杨振之_旅游项目策划课件_第五章

1、据、市场分析和结论指导营销的理念与行动。
本章立足于实践应用的角度，以一个实际案例对旅游项目的市场营销进行解说。
通过本章的学习，可使读者了解旅游项目的营销策划是如何开展的。
【关键词】 营销战略(marketing strategy) 营销定位(marketing orientation) 营销推广策划(marketing extend plan),第一节 实战案例简介,本节案例选自成都来也旅游策划管理有限责任公司编制的安徽省黄山市花山谜窟渐江国家级风景名胜区核心景区之烟村谜窟景区的营销推广方案。
一、区位条件 (一)地理区位 (二)交通区位 1 航空 2铁路 3公路 (三)旅游区位 1烟村谜窟景区是大黄山旅游景区的重要景区 2烟村谜窟景区是新安江画廊上的重要节点 3烟村谜窟景区是黄山市环城游憩休闲带上的一个重要节点,二、资源条件 (一)自然资源分析 1优势分析 2劣势分析 (二)人文资源分析 烟村谜窟 烟村古渡新安江画廊 徽州古村落 (三)深厚的徽文化 (四)众多的非物质文化遗产 三、市场条件 (一)观光旅游市场 1需求分析,游客对观光类旅游产品总体感知分析 各。

2、nment) 区位分析(location analysis) 地块分析(plot analysis),第一节 旅游项目的外部环境调查与分析,一、SWOT分析法 SWOT分析法，是由美国管理学家斯坦利提出的，用于客观地分析和研究一个企业或产品发展中面临现实情况的方法。
应用这种分析方法，通过对企业或产品发展的内部条件和外部环境的分析，可以从中找出对企业或产品发展有利并值得发扬的因素，以及不利并应该规避的问题，明确以后的发展方向，有针对性地探寻解决问题的办法和措施。
旅游项目策划的SWOT分析（如图3-1所示），主要是指分析开发项目或理念的优势、劣势、机会和威胁。
通常是按照SWOT分析的四个部分，分别对旅游产品开发的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机遇(Opportunity)和威胁(Threat)进行分析。
其中，优势和劣势分析，是指对旅游项目本身内在能力的分析，这些内在能力包括资源条件、要素投入、市场份额、经营管理等方面的内容，以明确和把握旅游项目开发的比较优势和存在不足；机遇和威胁分析则是对旅游项目外部环境的分析，包括市场供求、竞争对手、环境变化、发展趋势等方面的内容。

3、操作方法进行了分析。
对案例的探讨也将有助于对定位的理解和对定位操作手段的把握。
【关键词】 旅游产品特色定位(character positioning of tourism products) 形象定位(image positioning) 市场定位(market positioning) 竞争定位(competition positioning),第一节 项目的形象定位与市场定位,旅游项目的市场定位就是确定项目的目标市场群，对客源市场进行细分，开发出适应旅游市场需求的旅游产品，以便有针对性的进行营销。
旅游项目的市场定位直接影响到旅游产品特色定位，而产品特色定位又是旅游目的地形象定位的基础。
旅游项目的市场定位目标就是针对游客的需求，所以，弄清游客的需求是市场定位的前提，市场的调查与分析又是搞清楚游客需求的基础。
因此，旅游项目的市场定位是否准确是项目开发成功与否的关键。
一、形象定位 项目形象定位和策划的本质。
那就是要对项目在旅游者心目中的认识进行细致分析，了解旅游者对项目的感受。
然后，根据旅游者的内心认识，对项目形象进行保留强化或者是改良重造。
产品或项目形象定位的直接目的就是向。