市场营销战略竞争优势-与企业的可持续发展-高建华

1、成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展出 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源的管理 企业5年战略规划,一、概述：环境与现状分析 二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,市场经济存在的前提,市场经济存在的前提是资源有限，即自然资源有限，人力资源有限，时间有限，资金有限。
,市场营销是科学还是艺术,科学,艺术,市场营销的科学观和艺术观,艺术,科学,20%,80%,艺术,科学,艺术,科学,80%,20%,50%,50%,案例分析认知与经验,市场机会 成功难度,成功原因 经验思维,制约企业发展的关键因素,企业家资源,职业经理人资源,技术劳动力资源,经营理念,经营战略,经营战术,中 国,发达国家,不同地域企业的追求目标,日本公司：长期增长，市场份额最大化（增长最大化） 美国公司：短期利润，利润最大化（股东回报最大化） 欧洲公司：稳步发展，就业最大化（选民满意度最大化） 中国公司：快速发展，知名度最大。

2、战略的设计市场经济为什么会存在?市场经济存在的前提是资源有限，即自然资源有限， 人力资源有限，时间有限， 资金有限。
理解市场经济的三个基本要素利益驱动优胜劣汰守法诚信市场经济的四个阶段商品经济产品经济服务经济体验经济获利能力差异化特征小大低高做生意的根本目的是什么？客户为什么要买一件产品或服务？理解客户的问题比客户更早发现问题具备更专业的知识有更独到的视角赢得满意的客户解决客户的问题营销时代在中国才刚刚开始！丰饶经济时代过剩经济时代短缺经济时代历史阶段现代市场营销体系是建立在丰饶经济的基础之上价格战广告战成为必然凭票供应凭证供应成为必然差异化卖思想成为必然市场特征市场营销战略、竞争优势与企业可持续发展三、市场营销的战略战术 成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展 成熟篇简介一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计*版权所有： 高建华 版本号： 2007/10从推销模式到营销模式的转变推销模式：站在企业立场上生产销售营销模式：站在客户立场上。

3、价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇 在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,5,市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展出 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇 在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,6,市场经济存在的前提,7,市场营销是科学还是艺术,8,市场营销的科学观和艺术观,9,制约企业发展的关键因素,企业家资源 职业经理人资源 技术劳动力资源,经营理念 经营战略 经营战术,中国,发达国家,10,中国市场环境变化趋势,市场 透明度,目前状况,时。

4、人力资源管理企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计,版权所有： 高建华 版本号： 2000/01,市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展,三、市场营销的战略战术 成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念,四、长远规划与可持续发展出 成熟篇可持续发展面临的问题监督约束机制的建立人力资源管理企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计,版权所有： 高建华 版本号： 2000/01,市场经济存在的前提,版权所有： 高建华 版本号： 2000/01,市场营销是科学还是艺术,版权所有： 高建华 版本号： 2000/01,制约企业发展的关键因素,企业家资源职业经理人资源技术劳动力资源,经营理念经营战略经。

5、有明确的衡量标准以科学为基础，发挥艺术想象力,经验与知识-影响对事物的判断,三个小三角和一个圆-一个大三角和一个圆,制约企业发展的关键因素,中国状况；不缺企业家资源；缺的是职业经理人；,发达国家经营理念-缺的具有丰富的战略思想经营战术-缺的是白领层,不同地域的企业有什么不同,日本公司；追求长期目标，重要的是看重增长；美国公司；追求短期利润；以股东利益为第一位；以技术来衡量；欧州公司；追求稳定增长，员工敬业最为重要；中国公司；追求高速成长和知名度；,大与强的关系,大等于强；大；规模大，产量大，销量大；名气大；强；管理好，人员稳定；人员素质好；效益高；企业可以先强后大，先大后强中国更多追求先大后强,中国企业做大？,市场经济下，追求的是先强后大；中国企业先大后强；先把企业做大，再把企业做强-不管环境污染，等公司做大了，我再去治理先强后大；-追求是竞争优势；别人无法复制的；-大而不强的企业，最容易受到冲击；,知识经济意味着什么,竞争焦点；,知识经济时代知识取代资金服务取代原材料。