旅游产品营销渠道策略

1、第七章 旅游产品策略,本章主要内容,旅游产品概述 旅游产品生命周期及其营销策略 旅游产品开发策略 旅游产品组合策略 旅游产品品牌和营销文化的策划,第一节 旅游产品概述,旅游产品的构成 旅游产品的特性,买衣服时，导购一般会给你什么意见？,案例：为顾客设计形象,美国、德国的一些服装商店，不久前推出一种“形象设计服务”。店里专门聘请形象设计专家为每一位前来的顾客设计形象。专家根据顾客的身材、气质、经济条件等情况，出主意，做参谋，指导顾客该买什么服装，配什么领带或饰物；头发做成什么式样与服装、身材最相称；穿什么颜色和。

2、企业网络商学院,营销渠道策略,第一节 营销渠道的性质,一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流（实物流） （2）物流,（3）货币流 （4）信息流 （5）促销流 *营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。 3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。,二、营销渠道的类型 1、直接渠。

3、第四章 旅游产品策略第一节 旅游产品的概念、特点及构成一、旅游产品的概念：(一)经历说定义 把旅游产品定义为旅游者在整个旅游活动中的全部经历和感受。 （二）组合说定义 把旅游产品定义为由多种要素组合而成的综合性产品。 （三）交换说定义 把旅游产品定义为旅游者和旅游经营者之间所交换的物质产品和服务总和。,一种向旅游市场提供的能够满足旅游者在旅游活动过程中的需要和利益的有形的物质实体和无形的服务。二、旅游产品的构成：（一）基本构成 1.核心部分(core product) The most basic level is the core product, which addres。

4、REFORMATION 2.LuoyangNormalUniversity,Luoyang,Henan471934) Abstract: With the diversification of tourism consumers demand, segmentation and personalization have become the trends of the onlinetravel,moreandmorepersonalizedtravelproductshavebeendevelopedgraduallybytourismelectricitysuppliers.AlthoughTuniu network is prominent among them in the development and design of personalized tourism products, there are some problems in the personalized tourism product marketing, such as the quality of。

5、营销渠道策略,渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，还是对其他公司的长期承诺。 分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。 因此，渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。,中国培训师大联盟 www.china-trainers.com,主要内容,营销渠道的性质 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 渠道冲突和竞争,营销渠道的性质,营销渠道的定义 营销渠道的功能 渠道层次数目,营销渠道的性。

6、第八章 保险营销渠道策略,Insurance Marketing,主要内容,第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型 第三节 保险营销渠道的选择,第一节 保险营销渠道 的作用与功能,一、保险营销渠道的作用 二、保险营销渠道的功能,一、保险营销渠道的作用,保险分销渠道：在保险商品从保险公司转移至保户的过程中，所有协助保险商品所有权转移的机构和个人。 中间商在保险营销中的作用： 1、解决无直接营销能力的保险公司的困难 2、可降低营销成本 3、可更有效地将保险商品送达目标市场,二、保险营销渠道的功能,沟通信息 促销 接触 配合 。

7、酒店营销渠道策略,www.themegallery.com,酒店营销渠道的概念,酒店营销渠道就是指酒店把产品销售给最终消费者的途径，或者是说酒店产品由生产者经过中间商到达最终消费者的全部过程的组合。,www.themegallery.com,酒店营销渠道的模式,直接营销渠道,www.themegallery.com,酒店营销渠道模式,间接营销渠道,www.themegallery.com,酒店利用间接渠道的必要性,能够节省销售费用,可以弥补酒店营销财力与人力的不足,可以发挥中间商的营销优势,可以分担酒店一部分市场风险,www.themegallery.com,营销酒店营销渠道的因素,产品因素,酒店产品生产者 或提。

8、第七章 营销渠道策略,下载更多培训资料，尽在http:/www.manaren.com,第一节 营销渠道的性质,一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流 （2）物流（实物流）,下载更多培训资料，尽在http:/www.manaren.com,（3）货币流 （4）信息流 （5）促销流 *营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转。

9、营销渠道策略,主讲：伍东,课程目的,课程内容,营销渠道的性质 营销渠道的选择和管理营销渠道模式 分销渠道常见的问题 关于目前国内营销渠道的思考 未来的营销渠道,一、营销渠道的性质,一、营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流 （2）物流（实物流）,（3）货币流 （4）信息流 （5）促销流营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判。

10、营销渠道策略,第1节 营销渠道决策第2节 批发商与零售商第3节 营销渠道组织化第4节 分销管理（以联想为例）, 通路与通路环节数,通路：从Maker 到消费者（或产业使用者）之间的垂直交易的连锁通路环节数：垂直交易的次数。通路长短取决于垂直交易的次数,直接流通与间接流通 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4,C1 C2 C3 C4 C1 C2 C3 C4,TCL营销渠道体系,长虹营销渠道体系,第1节 营销渠道决策 与营销渠道决策有关的营销工具,营销渠道广度,营销渠道广度，决定着消费者购买产品时空间移动的便利程度。 食品、香烟、药品等购买频率高的日常生活品，需要利。

11、,第八章 产品分销渠道策略一、教学的目的和要求 通过本章的学习，使学生明确分销渠道的含义、职能和类型，认识到分销渠道策略对企业营销的重要作用；掌握影响分销渠道设计的主要因素，明确分销渠道的设计和管理的内容；二、教学的重点和难点（一）重点 分销渠道的含义、职能和类型、分销渠道的影响因素、分销渠道的设计和管理。（二）难点 影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计和管理。,营销哲理故事：蜘蛛的渠道构建,一只雌蜜蜂被100只雄蜜蜂追求，他们竞相炫耀自己的优势：有的称自己有正宗的贵族血统；有的展示自己独特的技术，可以。

12、营销管理,营销管理-营销渠道策略FMBA CLASS,主要内容 Objectives,一、营销渠道决策和管理 Channel-Management Decisions二、零售管理 Retailing,一、营销渠道决策和管理,营销渠道Marketing channels是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption,制 造 商,制 造 商,消 费 者,工业品用户,零售商,零售商,零售商,批发商,批发商,中盘商,工业品 经销商,制造商 代表,制造。

13、营销渠道策略,第1节 营销渠道决策第2节 批发商与零售商第3节 营销渠道组织化第4节 分销管理（以联想为例）, 通路与通路环节数,通路：从Maker 到消费者（或产业使用者）之间的垂直交易的连锁通路环节数：垂直交易的次数。通路长短取决于垂直交易的次数,直接流通与间接流通 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4,C1 C2 C3 C4 C1 C2 C3 C4,TCL营销渠道体系,长虹营销渠道体系,第1节 营销渠道决策 与营销渠道决策有关的营销工具,营销渠道广度,营销渠道广度，决定着消费者购买产品时空间移动的便利程度。 食品、香烟、药品等购买频率高的日常生活品，需要利。

14、旅游产品品牌营销策略摘要：近年来,随着我国人民生活水平的逐步提高,旅游支出在人们消费总支出中所占的比例也越来越大,旅游业的竞争也越来越激烈。随着我国加入 WTO 和国外旅游企业的加入,我国旅游产品质量的参差不齐,严重影响到我国旅游业本身的发展。从建立品牌旅游产品的角度进行分析,实现旅游产品的品牌经营,来进一步推动我国旅游业的发展。关键词：旅游产品;品牌;策略随着我国加入世贸组织,国际经济一体化趋势日益加强,国内外旅游市场的竞争也日益激烈。据了解,美国第一大旅游公司运通公司一年的营业额是 160 亿美元,日本交通公社一。

15、 旅游产品口碑营销策略浅析摘要：口碑营销已经被越来越多的企业所重视，并在营销中使用，而旅游产品有其特殊性，其采用口碑营销的适用性更强。本文针对庐山旅游产品的特性，结合相关旅游产品运用口碑营销的现状，而就庐山针对其旅游产品的口碑营销的策略进行概括和分析。关键词：庐山 旅游产品 口碑 口碑营销一.口碑营销概述“口碑”一词在中国拥有悠久的历史，早在宋代的五灯会元中就有“劝君不用顽石，路上行人口似碑”的说法，而中国营销史上也有一句古话叫“酒香不怕巷子深” ，这些从营销角度看，都是属于口碑营销的表现。口碑营销是。

16、旅游产品营销策略我国高校学生旅游市场近年来发展迅速，潜力巨大。高校学生是一个不可忽视的旅游消费群体，高等教育投资为其带来较为可观的收入前景，必将使他们成为未来旅游市场的中坚力量。分析探讨适应高校学生旅游市场的产品特征及营销策略，不仅有利于旅游企业开发并成功运作该市场，而且对我国旅游业长远发展有深远意义。一、 我国高校学生旅游产品营销的可行性分析目前国内旅行社基本上没有专门针对高校学生进行的旅游产品设计及促销活动,这反映了一个客观存在的市场空缺信息。1、优势：该市场具有规模大、成长趋势稳定和消费特征。

17、第七章 价格策略,第三节 定价策略,五、需求差别定价 1、旅游差价 地理、时间、对象、产品 2、混合搭售,案例1,游少林寺遭景点“搭售” 9月22日上午，外地游客王先生在郑州长途客运总站坐上了一趟去少林寺的旅游车。汽车到登封后，没有直奔少林寺，而是先开到了嵩阳书院。 旅客们正在纳闷，乘务人员站起来劝说大家下车去参观书院。“难道去少林寺前还可以免费参观书院？”一问，参观书院是要收导游费的。“这不是强行搭售吗？”,六、旅游企业产品降价与提价 1、降价 2、提价 3、价格变化反应 4、对竞争者价格变化的反应,案例2,关于整顿和规。

18、第七章 旅游产品营销渠道策略,认识营销渠道,拉丁语“Canalis”，运河 营销渠道的作用,渠道（中间商）的作用,接触次数339 接触次数339,制造商,消费者,消费者,消费者,制造商,制造商,制造商,制造商,制造商,消费者,消费者,消费者,分 销 商,提出问题：在旅游业中分销渠道所具有的灵活性导致，是直接接近顾客更好，成本效益更高？还是通过分销渠道间接接近顾客更好？,第一节 营销渠道的概念与旅游中间商类型,概念：旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 从营销渠道结构来看：。

19、第九章 旅游产品营销渠道策略,无锡统一嘉园，景区诚信缺失，分销渠道彻底崩溃,2,第一节 旅游产品营销渠道的类型,第二节 旅游中间商,第三节 旅游产品营销渠道策略,一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展,（一）旅游产品营销渠道的概念,又称旅游产品分销渠道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。也就是旅游产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。,理解旅游产品的分销渠道应把握以下要点： （一）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 。