销售常用名词解释

1、名词解释（KPI、VMD、动销比、库销比、存销比）近日发现好多朋友在服装运营学习中遇到很多陌生的名词，今天抽空整理了一下名词解释，供大家参考学习。1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU 这是对于大型连锁超市 DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号 。2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，。

2、名词解释名词解释名词解释名词解释 1.募集设立：又称渐次设立，是指由发起人认购公司应发行股份的一部分，其余股份向社会募集或者向特定对象募集而设立的公司。 2.公司债券：是指公司依照法定程序发行、约定在一定期限还本付息的有价证券。 可转换公司债券：是指依照法定程序发行，在一定期间内依据约定的条件可以转换成股票的公司债券。 3.有限责任公司：是指根据公司法设立的，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任的企业法人。 4.国有独资公司：是指国家单独出资、由国务院或者地方人民政府。

3、空运常用名词解释 锦程物流网 1 2 ATA ATD ActualTimeofArrival ActualTimeofDeparture 实际到港 离港时间的缩写 航空货运单 AWB AirWaybill 由托运人或以托运人名义签发的单据 。

4、ERP常用名词解释 ERP项目组,十八、常用名词解释,18.1 ABC Classification ABC分类,根据全年货币价值（单价*预计用量）或其他原则，把企业的物料按降序排列A类通常包括物料项目数的10%至20%B类通常包括物料项目数的20%C类通常包括物料项目数的60%至70%ABC原理可应用到库存管理、采购、销售等方面,十八、常用名词解释,18.2 Abnormal Demand 异常需求,一种没有预料的客户订单可能不在销售计划之中要消耗用来满足其他订单的可签约量可能来自某个出乎预料的来源或者某个不同寻常的大订单,十八、常用名词解释,18.3 Acknowledgment 订单回执,供应。

5、名 词 解 释,Overbooking 超预定酒店房间的预定数超出酒店可出售的房间数。Wait list 预定等候在酒店客房满预定的情况下，少量的客房预定等候前期的预定取消或预定未到，确认后才能给予的预定确认。,Same day booking 当天预定宾客当天预定房间并于当天办理入住登记手续。Reservation cancellation 预定取消宾客取消预定（通过口头、电话、传真、网络）。,Walk in guest 步入/自入客人宾客到酒店入住时，没有事先预定、没有事先与酒店签订协议或合同、没有酒店发行的客房住宿券，宾客只能享有酒店规定的散客折扣或门市价。,Check-in 宾客。

6、常用安全名词解释,1、安全：泛指没有危险，不出事故的状态。 2、安全生产：为预防生产过程中发生人身、设备事故，形成良好劳动环境和工作秩序而采了的一系列措施和活动。 3、安全生产管理：就是针对人们在生产过程中的安全问题，运用有效的资源，发挥人们的智慧，通过人们的努力，进行有关决策、计划、组织和控制等活动，实现生产过程中人与机器设备、物料、环境的和谐，达到安全生产的目标。 4、生产安全事故：生产经营活动中发生的造成人身伤亡或者直接经济损失的事件。根据生产发全事故造成的人员伤亡或者直接经济损失，事故一般分为以。

7、常用名詞解釋說明,SMD (Surface Mount Device)表面黏著發光二極體 SMT (Surface Mount Technology)表面黏著技術 IRM (Infrared Receiver Module)紅外線接收器 PD (Photo Diode)光二極體 PT (Photo Transistor)光電晶體 IrDA紅外線接收模組 IR/SIR/HIR紅外線二極體 S/D- Digit Display數字顯示器 Photo coupler光藕合器 Photo Link光通訊連接元件 Backlight背光板 Light source光源,產品/線別說明,生產力/約當生產力:產線依目標管控人力工時調度(每人每小時產出) 例:22個工作時數產出12345PCS,則生產力為12345PCS/22小時=561PCS/H工費/約當。

8、SAP 常用名词解释名词解释:Manufacture:制造商Vendor:供货商AML( Approval manufacture list):合格制造商清单MM( Material management):物料管理 ,包括采购和仓库管理.AVL( Approval vendorgt; list):合格供货商清单Info record:采购信息记录,记录 Vendor 与 Material 之间的关联信息主要是价格信息和有效期Source list:来源清单,记录某料有哪些合格 vendor 供应,各 vendor 供应有效期限是多久Quota arrangement:配额协议,记录某料由哪些 vendor 供应,各 vendor 供应比例占多少,供应有效期限是多久.PR (Purchase Requisition):采购物料前。

9、磁学量常用单位换算 磁学量名称 SI 符号和单位 CGS 符号和单位 单位换算磁通量 韦伯(Wb) 麦克斯韦（Mx）1Mx=10-8 Wb磁感应强度B 特斯拉(T ) B 高斯(Gs) 1Gs=10-4 T磁场强度 H 安/米(A/m) H 奥斯特(Oe)1Oe=103/4 A/m磁化强度 M 安/米(A/m) M 高斯（Gs） 1Gs=103 A/m磁极化强度J 特斯拉(T ) 4M 高斯（Gs） 1Gs=10-4 T磁能积 BH焦 /米3(J/m3)BH高 奥（GOe ）1MGOe=102/4 kJ/m3真空磁导率410-7H/m 1 磁概念永磁材料：永磁材料被外加磁场磁化后磁性不消失，可对外部空间提供稳定磁场。钕铁硼永磁体常用的衡量指标有以下四种：剩磁（Br）单位为 。

10、 常用装饰名词解释、 包工包料：是装修公司对业主的居室装修进行全面责任承包的一种施工方法。适用于中高档家庭装修，其优越性在于设计、施工、管理服务一体化，责任与质量得到保证。、 包工不包料：是指主要材料由业主自行购买或提供，装修施工方面由装修公司承担。这种方法一般运用小户型或改造家庭装修，其优点是可以节省材料价差。、 玻璃钢：一种用玻璃纤维或玻璃纤维织品与合成树脂制成的材料,具有耐腐蚀、坚硬、不导电、质量轻等特点。、 玻璃砖：是用高温将玻璃软化，压入模型中制成，具有耐压、抗冲击、耐腐蚀、隔音、隔热、防火。

11、UPS 常用名词解释电源调整率：输入发生变化时输出端的稳压精度。通信协议：互联设备间在进行数据交换时所共同遵守的规则。SNMP：简单网络管理协议的英文缩写，主要用于监控、故障查询和控制 TCP/IP网络，提供用户数据编程的简单网络管理协议。输入频率范围：我国电网标准频率是 50Hz，UPS 允许市电频率有一定的变化范围，在这个范围内，UPS 同步跟踪市电频率，超出则以本机频率输出。电流峰值系数（CF）：电流峰值系数是指电流周期波形的峰值与有效值之比。由于计算机性负载接受正弦波电压时其吸收的能量不一定按正弦规律，会产生较高的峰。

12、频 点 ：频 点 是 给 固 定 频 率 的 编 号 。 频 率 间 隔 都 为 200KHz。 这 样 就 依 照 200KHz 的 频 率 间 隔 从890MHz、 890.2MHz、 890.4MHz、 890.6MHz、 890.8MHz、 891MHz 915MHz 分 为 125 个 无 线 频 率 段 ， 并 对 每 个 频段 进 行 编 号 ， 从 1、 2、 3、 4 125； 这 些 对 固 定 频 率 的 编 号就 是 我 们 所 说 的 频 点 ； 反 过 来 说 ： 频 点 是 对 固 定 频 率 的 编 号 。 在GSM 网 络 中 我 们 用 频 点 取 代 频 率 来 指 定 收 发 信 机 组 的 发 射 频 率 。比 如 说 ： 指 定 一 个 载 波 的 频 点 为 3。

13、GIS常用名词解释1、地理信息系统（Geographic Information System ，即 GIS ）一门集计算机科学、信息学、地理学等多门科学为一体的新兴学科，它是在计算机软件和硬件支持下，运用系统工程和信息科学的理论，科学管理和综合分析具有空间内涵的地理数据，以提供对规划、管理、决策和研究所需信息的空间信息系统。GIS 有以下子系统：数据输入子系统，数据存储和检索子系统，数据操作和分析子系统，报告子系统.信息系统非空间的 空间的管理信息系统 非地理学的 GISCAD/CAM 其他 GIS LIS社会经济,人口普查 基于非地块,基于地块的2、比较 GIS与。

14、电气间隙：在两个导电零部件之间或导电零部件与设备防护界面之间测得的最短空间距离。即在保证电气性能稳定和安全的情况下，通过空气能实现绝缘的最短距离。电 气 间 隙 的 大 小 和 老 化 现 象 无 关 。 电 气 间 隙 能 承 受 很 高 的 过 电 压 ， 但 当 过 电压 值 超 过 某 一 临 界 值 后 ， 此 电 压 很 快 就 引 起 电 击 穿 ， 因 此 在 确 认 电 气 间 隙 大小 的 时 候 必 须 以 设 备 可 能 会 出 现 的 最 大 的 内 部 和 外 部 过 电 压 （ 脉 冲 耐 受 电 压为 依 据 ） 。 在 不 同 场 合 使 用 同 一 电 气 设 备 或 运 。

15、一、名词解释1、 阴阳：对自然界相互关联事物和现象的相对属性或以事物本身存在的对立双方的属性的抽象概括。2、 气：人体中活力很强、运行不息的极精微物质、是构成人体和维持人体生命活动最基本物质之一。3、 血：是循行于脉中富有营养的红色液态物质、是构成人体和维持人体生命活动的基本物质之一。4、 津液：是人体内一切正常水液的总称、包括各脏腑组织在内的体液及其正常的分泌物、是构成人体和维持人体生命活动的基本物质。5、 藏象：指藏于体内的脏腑生理活动和病理变化所表现于外的征象。6、 六淫：指自然界、风、寒、暑湿、燥六。

16、护理常用名词解释1. 呼吸衰竭：是指各种原因引起的肺通气和（或）肺换气功能严重障碍，以致不能进行有效气体交换，导致缺氧伴和（或）不伴二氧化碳潴留，动脉氧分压低于 60mmHg 和（或）二氧化碳分压高于 50mmHg 而引起的一系列生理功能和代谢紊乱的临床综合症。2. 慢性阻塞性肺疾病（COPD）: 指具有气流阻塞的慢性支气管炎和（或）肺气肿。3. 慢性支气管炎：指气管、支气管粘膜及其周围组织的慢性非特异炎症。表现为咳嗽、咳痰伴喘息每年发病持续 3 个月以上连续 2 年或以上并排除其他心肺疾患。4. 心力衰竭：因心肌收缩力和（或）舒张功。

17、铁路常用名词解释车次：指代表列车的号码或代号，根据列车性质、种类和运行方向编定，正常情况下，同一调度区 24h 内的车次不得重复。双数的车次为上行列车，单数的车次为下行列车。车场：是编组站、区段站和其他较大的车站，因其线路较多，为了便于管理和减少各种作业间的相互干扰，实行平行作业，提高车站能力，根据线路的配置状况及用途划分而成的线群。车场一般分为以下几种：1.到达场。办理到达解体列车作业的车场。有时也办理直通列车作业。2.出发场。办理自编出发列车作业的车场。3.到发场。办理列车到达与出发作业的车场（尚可分。

18、市场部常用名词(一)一、市场概念名词1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求（比如。