尖刀营销1

1、营销理念 服务营销 快乐营销,正确的认识跑业务,跑业务是一个修身养性，为人处事不断自我完善的过程！,银行驻点如何营销,准备工作1 了解产品的属性和公司产品优于其他投资产品的地方，了解开户流程。2 了解公司，同时了解公司可以提供给客户的服务。3 了解客户群体的来源。,如何成功的自我推销如何与银行三类人建立好关系 （借力用力）1 客户经理2 大堂经理3 保安,如何正确对待拒绝的态度,滴水穿石 （毅力 恒心）投其所好 （ 方 法 ）客户不会拒绝服务，只会拒绝平庸！（服务）,跟进维护,关键客户生活化，客户朋友化重要性保证持续性的收入。

2、快乐营销,1、要有目标和追求,2、经常保持微笑,3、学会和别人一块分享喜悦,4、乐于助人,5、并保持自己的一颗童心,6、学会和各种人愉快的相处,7、保持幽默感,8、要能处乱不惊,9、学会宽恕他人,10、有几个知心朋友,11、常和别人保持合作,并从中获得乐趣,12、享受你的天伦之乐,13、保持高度的自信心,14、尊重弱者,15、偶尔放纵自己一下,16、有空请联系我:,17、具备胆识和勇气,18、最后，不要财迷,谢谢分享,。

3、企业经营中如何发挥 市场营销的作用内蒙古红警资讯机构 李振平,主要内容：,什么是市场、市场营销,市场营销的几种模式,市场战略4M,市场营销观念的演变,市场战术4P,销售技巧,客户管理,一、什么是市场、市场营销最早的市场：是指商品交换的场所。在易经中，对市场有如下描述： 日中为市，致天下之民， 聚天下之货，交易而退， 各得其所。现代市场：是指某种产品的现实买者与潜在买者需求的总和。市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、购买力和 购买欲望。用公式来表示就是：市场=购买主体+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约缺。

4、营 销 渠 道 管 理,教师 欧义蓉,营销是什么？！,市场营销定义,菲利普科特勒：个人或集体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以满足需求和欲望的一种社会及管理过程，是一种新的生活方式的创造，也是一种更高生活标准的传播。 AMA（美国市场营销协会）2004年：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。,1960年：麦卡锡4P（产品、渠道、价格、促销） 1990年：劳特朋4C（顾客需要、成本、便利、沟通） 1999年：舒尔茨4R（关联、反应、关系、回报）,第一章 营。

5、造势营销,定义解释：,造势营销：就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。,泰坦尼克号3D的造势营销,网络炒作宣传活动营销活动造势,泰坦尼克号3D的造势营销,网络炒作,宣传活动,造势活动营销,营销活动造势,把电影票当船票买寻找“海洋之心”,。

6、营销,认识营销,营销的概念根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。 多年前，惠普的创始人之一大卫派卡德（David Packard）说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于：生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。,目标市场选择,市场定位,市场细分,营销方案,市场供给品,品牌。

7、Chapter 1,Marketing in the Twenty-first Century,Marketing Management Tenth Edition Philip Kotler,Objectives,Course Organization Tasks of Marketing Major Concepts & Tools of Marketing Marketplace Orientations Marketings Responses to New Challenges,Course/Text Organization,Part I - Understanding Marketing Management Part II - Analyzing Marketing Opportunities Part III - Developing Marketing Strategies Part IV - Shaping the Market Offering Part V - Managing & Delivering Marketing Programs,。

8、细节,日本有一位著名的癌症专家，每到冬天他总要在口袋里放一个手炉，使手总保持热乎乎的。到他那就诊的人，都是饱受病魔缠身，却对专家抱有极大希望的病人。当病人伸出手,让专家诊断时，其所碰到的是一双温暖的手，于是他的生命便重新燃起希望之火，产生治愈的信心。而假如那是一双冰冷的手，也许病人的心也会发凉，因而丧失生的希望。,海尔的感动-真诚到永远,海尔最信奉“服务的价值高于广告和公关 世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。 海尔集团2010年实现全球营业额1357亿,差。

9、论坛营销培训,2012年8月7日,Agenda,1、论坛营销的定义,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。,2、名词解释,马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 发帖：灌水 回帖：顶、飘过 看帖：踩楼 抢楼：抢沙发、板凳 楼主、楼上、楼下,Agenda,论坛的玩法,注册账号账号设置写贴发帖回帖,一、注册账号,1、论坛分类，选择在哪里安家落户。 门户类：新浪、搜狐、网易、腾。

10、,Email营销-从垃圾邮件到许可式订阅,演讲人：李鹏（David Lee）,Email营销的发展趋势,2007年8月英国直复营销协会：全球商业Email的发送量超过直邮的发送量； 商业电子Email的递增速度在06-07年达到了52% 2008年美国直复营销协会：Email营销是美国广告主最常使用的网上营销方式，75.8%的广告主使用电子Email营销,名誉度评判规则成为ISP阻截垃圾邮件的利器，全球反垃圾邮件获得胜利，Email营销许可式订阅时代到来。,更有效的Email投递平台(76%) 高友善度的Email页面设计 (76%) 更大更完善的Email订阅列表 (75%) 更细致的监测工具和报表(73%)。

11、如何更好的开展理财营销,徐志杰,目 录,一、市场营销基础理论 1、什么是市场营销 2、市场营销与推销的区别 3、4P理论与4C理论 4、营销的本质核心 5、4P中的促销组合 6、促销即沟通 另：广告的作用 另：广告与人员销售,二、客户分析 1、客户需求管理 2、客户消费行为模式分类 3、关于客户满意度 三、安得保营销实务 1、以往工作中存在底色问题 2、目前仍在持续的广告形式 3、外出营销工作的重大意义 4、户外营销工作的误区 5、如何更好的开展户外营销目标 6、如何更好的开展户外营销建议,1、什么是市场营销,为了实现企业目标，综合考虑企业。

12、电影营销小组成员：李丹丰、王思宇、 赵妍婷、张津,2,目录,电影营销的概念,商业电影的营销思维,企业品牌的电影营销之战,三枪拍案惊奇的营销案例分析,Page 3,电影营销（Movie Marketing）概述,是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；,是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。,4,二、商业电影的营销思维,Page 5,电影都有哪些营销方法？,营销方法,焦点营销（或叫主题营销）,捆绑宣传,明星效应,获奖宣传,选秀宣传,游戏宣传,联合促销。

13、大话营销,营销 关于财富的思维方式,讲师简介,程烈 先生上海大学经济管理中心 工商管理硕士 上海大学 营销学讲师 上海福临门 高级营销经理,引 言,一切事物的运行。无论国家、城市、企业、个人。无论政治、军事、经济、文化。只要以商的角度去思考便可称为营销。所以营销仅仅是一种思维方式，正因为如此营销才显示出强大的力量！,商圣：陶朱公,陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助越王勾践复国。官拜上将军。后定居于陶（现山东定陶县）。改姓朱。人称：陶朱公。陶朱公三致千金，建立了庞大的产业体系。本固枝荣成为海内第一富翁。猗顿畜牧，。

14、1,第1章 市场营销研究方法论,2,第1节 市场营销研究方法论 一、 市场营销理论的主要贡献者,3,A.W.Shaw (1876-1962),哈佛大学教授，美国Marketing理论研究的先驱 主要著作：市场流通中的若干问题 1915 主要观点：创造需要是流通活动的起点缩短流通渠道中间商的功能价格政策品牌差别化 * Marketing mix概念的雏形,4,问题意识科学的销售管理方法只是Marketing的极小一部分。企业的流通活动需要多种Marketing技术的发展。 研究对象：个别企业活动 研究方法以泰罗的“科学管理原理”中的动作“motion”概念为出发点强调实验研究方法将企业活动分。

15、营 销 口 才,第十三章 营销口才,营销口才是推销员成功地说服客户购买商品的一种语言艺术。 是一门把话说得悦耳动听、滴水不漏的经商艺术，是赢得顾客、扩大市场的成功法宝。,决战商海，必须要拥有良好的营销口才。妙用好口才，就可以使营销化难为易，化繁为简，就可以让顾客变拒为纳，变疑为信，进而采取购买行动。,第一节 营销的含义与作用,一.营销的含义:市场上的营销的含义是指：市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要个欲望，去实现潜在交换。市场营销是一种过程。个人和团体通过创造以及与。

16、战略营销学,Strategic Marketing主讲：黑龙江大学经济与工商管理学院教授 栾 博E-Mail:luanbosina.com,市场营销专业核心课程,学习指引,使用教材：战略营销学，李怀斌主编，科学出版社2005年版 参考教材：战略市场营销，曾国安著，东北财经大学出版社2001年版 课时安排：周六学时，共54学时，其中讲授36学时，案例研讨18学时 考试方法：开卷笔试 平时成绩占30%,第一章 战略营销概述,教学目的： 1、掌握战略营销的概念与基本特征 2、了解战略营销的历史与发展 3、认识实施战略营销的现实意义,本章引导案例,参考：1.宝洁公司的roud show后台。

17、国际市场营销,13304638855 boboshao163.com 邵景波,绪论,1.1 引言 1.2 国际市场营销的产生与发展 1.3 国际市场营销的概念,1.1 引言,一、几个典型案例 二、国际市场变化的新动态 三、正确认识和对待财富 四、市场营销的核心概念,蒙牛中国成长企业百强之冠,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年7月。4年时间，蒙牛乳业以成长速度1947.31，总资产从1000多万元增长到20亿元，年销售额由1999年的0.4亿元增长到2002年的21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。,蒙牛的多项全国纪录,西部大开发以来中国最大的“造饭。