大纲,1、 推销的障碍及解决方法 2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、 FAB的运用 5、 独特销售点的应用 6、 个人风格销售技巧,学习目标,课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上 接受在个人销售技巧方面的回应,专业推销员的条件,Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯,1、 推销的障碍及解决方法,障碍 解决方法及建议 客人会感到硬销 客人不接受 产品好，自然好卖，不用多介绍 产品不好，推销也没有用 。

3、专业推销技巧 及促销方法,课程大纲,1、 推销的障碍及解决方法 2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法 4、 FAB的运用 5、 独特销售点的应用 6、 个人风格销售技巧,学习目标,课程完毕后，参加者将会能够： 了解专业销售的主要概念 把主要销售概念应用于实际工作上 接受在个人销售技巧方面的回应,专业推销员的条件,Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯,1、 推销的障碍及解决方法,障碍 解决方法及建议 客人会感到硬销 客人不接受 产品好，自然好卖，不用多介绍 产品不好，推销也没有用 。

4、展会出彩之“独孤九剑”,展会布置及促销方法,“门”的艺术,第一招：总诀式,入口的设计尤为重要，一个有风格的“门”是吸引人进入的第一步。,科技感的“门”,年轻化、动感的“门”,怀旧感的“门”同时有实用主义（注意装饰灯下的门牌）,文化感的“门”,“墙”的艺术,第二招：破剑式,“墙”即为背景，背景可以产生一种浓重的氛围，将产品的概念融入其中。,满是花香的“墙”,简洁的窗式“墙”,石膏板材的“名人墙”,透明的“星光墙”,书香满 “墙”,竹影婆娑的“墙”,“标”的艺术,第三招：破刀式,主标用什么材质，放在展场的哪个位置最显眼。