化妆品消费者行为分析

1、的涵义和分类 (一)奢侈品的涵义。
“奢侈品”(luxury)一词来源于“Luxus”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。
关于奢侈品的定义，目前国内外学术界有不同的观点。
剑桥高阶辞典解释为乐于拥有的非必需昂贵物品，韦伯斯特辞典的解释则是能够增加人的愉悦和舒适感，但非必需。
从经济学角度，奢侈品是相对于生活必需品而言的，随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是“奢侈品” ，其恩格尔曲线呈下凹形。
社会学上，奢侈品则暗示了地位、身份、高人一等的权利，Berry(1994)在其著作奢侈的定义指出：奢侈品最主要的特征就是社会地位的象征。
奢侈品国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要的范围的，具有独特、珍稀、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。
综合关于奢侈品的众多不同表述，本文把奢侈品定义为：昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。
(二)奢侈品的分类。
根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。
按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分。

2、分析 据以实施管理手段 以期能够提高生产企业的营销竞争力。
关键词 消费者行为 顾客满意 营销对策 中国 保健品中图分类号F760 文献标志码A 文章编号1673291X2009078-02收稿日期2009-06-8作者简介 高晓勤970- 女 河北唐山人 副教授 从事市场营销、风险管理研究。
中国保健品消费者行为及营销对策分析高晓勤 北方民族大学商学院 银川 750021市场经济条件下一个优秀企业或许可以不具备强大的生产制造功能 但必须具有强大的市场营销功能。
对于保健品行业而言 由于产品的技术、资金等进入障碍较低 营销技能的重要性就更加凸显。
一个真正对企业营销实践有指导作用的营销对策必须建立在对市场的准确而详细的调研分析基础之上 因此本文通过对影响消费者行为的主要因素进行分析 提出有针对性的营销对策 从而提高保健品生产企业的营销竞争力。
1.收入对消费者行为影响分析。
无论一类城市还是二类城市消费者对保健品的消费比例与其收入基本呈递增关系特别是年收入达到 60000 元以上的高收入家庭消费比例高达 79 表明随着消。

3、借鉴西方创建奢侈品品牌的经验，提出如何打造中国奢侈品品牌的一般性思路和途径。
同时展望了中国奢侈品品牌的前景。
关键词：奢侈品、消费群体、消费方式、发展方向一、奢侈品概述（一）、奢侈品的定义“奢侈”一词来源于拉丁文“luxury“，原意是指“极强的繁殖力”，也可以理解为极强的“感染力”、“传播力”和“延展力”，这种极强的萦殖力通过“奢侈生活”、“奢侈品”和“奢侈态度”等形式表现出来。
牛津辞典这样解释，“Luxury”： a thing that is expensive and enjoyable but not essential。
奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品可以宽泛地定义为能够带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和品质，并且主要面向高端市场的产品或服务。
（二）、奢侈品的特征通过对大量国内外奢侈品的研究，笔者发现奢侈品大都具有如下的特征：1、身份和地位的象征奢侈品品牌魅力的最大之处就在于其不再是没有任何感情色彩的冷冰冰的产品，它被赋予了某些“活的物质气成为身份和地位的象征。
奢侈品 (Lu。

4、机研究 31.文化因素 .32.社会因素 .33.个人因素 .34.个性及自我观念的影响 .45.心理因素 .4五、总结 4一、奢侈品的概念主流经济学家认为，奢侈品是具有高需求收入弹性的物品或服务，如果需求收入弹性大于 1 即为“奢侈品” 。
但是奢侈品还应该具有商品的自然和社会双重属性，而不是但从产品的经济学角度定义。
广义上讲，奢侈品是指能带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端和中高端市场的非生活必需品。
二、奢侈品的特点1、品质卓越。
奢华享受源于卓越品质，奢侈品的理性消费者在购买产品时会充分考虑到产品品质和蕴含的高新技术。
2、个性独特。
风格强烈而突出是奢侈品品牌的致命要素。
奢侈品是一种被赋予了较多的文化、历史、艺术、哲学和社会含义的特殊商品。
3、身世显赫。
每个伟大的奢侈品品牌都有一本详细的家谱，不可复制的家族自豪感让奢侈品品牌把高档品牌远远甩开。
4、价格昂贵。
奢侈品囊括了有形价值和无形价值，消费者自然要为无形价值带来的身心体验支付大把钞票。
5、人气超高。
古老的大牌大多有皇室的嘉奖，好莱坞大牌明星的演出，时尚杂志的解读，更将消费者对奢侈品品牌店追捧达到了无以。

5、好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题。
还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。
因此，本文对化妆品消费者的行为进行简单的分析。
莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。
”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。
很多女性心中常有一种 “唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个” 。
随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和 45 岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
2、消费者购买行为分析（1）女性化妆品消费者购买顾客分析5W1H 是 管 理 工 作 中 对 目 标 计 划 进 行 分 解 和 进 行 决 策 的 思 维 程 序 。
它对 要 解 决 问 题 的 目 的 、 对 象 、 地 点 、 时 间 、 人 员 和 方 法 提 出 一 系 列 的 询 问 ， 并寻 求 解 决 问 题 的 答 案 。
这 六 个 问 题 是 ：（ 1） Why为 什 么 干 这 件 事 ？ （ 目 的。