可口可乐-市场分析框架

1、经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。
,主要有以下产品： 1.汽水:可口可乐（600ml-2.2元,330ml-1.8元，1250ml-4.5元,2000ml-4.4元）,健怡可乐（ 600ml-2.3元,330ml-1.8元，1250ml-4.5元）,雪碧（600ml-2.2元,330ml-1.8元，1250ml-4.5元,2000ml-5.0元）, 醒目,芬达（600ml-2.3元，2000ml-5.6元，1250ml-4.5元,2500ml-5.6元），零度可乐(600ml-2.5元) 2. 不含气饮料 :酷儿（450ml-3.5元，1500ml-8.7元）,美之源(450ml-3.2元，1500ml-7.8元), 雀巢冰爽茶（480ml-3.0元） 3. 水:冰露（350ml-0.9元，1500ml-2.0元）,怡泉 （330ml-3元） 4. 维他命饮料:酷乐仕（500ml-5.5元） 【以上价目来自首航超市（定海园小区店）可能会与其他超市有差别】,二、请论述经济全球化对该企业产生的影响（10分）,经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆界在世界范围内。

2、数量 比例士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654)超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37)学校 12 0.94 % (中学 : 4，小学: 8 , 共有士多13间) 合计 1276 100%,市场分析(厚街),市场铺货率对比情况-士多 百事 67% 可口 98.5% -商场 百事 79% 可口 93%-餐饮 百事 56% 可口 84%-平均SKU 百事 2 可口 3.7 包装与价格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L 厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；。

3、数量 比例士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654)超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37)学校 12 0.94 % (中学 : 4，小学: 8 , 共有士多13间) 合计 1276 100%,市场分析(厚街),市场铺货率对比情况-士多 百事 67% 可口 98.5% -商场 百事 79% 可口 93%-餐饮 百事 56% 可口 84%-平均SKU 百事 2 可口 3.7 包装与价格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L 厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；。

4、多,行业投放回顾,饮料行业逐年呈现同比70%的高速增长 增长势头主要体现在功能饮料与液态饮料两大品类 与两大品类高速增长成鲜明对比的碳酸饮料，投放份额下滑严重,竞争环境,竞品增多与放量环境下，如何彰显领军品牌？,独具天然优势,20世纪 可口可乐、爆米花、电影 根深蒂固的观念,今天的电影受众 银幕上看到更多饮品广告 虽然拉动了销售 但这种观念很难改变,可口可乐在影院内 天然独具的文化、历史优势 让这种观念仍将延续,独具的文化优势，成为影院传播突围与领军的利器,2011年投放策略,2011，让影院受众将观念转变为行动,投放市场严格筛选,重点推荐14个投放市场 （2009年全年票房过亿城市）,投放档期科学分配-票房维度,观察近三年票房月度表现，2011年投放档期分配依据之一,投放档期科学分配-人次维度,观察近三年人次月度表现，2011年投放档期分配依据之二,2011年投放排期建议,选择全年票房、人次高峰档期，结合节日、促销时期合理投放,谢谢！,。

5、数量 比例士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654)超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37)学校 12 0.94 % (中学 : 4，小学: 8 , 共有士多13间) 合计 1276 100%,市场分析(厚街),市场铺货率对比情况-士多 百事 67% 可口 98.5% -商场 百事 79% 可口 93%-餐饮 百事 56% 可口 84%-平均SKU 百事 2 可口 3.7 包装与价格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L 厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；。

6、环境分析二、微观环境分析三、竞争者分析四、消费者分析五、SWOT 分析前言：可口可乐（coca-cola） ，总部位于美国亚特兰大。
它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
1919 年 9 月 5 日，可口可乐公司成立。
1976 年，可口可乐 CEO Paul Austin 在一篇文章中指出美国的软饮料已经成熟（饱和） ，可口可乐的最大销售增长将来自国际市场。
到 1982 年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的 62%。
1979 年可口可乐重返中国，重新制定“本土营销”策划，使其销量在中国一直处于领先地位。
21 世纪以后，人们生活水平的不断提升使人们更加注重消费的享乐心理，而不仅仅是满足生理的需求，同时要兼顾心理的最大满足感。
自此，可口可乐逐渐成为人们生活的时尚饮品。
面对可口可乐面临的和存在的环境、竞争、优劣势、为了更好的提升可口可乐自身的价值进一步推动产品升级、我们为此对它进行市场环境分析。
正文:一、宏观环境对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战。

7、崇尚天然、绿色的消费追求。
根据广州左亮营销咨询有限公司的调研发现:华润万家超市去年茶饮料的销售额增长了40%，增长速度是碳酸饮料的一倍以上；而在沃尔玛，春节期间部分地区的非碳酸饮料占据了饮料类的半壁江山。
,产品的成长性与构成分析,销售活动能力分析,可口可乐公司在十多年的时间上市的7个品牌中，“天与地”、“岚风”茶几乎没有媒体投放，完全是靠货架的自有销售力度；“阳光”茶和“雀巢冰爽茶”的宣传手段单一，完全依靠电视广告轰炸，影响有限。
“茶研工坊”和“健康工坊”为区域性的产品，投入小，推广形式单一，几乎没有在市场上留下印记。
,经营方针分析,抄袭主义,缺少特色,急于求成,喝茶不悟道,抄袭主义,copy,急于求成,“原叶”茶的推出显得匆匆忙忙，包装上瓶体抄袭日本饮料，失去了可口可乐公司品牌的大气与时尚感。
“茶壶倒茶”的形象像极了“茶里王”的外包图案，只是一味强调的100%“原叶”泡制，仅表述制作工艺过程的复杂，象极了当年的“茶研工坊”刚推出时的工艺复杂诉求。
可见，可口可乐并没有将“原叶”茶真正的特色卖点提炼并表述出来，,喝茶不悟道,可口可乐从来没有彻底的理解中国的茶文化，此次的雪碧茶汽水更是颠覆。

8、and Communication Strategies HOW: Developing winning Value Propositions and Marketing Plans Action steps,Workshop Purpose,Provide big picture view of marketing decisions/actions and how they fit together. Enhance capability in the job youre in today via:skill building/tools in the areas you are responsible for. an understanding of how your work relates to other decisions/activities on the Brand globally, regionally, and locally. Give all P&G marketers a strong foundation in each of the rang。