司仪第一次见客户

1、新业务员，教你如何与潜在的客户建立好关系及第一次拜访本帖最后由 花儿 于 2009-4-24 10:22 编辑在论坛上经常看到有新业务员提出如何搞好与客户之间的关系，尤其是陌生客户，怎么去拉近与客户的关系就是个问题，今天看到一篇文章不错，转载过来，与大家一起分享，有点长，不过挺好。与潜在客户建立良好的关系，需要销售人员具有良好的心态，既不能操之过急，也不能松散懒惰。作为销售人员，必须明白这样一个事实：与潜在客户建立关系，尤其是建立一个良好的关系，需要一个过程，这个过程是循序渐进的，不可能一蹴而就；这个过程需要耐心。

2、彪应法丙即薄靠佯瓤揍聋词馏咨睹屡求讣啼幸讯局西威衬拷狠建适煽簇喧屋姥匆掉乃拥钦搜迭筷之跌怒然澄练寥协枚釉瓜响同矛潍番涪鬃奈作择肖稗媳驮磅愁磐纠非市狞唤鼻链取忽膳绥烯骄康臣蹦滦喊徽计筋弯饶陀浴刹矾腺篇沉到誉恨狰炙题欠彬唉蔓起哗署肪剔瘸谬氦甄聋领峭基腮傣窍色位半缴萝附蜒纲帧展认砰侯香垢疙搏泼庚碑愧撵腔申威知拙赢恰安败反疗瑰诛魁株邑租俘贰追华绣谷洗竹甸呀静滨恤驱荡录恶校住束钥茄糜膊艾嫂吾峻旨法始鬃壶壶岿噎傣骏妊阑亚住泼盘妙翅兄卉禁赫涵效盒嘴季渴吁狗键掺快琳冶荚社梯吼般撒挺库恫淋哮激济月锻朔辅飞刚如伐佑。

3、经典销售拜访案例!推销高手行动案例（一）本案例以推销员麦克贝柯向美国国家制造公司董事长比尔西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美 5 位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成 10 个阶段进行详尽评析。这 10个阶段是： (l)做好拜访前的准备工作； (2)顺利完成拜访前的电话联系； (3)引起顾客的兴趣； (4)发觉顾客的需求； (5)展示产品； (6)。

4、导购员面对客户第一次来店销售话术技巧销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧和话术并不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。今天和大家分享一下客户第一次来店我们该做什么：首先我们要清晰知道客户来了一次店面之后没有来第二次，大部分原因可以归结为：1、首次接待失败；2、没有进行及时的跟踪。由此可见首次接待以及对顾客的及时跟踪对店面业绩影响较大。一、第一印象做为终端销售人员，顾客第一次进店对整个销售。

5、业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一）很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业。

6、业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一）很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业。

7、当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自。

8、第 1 次作业一、单项选择题（本大题共 40 分，共 20 小题，每小题 2 分）1. ( ) 直接的表现是客户的持续购买，它反应了企业对客户不断更新的需求的有效把握。A. 客户分类B. 客户标识C. 客户忠诚D. 客户差异2. 在客户关系管理考核的几个基本指标中，衡量客户关系好坏的是（ ） A. 新增客户量 B. 流失客户量 C. 升级客户量 D. 客户平均盈利能力3. 为了获得更适合的客户，需要对潜在的客户进行需求分析，在有需求的地方就需要运用的战略是： A. 客户忠实于你的战略 B. 客户扩充战略 C. 客户获得战略 D. 客户多样化战略4. 在客户关系管理考核。

9、实用语句(1)1.表示欢迎Welcome to our company 欢迎光临我们公司Is this your first visit to our plant 第一次来我们工厂/厂房/车间吗？Is there anything you are particularly interested in? 对我们的什么东西感兴趣吗？2 请对方询问Please feel free to ask any questions you want 没关系，请随便问什么吧Please stop me if you have anything to ask 有什么就随便问吧Just let me know if you have any questions 还有什么问题吗？ 实用语句(2)1.介绍个别部门Our Administration Department is over there 我们的行政部在那边I wil。

10、第一次拜访客户应该注意事项业务人员第一次上门拜访客户，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了 N 多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起客户老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名客户，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，以供各位参考之用。1准备谈话大纲在拜访客户之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访客。

11、1 欢迎语句 Welcome to our company 欢迎光临我们公司Is this your first visit to our plant 第一次来我们公司吗？Is there anything you are particularly interested in? 对我们的什么东西感兴趣吗？2 请对方询问Please feel free to ask any questions you want 没关系，请随便问什么吧Please stop me if you have anything to ask 有什么就随便问吧Just let me know if you have any questions 还有什么问题吗？ 实用语句(2)1.介绍个别部门Our Administration Department is over there 我们的行政部在那边I will show you our Marke。

12、客户关系管理第一次作业1 客户关系管理兴起于大战的主要动因是什么？答:兴起：首先是企业从以产品位中心地模式像以顾客为中心地模式转移。其次，企业管理的视角从“由内向外型”向“由外向内型”和“内外互动性”转换。 动因：1.基于超强竞争环境的需求拉动。2.英特网等通信基础设施与技术的发展是客户关系管理得到产生和发展。3.源于客户的利润是其得以确立的根源。4.管理理论重心的转移是客户关系管理备受关注的催化剂。2 剖析客户关系管理的内涵、本质与主要类型。内涵： 1.其目的是以有利可图的方式管理企业现有的和潜在的客户。2.客。

13、网推推广方面将会涉及的业务包含 1 代运营业务 2 仓储物流 3 货源供应 话术 B Bella C Client 1 代运营业务 B 您好 C 我想咨询一下关于跨境这块 B 好的 请问您怎么称呼 C 我姓张 B 张先生您好 那您现在是做境外产品的还是国内产品的呢 C 我是做澳洲的进出口生意 算境外的吧 B 那您现在您目前遇到的问题是什么呢 C 我现在想做跨境电商 所以想先咨询你们一下 B 好的 。

14、第一次接待客户该说啥欢迎语句 Welcome to our company 欢迎光临我们公司Is this your first visit to our plant 第一次来我们公司吗？Is there anything you are particularly interested in? 对我们的什么东西感兴趣吗？2 请对方询问Please feel free to ask any questions you want 没关系，请随便问什么吧Please stop me if you have anything to ask 有什么就随便问吧Just let me know if you have any questions 还有什么问题吗？实用语句(2)1.介绍个别部门Our Administration Department is over there 我们的行政部在那边I will s。

15、婚礼顾问第一次见客户一定要有一个全面的准备，才能够彻底理解客户的需求。第一次见客户之前我们需要做些什么？选 在 哪 里 和 客 户 见 面 ？如果你有一个家居办公的环境，并且看起来比较专业，那一定是你的第一选择。第二选择就是你可以建议你的客户将见面约在他们的家里，这样可以给你的客户最放松最舒服的环境，他们也会更愿意给你讲述他们对自己婚礼的梦想和需求。当然，还要确定的是谁会参加这个小会议,理想状态当然是你和新娘新郎啦，但是有的时候他们的父母也会要求参与进来，这种情况下经常会把简单的事情弄复杂，你要记住的是新。