海螺销售试卷

1、第 1 页 共 5 页2008 年恩施地区客户经理达标（四级）产品推荐与销售呈现课程测试试题部门： 姓名： 成绩 一、 单选题（本题共 10 小题，每题 2 分，共 20 分）1、产品的特点是指（ ） 。A、产品如何使用 B、产品如何才能帮助到客户C、产品的质量 D、就是产品本身的特质2、在销售过程中，开场白中最关键的就是（ ） 。A、产品介绍 B、关联性话题 C、相关证据 D、公司说明3、 （ ）是挖掘需求的最好利器。A、倾听 B、反馈 C、提问 D、建议4、成功的营销应以（ ） 。A、产品质量为中心 B、沟通为中心C、产品外观为中心 D、客户为中心5、在（。

2、药品销售管理制度培训试题姓名： 部门： 岗位： 成绩： 一、填空题：（每空 2 分、共 50 分）1.公司在药品销售过程中，严禁销售 和 。2.企业应当严格审核购货单位的 、 ，确保将药品销售给具有合法资格的药品生产、经营企业或医疗机构。3.企业应当将药品销售给 的购货单位，并对购货单位的证明文件、 及提货人员的 进行核实，保证药品销售流向 、合法。 4.药品批发企业不得将药品直接销售给 ，不得参与 或其他违法药品推销活动。5. 销售药品应开具 ，做到票、 、 、款一致。6.做好销售记录，记录应包括药品的 、剂型、规格、 、 、生产企。

3、1. 下面哪项是电话销售人员可以不必准备的正确答案：D A. 按客户或公司的名称整理客户资料 B. 纸和笔 C. 约谈计划 D. 一杯提神的咖啡2. 下面哪个不是电话销售的缺点正确答案：B A. 不能很好地判断客户的状态 B. 很难和客户建立长期合作关系 C. 沟通的存在障碍 D. 相互交流时间比较少3. 某公司实施电话销售后，发现销售效率没有上去，而电话费却是大大的升高了，这表明正确答案：D A. 电话销售不适合该企业 B. 该企业的知名度不够 C. 该企业没有和客户建立良好的关系 D. 该企业的销售管理水平很低4. 下面的哪一句介绍产品的话表明的是的内。

4、附件 2：三亚市中小学考试试卷分析表学校 三亚童星学校（海螺） 年级 二年级学科 数学 任课教师 陈文旦考试方式 开卷 闭卷 其它：_评 价 项 目 A B C D01 命题规范，符合课标要求 02 题量适当 03 难易程度 04 覆盖面广 试题质量05 试题中综合性、设计性题目的水平 06 90 分以上 15 人 占参加考试人数比例： 41 %07 80-89 分 5 人 占参加考试人数比例：14 % 08 70-79 分 6 人 占参加考试人数比例：16 %09 60-69 分 7 人 占参加考试人数比例： 19%10 59 分以下 4 人 占参加考试人数比例： 11 %卷面分数分布情况11 总计 37 人 /对学生卷面考。

5、 愛蒙 (遠東)市場部 Tel: (852) 2947 0633ENLANDA FAR EAST MARKETING Fax: (852) 2712 0630 HONG KONG:7/Floor Phase 1. Tai Sang Shatin Warehouse Center. No.6 Wang Chuk Yeung St. Fotan. Hong Kong.SHENZHEN: Manwah Industry City189 Industry District, Henggang Town. Tel: 0755-28630285 Fax: 0755-28631443爱蒙销售技巧试卷（一）销售员： 店名： 入职时间： 一、 选择题：(可选多项)1、 在准备接待客人时我们应站立的地方( )A 接待台 B 门口 C 产品处 D 楼梯口2、 客人问价时我们回答方式（ ）A *元 B 你自已看 C 4 千 -4 万。

6、基金销售全真模拟试卷(1)时间：120 分钟一、单项选择题(本大题共 70 小题，每小题 O5 分，共 35 分，以下各小题所给出的 4 个选项中，只有一项最符合题目要求)1将基金划分为成长型、收入型和平衡型的依据是 ( )A投资标的不同 B投资目标不同C组织形式不同 D交易方式不同2以下情况中，开放式基金( )能提前终止基金运行。 A存续期间内连续 60 个工作日基金资产净值低于人民币 500 万元B存续期间内，基金持有人数量连续 60 个工作日达不到 100 人C基金经托管人和管理人协商同意，并经双方董事会决议通过D基金管理人因故退任或被撤换，无新的托。

7、民航客票销售期末考试 A 卷班级_姓名_题号 一 二 三 四 五 六 阅卷 总分一、选择题（每题 2 分，共计 10 分）1、内地各城市与香港、澳门之间的运输线称为 （ ）A、国内航线 B、国际航线 C、特别行政区航线 D、地区航线2、反映航空运输生产的任务量和空运企业生产规模的主要指标是 （ ）A、航空运输总周转量 B、飞机生产率 C、航空运输量 D、吨公里成本3、旅客运输量可折算成重量，折算系数为 （ ）A、0.075 吨 B、0.75 吨 C、0.085 吨 D、0.85 吨4、旅客购买海口宁波武汉天津的机票，应使用几联的客票。 （ ）A、三联一本 B、一联和两联各。

8、汽车销售话术（综合） 测试题一、 用 F/A/B 话术简述下列问题。 （总分 20）1、 用 FAB 简述奔腾 X80 GA4GA1 这款发动机：2、 用 FAB 简述 B30 牵引力控制系统（ESP ）：3、 用 FAB 简述 B50 悬挂系统：4、 用 FAB 阐述我们奔腾 3H 高钢性车身：二、 A/C/E 竞品应对话术。 （总分 30 分）1、 客户：同价位中长安 CS75 1.8T 自动精英型带有 5 个安全气囊，而你们 X80 只带有两个安全气囊销售：请问先生是指我们 X80 哪一个配置客户：X80 的 2.0L 的自动舒适型。2、 客户：B30 车内空间没有长安逸动空间大。销售：请问女士您是指的我们头部。

9、第 1 页 共 4 页南昌理工学院 20142015 学年第一学期期末考试试卷_院系_专业_年级_班 姓名_学号_2 ( A )卷课程名称： 销售管理 适用班级：12 市场营销本科/11 工商管理本科专业 /12 市场营销双学位 考试日期： 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分题分 10 10 15 15 20 30 100得分考生注意事项：1、本试卷共 4 页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。2、考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出考场。一、单项选择题 (每题 1 分, 共 10 分) 得分 评阅人1 销售管理主要是对（）的管理。A、 销 售 人 员 B、。

10、荣大一体机销售培训考试试卷可以根据题目修改成适合铭豪的试卷经销商： 姓名： 得分：一、 填空题（每空 1 分）1、荣大一体机的分辨率都是，所有机型都标配电脑接口 。2、文印制版的种类按照印刷原理的不同分为版，凸版、凹版和版。3、荣大一体化印刷机的显著特点可以归纳为：象复印机方便简单，比复印机，象油印机经济实惠，比油印机，象胶印机精美耐用，比胶印机。4、RD-3508 的用纸重量是 克,印刷面积是，进纸台容量是张；RD-3608 和 RD3508 的区别是。5、RD4220E 和 RD4320E 都标配 显示屏，6、荣大昌公司坐落在美丽的海滨城市宁波。。

11、满分(100 分) 试卷答案 电话销售技巧1. 下面哪项是电话销售人员可以不必准备的正确答案：DA.按客户或公司的名称整理客户资料B.纸和笔C.约谈计划D.一杯提神的咖啡2. 下面哪个不是电话销售的缺点正确答案：BA.不能很好地判断客户的状态B.很难和客户建立长期合作关系C.沟通的存在障碍D.相互交流时间比较少3. 某公司实施电话销售后，发现销售效率没有上去，而电话费却是大大的升高了，这表明正确答案：DA.电话销售不适合该企业B.该企业的知名度不够C.该企业没有和客户建立良好的关系D.该企业的销售管理水平很低4. 下面的哪一句介绍产品的话表。

12、-广西职业技术学院课程考试（查）试卷 第 1 页 共 10 页 考试过程中不得将试卷拆开广西职业技术学院课程考查试卷（20152016 学年度第 1 学期）课程名称：汽车营销 考试时间： 90 分钟试卷类型：A 卷 开卷 命题教师签名：教研室主任签名： 主管系部主任签名：题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分应得分 15 30 15 12 10 8 10 100实得分评卷人1、填空题(每空 1 分，共 15 分）1、成交的技巧分为 、 、 、 、 、 和体验成交 。2、汽车销售顾问应具备的 7 项核心技能有 、 、 、 、 以及压力推销。2016 年 1 月 日考试用-。

13、顾问式销售技术考试得分93课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 单选题正确 1.对于高价产品，在购买循环中，哪个决策点是最重要的 1. A 第一个 2. B 第二个 3. C 第三个 4. D 第四个 正确 2.在购买循环中，出现问题和反论最多的是 1. A 第一个决策点 2. B 第二个决策点 3. C 第三个决策点 4. D 第四个决策点 正确 3.在销售对话中，当遇到客户的反论时，销售代表哪个做法不对 1. A 以解决反论为目的 2. B 考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易 3. C 尽力克服反论 4. D 首先需要考虑的是对反论的解释。

14、顾问式销售流程试卷一判断题（每题 2 分，共 20 分）1. 电话响铃应在两声内接听。电话的铃声应采用统一商务彩铃（模板在SGM info 网站下载） （ ）2在基盘客户开发阶段，邀约客户到店看车应根据设计的置换活动方案，对有意向的客户应主动邀约其到店看车并约定日期，然后录入到 DSM 系统，以便提醒跟踪。 ( ) 3在基盘客户开发阶段，应有销售经理和销售顾问共同执行。 （ ）4电话里和客户沟通时一定要用普通话交流，显得我们比较专业。 ( )5. 等待客户挂断电话后，销售顾问才能挂断电话，随即发送统一的短信以感谢客户致电。( )6. 客户进展。

15、湖南吉利汽车职业技术学院期末考试（校） 第 1 页 共 7 页湖 南 吉 利 汽 车 职 业 技 术 学 院20132014 学年第一学期 汽车销售礼仪 期末试卷（ A）一、单项选择题（每题 1 分，共 10 分） 1. 开发客户时需要外出拜访时，以下说法错误 的是：（D）A. 要提前了解客户信息B. 要注意个人仪容仪表C. 随身携带名片D. 提前预约不成功时可直接上门拜访2. 客户打来电话时，销售顾问接听电话时正确的是（B）A. 立即接听B. 在电话铃响三声之内接听C. 在电话铃像三声以后接听D. 在客户未挂之前随时接听均可3. 与客户沟通时眼睛应注视( C) A. 对方的嘴。

16、FAB销售技巧试卷填空题1、顾客的需求分为_、_2、FAB 销售技巧讲解的前提是_3、FAB 销售技巧中，F 代表_,A 代表_,B 代表_4、成功的销售员与不成功的促销员的关键点是_5、沟通的三层次是_、_、_6、FAB 销售技巧中_将贯穿整个销售过程7、在了解顾客需求之后我们需要_选择题1、我之前的手机屏幕容易弄花，这是顾客的？（ ）A、显性需求 B、隐性需求 C、不明确需求 C、三者都有2、顾客进店我们所要做的事情是?( )A、询问需求 B、介绍产品 C、问好 D、默不作声3、OPPO 手机采用的是日立液晶显示屏，请问这是?( )A、利益点 B、优势点 C、特点 D、。

17、第 1 页 共 4 页试卷备注：共 36 题 得分 一填空题（共 10 题，每空 1 分）1. 奇瑞公司产品理念是_ _、_ _、_ _。2. 2006 年 3 月 6 日，奇瑞公司开通_ _服务热线，2006 年 3 月 15 日，奇瑞推出“_ _”服务品牌。3SQR481F 发动机型号中“4”指的是_ _， “81”指的是_ _， “F”指的是_ _ 。4. 发动机润滑系通常由润滑油道、机油泵、机油滤清器和一些阀门等组成。它起到润滑作用、清洗作用、密封作用、防锈作用、_ _作用和_ _作用。5. 客户需求分析时，销售顾问向客户提问的方式有 、 。6. FAB 营销话术中：F:_ _ _、A:_ _ _、B:_ _ _。 。

18、海螺集团党章、党规、党纪知识测试卷单位： 姓名： 得分： 一、单项选择题（共 40 分，每题 2 分）1.中国共产党是（ A ）的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。A.中国工人阶级 B.农民阶级C.知识分子 D.武装力量2.党的最高理想和最终目标是（ B ） 。A.实现社会主义 B.实现共产主义 C.让全体人民共同富裕 D.物质文明和精神文明双丰收3.我国正处于并将长期处于（ A ） 。A.社会主义初级阶段 B.社会主义阶段C.新民主主义社会阶段 D.共产主义初级阶段4.只有（ C ）才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。A.发展社会主义民主政。

19、海螺型材（员工手册）考评测试卷市场部 姓名 得分 一、填空题（本题共 50分，每空 2分）1、海螺集团成立于 1996年 9月，是在 的基础上发展起来的。2、海螺集团控股经营 和 两家上市公司，参股巢东水泥，拥有 支股票。3、海螺集团公司经营产业涉及 、余电发热、 、塑料包装、建筑安装、酒店餐饮等行业。4、芜湖海螺型材科技股份有限公司，是中国首家以 为主的上市公司，股票代码为 。5、 海螺型材的六大生产基地分别位于 、 、 、 、 、 。6、成都海螺型材公司位于四川省成都市大邑县经济开发区，是 2009年西博会签约项目，占地 320亩，总。

20、12011 年三季度两考一评试卷部门： 姓名： 得分：一、填空题（每空 1 分，共 20 分）1、如客户提出要求对已经开具的增值税专用发票进行更换，未超过抵扣期且对方 税务部门 出具了发票未予抵扣的证明时，必须出具书面材料，说明 合理、合法 的换票理由，经业务人员核实签字确认，并报销售部门负责人审核后，报分管领导批准，方可给予办理换票。2、价格政策制定必须按严格遵守“公平、公正、公开”“同一区域、同一价格”的原则，实行统一价格销售。3、信息管理公司要本着 全面 、 及时 、准确 有价值的原则管理。4、市场调研要 、 、 形成。