家电 企业 渠道 模式 分析

1、第六组:杨俊楠 徐维 司莉荷 闫灵娟 奚文奇 李麒麟 刘文娇,企业国际化模式,Page 1,Page 2,杨俊楠,国际化竞争战略构建要素,技术能力市场扩张能力：高附加值研发营销：品牌建设和营销渠道建设,Page 3,(数据来源：商务部 ),Page 4,中国对外直接投资流量,2014年中国对外直接投资主要特点：,1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。 2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。 3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。 4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量均超七成。 5.并购项目亮点突出。

2、典型物流平台模式分析,物流运营部新模式研究组 涂勇,目录,城际运输运满满,2,物流交易网络平台卡行天下,3,4,物流平台未来发展趋势,1.1 关于云鸟,北京,天津,武汉,成都,西安,重庆,长沙 广州,郑州,厦门 深圳,石家庄,合肥,济南,青岛 南京无锡,北京云鸟科技有限公司（以下简称“云鸟”）成立于2014年11月，云鸟配送隶属于北京云鸟科技有限公司，是一家致力于同城配送的互联网平台，通过整合优质货运车辆，在平台以公开竞价招投标的方式，为企业客户提供专业的配送解决方案。,融资情况：2015年1月，A轮融资1000万美元，由经纬中国、金沙江、盛大。

3、创业企业赢利模式分析,企业赢利模式初步,一项关于企业生命的调查表明，企业从创业开始，1年内倒闭的达到70，3年内 仍然存活的不到15，7年后剩下的不到5。究其原因，很多与企业的赢利模式有关。,企业赢利模式初步,赢利模式的基本涵义它是企业获得利润的标准做法，或者说，也就是别人可以参照学习的操作样式。它指一个企业从事某一领域经营的市场定位以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。营销模式是企业赢利模式的核心。,企业赢利模式初步,利润是企业的第一要求利润是考察企业经营状况的首要指标。创业企业的正。

4、企业盈利模式分析,Profit Model,目录,一、盈利模式的定义 二、现代企业盈利模式的核心原则 三、经典盈利模式范例及分析 四、构建盈利模式“三步曲”,一、定义,为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。,持续盈利 检验一个盈利模式 是否成功的唯一 外在标准,企业法人制度 有限责任制度,一、定义,饮料公司通过卖饮料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司。

5、食品饮料行业销售渠道模式,第一种模式：直销式,直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。 以可口可乐和三株公司为代表。 优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到 位；控制最有效。 缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。,第二种模式：网络式,网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 以娃哈哈和康师傅为代表 。 优点： 可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共。

6、企业运营模式分析,Zara的运营模式,110111 110674513 金赫,一、运营模式概念,运营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定位。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交换，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不。

7、文化旅游产业投融资渠道与模式分析组员： 黄 燕 214120203003何少阳 214120203001,文本结构： 1、文化旅游产业内涵 2、文化旅游产业发展现状 3、文化旅游产业投融资渠道和模式 4、展 望,一、相关名词定义： 1、 文化旅游：通过旅游实现感知、了解、体察人类文化具体内容之目的的行为过程。泛指以鉴赏异国异地传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。寻求文化享受已成为当前旅游者的一种风尚。 2、文化旅游产业是文化产业的一个重要组成部分，文化旅游产业主要是由人文旅游资源所开发出来的旅游产业，是为满。

8、中国空调企业营销渠道模式,美的模式批发商带动零售商 海尔模式零售商为主导的营销渠道系统 格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制,一、美的模式批发商带动零售商,渠 道 成 员 分 工,批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解。

9、中国空调企业营销渠道模式,美的模式批发商带动零售商 海尔模式零售商为主导的营销渠道系统 格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制,一、美的模式批发商带动零售商,渠 道 成 员 分 工,批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解。

10、企业营销渠道分析 以宿州移动为例,钱安国 二零一四年十二月,一、宿州移动在宿州通信行业概况,宿州移动经过多年的努力与建设，已成为本市规模最大的通信服务运营商，移动通信网络已实现全覆盖，2011年3月客户突破200万，同时也是在宿州市唯一实现4G全覆盖的通信商。近些年来宿州移动实现自有，社会和电子网上三大营销渠道同步进行，尤其是在宿州高校市场将其市场份额提升到78%以上。,二、三大法宝,（一）自办渠道 宿州移动自办渠道分为三级，即A类点、B类点、乡镇店。截止目前为止，宿州移动在全市范围内建立了自办渠道80个，其中A类点6个。

11、中国空调企业营销渠道模式,美的模式批发商带动零售商 海尔模式零售商为主导的营销渠道系统格力模式厂商股份合作制 志高模式区域总代理制,一、美的模式批发商带动零售商,渠 道 成 员 分 工,批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解。

12、家电行业渠道结构分析,报告人：XX,小组成员：李力、李颖、高雅、骆洋、王猛、张博、郭俊成,LOGO,站长之家PPT模板,2,目 录,家电行业渠道概述,我国家电行业营销渠道的演变,格兰仕渠道结构,格力渠道结构,海尔渠道结构,1,2,3,4,5,3,家电行业渠道概述,我国家电行业营销渠道的演变,LOGO,导入期,20 世纪70-80 年代,成长期,20 世纪 80-90 年代,成熟期,20 世纪 90年代以后,5,我国家电行业现有的营销模式,区域经销商制： 厂家代理商批发商零售商消费者直营零售制： 厂家零售商或自营专卖店消费者直供家电连锁制： 厂家专营连锁店消费者,6,格兰仕渠道。

13、中国家电企业的营销渠道 模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域。

14、中国家电企业的营销渠道模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制区域总经销制直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式采用该种模式的前提条件该种模式的特点有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域多家经。

15、中国家电企业的营销渠道 模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域。

16、中国家电企业的营销渠道 模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域。

17、中国家电企业的营销渠道 模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域。

18、中国家电企业的营销渠道 模式与评价,依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心渠道模式与通路管控论文改编,课题与问题,探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。,家电企业普遍采用的渠道模式,区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制,一，区域多家经销商制,渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的建议,区域多家经销商制的定义,所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。,区域多家经销商制组织结构,区域。