销售渠道的变革

1、转渠道销售的 10 大常见问题及对策不是危言耸听，从直销转型渠道销售可谓步步惊心，一招走错，满盘皆输。企业为什么要转型，可以先看一则寓言故事。从前有一名农夫，勤劳踏实，种了五亩黄瓜，生活幸福。后来农夫娶妻生子，花销增加。他盘算着再种五亩茄子，但好把式长工难找， 工钱也不菲。这时候，有人告诉农夫， 可以在地里挖一条可以浇水施肥管道， 虽然每亩地的产量不如精耕细作，但总收入可确保增加。在企业级 IT 市场中，此类农夫比比皆是，直销发展到一定阶段，必然不能依靠单纯的销售人员投入突破业绩瓶颈。为获得更大市场份额，。

2、目前保健品的主要销售渠道来源：价值中国网 作者：张英杰 点击：816 发布日期：2009-11-11一、零售渠道1.保健品市场零售渠道特征保健品市场的演化，已基本过渡到 OTC 市场， 1999 年，是这个市场急速膨胀的弹跳点，国家公费医疗制度向医疗保险的过渡，国家药品监督管理部门提出的逐步取消“药健字号” 产品，处方用药与非处方用药分离，这些政策的出台和实施，使得医院渠道、零售渠道中的医院渠道严重受阻。众多医药工业企业、商业企业垂青零售渠道。重视 OTC，其实从近几年来制药企业的快速发展和商业企业的连锁经营中可见一斑。深圳太太。

3、国内润滑油销售渠道现状的分析随着国内优质润滑油市场竞争的加剧,对润滑油销售渠道 ,特别是一般销售的产品价格都比较透明，企业也大部分以招标的形式进行，竞争日趋激烈。企业根据销售产品的特点,分析自身存在的问题 ,建立恰当的分销渠道,增加区域销量,取得目标利润和社会效益。本文阐述了国内润滑油销售渠道现状，分析了未来的发展趋势。随着润滑油经济持续高速增长和行业竞争的日益白热化，润滑油销售渠道模式的选择显得越来越重要。伴随着中国汽车产销量的增长，国内的润滑油市场显现出巨大商机。全球润滑油市场整体下滑，国内润滑油市。

4、 小企业如何建立自己的销售渠道？ 中国是一个特殊的国家， 特殊在于其地域辽阔， 且各地的生活习惯、经济水平、消费形态乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现 ,每一个企业，无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中， 即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着， 这些小企业与空中有强大的媒体推广， 地面有完善的营销网络的大型。

5、从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律自从 1999 年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。 1.总代理制和渠道成本 在 2000 年以前，手机销售渠道几乎是清一色的“ 总代理制”。当时，手机市场基本被国外手机厂家垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信占据 85%左右的市场份额。这些国外的厂家在国内都没有销售渠道，所以他们必须借用国内电信领域内有渠道的批发商。而此时国内具有手机销。

6、白酒专卖店，或将引发渠道革命随着国内经济的复苏，高端白酒价格将不断攀高，已成为不争的事实。白酒的市场利好，使得区域各类烟酒店等传统通路，一时间竞向繁荣。烟酒店等传统通路当仁不让地成为白酒特别是名酒在区域销售的生力军，在整个区域销售中占有较大的比重。各类白酒企业纷纷将这一传统渠道列为分销渠道一个关键点。但是，由于缺乏必要的管控，甚至根本无法管控，加之行业的激烈竞争，品牌白酒的渠道不同，利润多少不一。长期以来，白酒压货政策渠道刺激，烟酒店等传统通路的“老大”地位已经初步养成，使得店大欺客、扰乱价盘、。