雪花啤酒制度

1、案例 雪花啤酒的成功之路 天津 王靖宇 引 言 雪花啤酒是比较年轻的品牌，四年前做品牌的时候就是以体育营销出现，上届韩日世界杯，是唯一系列体育营销的活动，使雪花啤酒变成了近几年整个中国啤酒行业成长最快的品牌。也是全国消费最大的品牌。中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国所有的老牌啤酒，夺得第一。此啤酒因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，遂命名为“雪花啤酒” 。自 2001 年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现。

2、1,雪花促销员 基本动作培训,2009年11月,2,1、职业形象塑造 2、促销员工作流程及规范 3、促销问题指南 4、客情关系处理 5、促销员推销基本技巧,促销员 基本动作 培训内容,3,职业形象塑造,4,职业形象塑造,两个问题： 1、为什么要塑造职业形象？ 2、从哪些方面树立我们的职业形象？,5,客人是通过促销员的形象和行为来评价公司的。假如有一位促销员的形象和行为破坏公司的形象，那么客人便认为这个公司的形象和管理很差，促销员所促销的产品也是不好的。,职业形象塑造,6,礼貌促销员都必须养成良好的职业道德,礼仪,好字语：您好、早上好、晚上。

3、雪花啤酒全传播计划,主要内容,市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.,市场现况,中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况,2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况,中国啤酒工。

4、1,目录,2,雪花啤酒及其市场,啤酒市场的宏观环境 1. 辽宁省啤酒行业整体生产形势较好，盈利能力大大增强，利润同比增长31.41%。 2.由于受经济环境的影响，今年我国啤酒行业原材料成本压力较大，全行业发展速度放缓。,3,雪花啤酒在沈阳的地位,1.市场占有率高，重要性强. 2.区域市场占有率第一，品牌影响力大. 3.在工厂的有效物流半径内，与政府关系良好，吨酒盈利率较高。,4,中国啤酒十强产量情况,5,主要竞争者,青岛啤酒1. 全国知名品牌，品质受消费者肯定2.营销能力及销售网络建设居全国之冠3.成本控制能力弱,哈尔滨啤酒 1.国内第四大啤酒。

5、急聘华润雪花啤酒销售助理岗位职责: 1、负责华润雪花啤酒区域销售，市场开发及维护， 2、负责区域内销售活动的执行，完成销售任务； 3、维护客户关系，建立良好的合作氛围。 任职资格： 1、高中或中专以上学历，能吃苦耐劳，服从工作安排，有高度工作责任心 ； 2、性格开朗，吃苦耐劳，具有良好的团队精神； 3、优秀的销售技巧、沟通表达能力及组织协调能力； 4、有酒水、饮料相关经验者优先。 待遇：3000-6000 元之间，具体面谈 有意者电话联系考核内容：基本工资+绩效工资（销量、覆盖、日常评分）晋升通道：销售代表 销售主管 销售经理。

6、补魛魜魝魞魟魠魡魣魢魤魥魦魧魨魩魪魫魬魭魮魯魰魱魲魳魴魵魶魷魸魹魺魻魼魽魾魿鮀鮁鮂鮃鮄鮅鮆鮇鮈鮉鮊鮋鮌鮍鮎鮏鮐鮑鮒鮓鮔鮕鮖鮗鮘鮙鮚鮛鮜鮝鮞鮟鮠鮡鮢鮣鮤鮥鮦鮧鮨鮩鮪鮫鮬鮭鮮鮯鮰鮱鮲鮳鮴鮵鮶鮷鮸鮹鮺鮻鮼鮽鮾鮿鯀鯁鯂鯃鯄鯅鯆鯇鯈鯉鯊鯋鯌鯍鯎鯏鯐鯑鯒鯓鯔鯕鯖鯗鯘鯙鯚鯛鯜鯝鯞鯟鯠鯡鯢鯣鯤鯥鯦鯧鯨鯩鯪鯫鯬鯭鯮鯯鯰鯱鯲鯳鯴鯵鯶鯷鯸鯹鯺鯻鯼鯽鯾鯿鰀鰁鰂鰃鰄鰅鰆鰇鰈鰉鰊鰋鰌鰍鰎鰏鰐鰑鰒鰓鰔鰕鰖鰗鰘鰙鰚鰛鰜鰝鰞鰟鰠鰡鰢鰣鰤鰥鰦鰧鰨鰩鰪鰫鰬鰭鰮鰯鰰鰱鰲鰳鰴鰵鰶鰷鰸鰹鰺鰻鰼鰽鰾鰿鱀鱁鱂鱃鱄鱅鱆鱇鱈鱉鱊鱋鱌鱍鱎鱏鱐鱑鱒鱓。

7、雪花啤酒全传播计划,6/24, 2002,主要内容,市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.,市场现况,中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况,2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况。

8、北京电通广告公司深圳分公司 2005年11月,2006年元月雪花啤酒上市公关策划案,项目背景,雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲,在其固有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度.雪花啤酒在东莞设厂,并于2006年1月正式投产.这一事件标志着雪花啤酒正式挺进行业竞争最为激烈的华南市场,拼齐了全国战略中最为重要的一块.,元月宣传活动承载的重任,作为雪花啤酒正式进军华南市场的引爆点,为产品以燎原之势席卷市场奠定基础通过系列活动 在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒,从而迅速提高品牌知名度和提及率通过系列活动 让雪花啤酒。

9、雪花啤酒勇闯天涯,介绍人：胡映波,工艺品质 整体流程由糖化、滤过、煮沸、冷却、前发酵、后发酵、过滤、装瓶、杀菌、压盖、贴标装箱等环节组成。,生产加工流程图,啤酒生产工艺分类 纯生啤酒 ：生产不经高温杀菌，采用无菌膜过滤技术滤除酵母菌、杂菌，使啤酒避免了热损伤，保持了原有的新鲜口味。最后一道工序进行严格的无菌灌装，避免了二次污染。,全麦芽啤酒：遵循德国的纯粹酿造法，原料全部采用麦芽，不添加任何辅料，麦芽香味突出。,无醇啤酒：也称“无酒精啤酒”，以大麦为主要原料，大米为辅料，加入啤酒花，经糖化，在发酵过程中。

10、销 售 管 理,讲师：杨翔 国际注册营销总监（SMEI-CSE） 国际注册市场总监（SMEI-CME）,1,目录：,第一部分、基础营销知识 第二部分、华润雪花之21条军规 第三部分、管理经典集萃,2,第一部分、基础营销知识,3,销售人员学习的重要性,销售工作类似于打麻将：1、进入门槛很低，全民皆可麻，但要精很难。2、初期觉得进步飞速，但打一阵子后，就会停滞不前，觉得怎么也当不了赌王，这个时候就是所谓的麻坛“平台期”，这个阶段怎样才能获得突破？武林秘笈？名师指点？高科技手段？反复、刻苦、大量训练？,4,在一个风雪交加的夜晚， 当你开着一辆。

11、雪花啤酒终端促销方案,一：活动目的,目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。,二：活动对象,目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1，餐饮渠道2：商超渠道3：零售店长尾渠道（干杂店）4：零售店再批发流通渠道 5：独立封闭渠道（经销商自身）目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人。

12、雪花啤酒内部记账单年 月 日项目 品 名 单位 收现金 未付款清爽 120 听 330 件清爽 112 听 500 件清爽 124 听 330 件勇闯 112 听 500 件勇闯 124 听 500 件黄酒 件出库合计金额 合计金额清爽 120 听 330 件清爽 112 听 500 件清爽 124 听 330 件勇闯 112 听 500 件勇闯 124 听 500 件库存黄酒 件公司 账上金额： 月 车 未办卡上余额：现金余额：合计金额 合计金额201 年 月陈列登记编号 客户店名 老 板 电 话 签 名123456789101112131415161718192021222324252627282930。

13、雪花啤酒收购蓝牌啤酒起风波时间：2011-4-1 4:38:48核心提示：雪花啤酒收购蓝牌啤酒起风波.中国国际啤酒网友情提示：事发地为河南省商丘市睢阳区河南商丘蓝牌啤酒厂 2000 余名职工讨说法3 月 31 日上午 10 时许，河南商丘蓝牌啤酒厂 2000 余名职工到市 go-vern-ment 南大门pageant 讨说法。啤酒厂在企业改制中，由于没完全征求职工的意见，导致职工情绪不稳，造成职工在公众场所聚集。据知情人透露，商丘蓝牌啤酒厂被华润雪花啤酒高价收购，2000 余名正式职工仅有500 人被聘用上岗，其余工作无着落。在改制期间，暗箱操作，go-vern-ment 。

14、华润雪花啤酒参观实习报告见习时间：2011 年 11 月 12 日 见习地点：华润雪花啤酒有限公司 见习内容：啤酒生产工艺流程。公司简介：华润雪花啤酒（安徽）有限公司成立于 2000 年 11 月，是华润雪花啤酒（中国）有限公司在安徽投资组建的从事啤酒生产、销售的外商独资企业， 为华润雪花啤酒（中国）有限公司下属子公司 。 目前拥有合肥分公司、蚌埠分公司、舒城公司、六安公司、阜阳公司、淮北公司、滁州公司、五河公司、安庆公司等九家生产基地和一个专业负责啤酒销售的营销中心。 雪花啤酒为华润雪花啤酒（中国）有限公司全国性品牌， 20。

15、雪花啤酒 勇闯天涯,雪花啤酒北京社区推广方案,2010年4月,活动简介,活动范围：北京地区大型优质社区,活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯,产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶,活动时间：4月18日-9月30日,活动目的,1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大 雪花啤酒的受众群体。2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。3、打击竞争品牌。,消费者的联动方式,商 超,社区活动-活动区域规划,社区活动-调查问卷,问卷填写区,限时抢购区 抽奖转盘,劲闯九宫门比赛区,品尝区,销售区,居民自愿填写调查问卷 工作人员发放礼品（纸巾150份。

16、雪花啤酒全传播计划,6/24, 2002,主要内容,市场状况 竞品状况 品牌定位 目标消费者分析 创意策略 传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.,市场现况,中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况,2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告,(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告),市场现况。

17、华润雪花啤酒的认识,华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的央企控股企业。它从一个单一的工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国经营超过40家啤酒厂，占有中国啤酒市场的13%份额。旗下拥有30多个区域品牌在中国众多的市场中处于区域优势。,华润雪花啤酒的简介,华润雪花啤酒的产品图,1993年，华润创业有限公司与沈阳啤酒厂合资成立沈阳华润雪花啤酒有限公司，华润开始向啤酒业进军。 2001年10月9日，华润啤酒收购四川省蓝剑啤酒厂，成为中国最大的啤酒制造商之一。 。

18、华润雪花啤酒华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于 1994 年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团 SABMiller。2007 年雪花啤酒以全国第一个突破 500 万千升的业绩，继续三年蝉联中国啤酒行业单品销量之王。雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，本文即基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析，不正之处。

19、有关雪花啤酒包装设计的市场调查报告2010.4啤酒作为一种酒类饮料，无论是男士还是女士都很需要它。满足了人们日常的需求。如；聚会时所喝的，作为运动解渴，作为做菜的调 。华润创业的年报还没有披露，青岛啤酒和燕京啤酒的年报都披露了。百威英博的资料没有收集。就讨论雪花，青岛，燕京三家吧。1.产量变化（2003-2009）图 1 显示中国啤酒行业增速继续放缓，2006 年开始持续放缓，到 2009 年只有4.7%。只看这个似乎行业前景显得颇为暗淡。2.市场占有率变化（2003-2009）雪花啤酒市场占有率 2009 年达到 19.5%，青岛啤酒 13.8%，燕京啤酒 。