现代企业营销策划培训大纲

1、则 (5)权变性原则 (6)可操作性原则 (7)创新性原则 (8)效益性原则 2.1.2 市场营销策划的程序 市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。
一般来说，企业市场营销策划包括以下8个步骤：,(1)了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点: 1)市场形势。
指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
2)产品情况。
指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
3)竞争形势。
对竞争者的情况要有一个全方,位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
4)分销情况。
对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
5)宏观环境。
要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。
以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。
(2)分析情况,一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下3方面内容: 1)机会与风险的分析。
分析市场上该产品可能受到的冲击，寻。

2、来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
(3)竞争形势了解。
对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取时营销战略等方面。
(4)分销情况了解。
对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
(5)宏观环境了解。
要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。
以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。
,市场营销策划步骤分析情况,一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下三方面内容: (1)机会与风险的分析。
分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档“。
(2)优势与弱点分析。
认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。
(3)结果总结。
通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。
分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。
,市场营销策划步骤制定目标,企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这。

3、院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。
机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。
博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。
,第一节 市场营销策划步骤,市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。
一般来说，企业市场营销策划包括以下八个步骤。
,市场营销策划步骤了解现状,了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点: (1)市场形势了解。
指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
(2)产品情况了解。
指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
(3)竞争形势了解。
对竞争。

4、极大震动，将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白于天下，让中国消费者本已脆弱的内心再次接受重击，此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业的影响。
我们必须将此事件放大，放大，再放大,焦点访谈尖锐披露,造假手段,CCTV新闻跟踪报道,质检总局高度重视 行业整顿不可避免,消费者再次被深深伤害 行业出现严重信任危机,行业需要英雄 消费者需要依靠,造假事件给整个行业蒙上信任危机,行业整顿不可避免,消费者信任度降至冰点,纯园酿是整个中国葡萄酒行业的一颗奇葩,纯园酿100%天然葡萄原汁酿造符合广大消费者需求,纯园酿养在深闺人未识,市场环境总结与纯园酿现状分析,背景环境分析,1,整合传播策略,2,媒介策略,3,预期传播效果,4,传播预算,4,传播周期&预期效果,5,我们的机会,这是一个需要英雄的时代 整个葡萄酒行业的危机正是我们横空出世的大好机会 我们要做整个行业的英雄 我们要做消费者心目中值得信赖和依靠的英雄,如何成就葡萄酒行业的超级黑马与旷世英雄?,将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品的问题等进一步深挖和放大 提出真正好葡萄酒的标准,。

5、 （2）目的明确策划具有明确的目 标，策划的根本目的就是最有效地 解决现实问题，实现效益最大化 。
,（3）弹性选择策划是针对同一目标， 设计多个方案，经过权衡比较，从中 选出最优方案。
在执行选定方案时能 根据实际作出适时调整。
,（4）系统完善策划为了保证方案的 合理性与高成功率，都要遵照一定 的程序进行。
策划的程序可以把各 方面的活动有机的组合起来，使各 个子系统相互协调，形成一个合理 的整体策划体系。
兰州大学九十周年庆典策划,2.营销策划营销人员针对企业的目标要 求，依据营销管理的基本原理，通过创造 性的思维整合和各种有效资源，对企业的 营销工作进行筹划和谋划的活动。
创意是营销策划的灵魂和核心。
其特点如下： （1）。