太子奶案例分析

1、食品更加青睐。
但独木不成林，长久而言，单一系列产品撑不起一个企业的发展，所以多数企业在自产自销同时，代理其贴近自身产品性质而又无生产能力的产品作为辅助的销售产品，来建立以消费者需求为基础，沟通品牌定位顺应了消费者的认知,而又与自身无冲突。
同时提高总体销售利润的经营方式.,面包+牛奶的方便早餐，已被众多消费者所选择。
为了抓住此特殊渠道的销售机会，我司在初冬季节将与我司合作的面包食品店，做一系列的联合促销活动，本着互利互惠原则，以提高售点销量与人气为基础，而获得更多互利的销售机会。
,美汁源果粒奶优是可口可乐公司2009年最新上市的产品，我们看到新品已经有了良好的市场反应和市场份额，美汁源果粒奶优产品性质,Classified - Confidential,Classified - Internal use,美汁源果粒奶优是什么样的产品？,属于水果牛奶饮料，特别添加：,2杯新西兰牛奶 所含蛋白精华,果汁,椰果粒,来源：新西兰牛奶 /特别添加进口乳清蛋白,果汁总含量5%,（含量没有要求）,Classified - Internal use,Classified - Internal use,美。

2、太子奶标准化陈列手册,商超事业部,来自资料搜索网 海量资料下载,目录,产品陈列的基本原理什么是陈列管理为什么要做好陈列好的产品陈列能达到以下作用陈列原理商品陈列要素生动化陈列的十项基本原则善用现代渠道分类产品陈列方法产品陈列程序,什么是陈列。

3、的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得最大的销售效益。
,为什么要做好陈列,陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。
面对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的成败有举足轻重的影响。
,好的产品陈列能达到以下作用,增长销售量，提高业务员业绩 突出品牌的“身份”，增加即兴购买 有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间，避免断货、缺货 规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，有章可循 加强宣传效果 战胜竞争对手,陈列原理,吸引 A注意力 产生 I兴趣 刺激 D购买欲 引导 A购买行动,商品陈列要素 商品,种类齐全 看得到，买得到 同一类别商品集中陈列 同一品牌所有口味包装集中陈列（提示：好卖的货品优先陈列）,商品陈列要素 陈列空间,如何分配商品在货架上的位置与大小？ 销量好回转快的商品较大陈列空间 销量差回转慢的商品较小陈列空间 按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比。

4、裂的不归路这就是中国乳酸菌奶饮料龙头企业太子奶的结局。
债台高筑，资金链断裂，市场动荡，职工和债权人堵门、堵路、堵桥的群体性事件不断，风光一时的民营企业太子奶集团公司自 2008 年中期濒临崩溃。
截至 2009 年 12 月，湖南太子奶集团在全国范围内面向社会公众非法吸收或变相非法吸收公众存款 1 .3 亿余元，其中绝大部分没有兑付。
2010 年 7 月，创立并曾长期掌控“太子奶”集团公司的李途纯，已经因涉嫌非法吸收公众存款罪，被检察机关批准逮捕。
此外，法院也依法裁定“太子奶”进入破产重整程序。
9月中旬，湖南省株洲市中级人民法院（下称“株洲法院” ）已经初步同意受理苏皇上海分行申请株洲太子奶生物科技发展有限公司（下称“株洲太子奶” ）要求破产重整一案。
从入股、对赌到清算，官司从开曼打到湖南株洲，太子奶的经历构成了这样一个典型样本。
案例评析：当一个企业家打造一个 20 亿的企业，确实不容易；但毁掉一个 20 亿的企业，确实很容易。
因为，成功需要做对很多事情，而失败只需要做错一件事情。
笔者以惋惜的心情和警示的态度，简单分析太子奶倒塌背后的原因，给我们的乳品企业，尤其对私营企业以正确的发展。

5、长期战略 雀巢在中国的短板，主要在二三线城市的销售网络没有铺开，生产渠道也并不顺畅,4,二、背景分析,2、太子奶集团： 曾经辉煌 1997年，以8888万元中标中央电视台广告，成为当时的标王企业 2002年开始，先后投资三十多亿元，在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地。
在全国30多个省市、3000多个县建立起来的100个营销大区，包括3000多个一级经销商和10多万个二级批发商， 销售额从2001年的5000万元开始，已连续5年翻番，到2006年达到15.3亿元。
市场份额高达70%以上。
,5,二、背景分析,2、太子奶集团： 深陷财务困境 经过非理性的快速扩张之后，终于在2008年年中，太子奶集团爆出资金链断裂的消息根据2008年德勤会计师事务所出具的尽职调查报告显示：太子奶总资产为26亿元，债务为25.4亿元，其中，包括花旗、建行、招行等在内的银行债务13.6亿元，经销商约4亿元，供应商约3亿元，建筑工程款3.7亿元，内部集资款超过0.9亿元等，共有债权人超过7300人。
而据李途纯负责的债务清算组6月份提交的报告,太子奶的。