顾问式行销38925

1、保险顾问式行销,的 确 是 高 手,顾问式行销的架构,顾问式 行 销,1 风险管理,2 财务规划,3 资讯转介,4 售后服务,5 诉怨处理,6 顾客满意,业务员要扮演六个角色，提供客户一项客户满意的行销服务，称之为保险顾问式行销。其中的六要素：一、风险管理二、财务规划三、资讯转介四、售后服务五、诉怨处理六、顾客满意行销,我要 成功,风险管理 一、风险管理的观念每一个人都必须面对在无法确定的时间，走向一个确定的终点-死亡的事实。现代科技不能化死亡时间的不确定为确定，或化为凡人必会死亡的确定为不确定。人身风险管理的极致，在于人生最。

2、2012年4月版,WELCOME TO CATC,第二单元 如何建立信任关系,CATCII-CM,大 纲,什么是信任关系 如何识别信任关系 建立信任关系的方法,我们刚刚认识，我还不信任你！,我该怎么办？,什么是信任关系,信任关系的定义,信任是良好人际关系的基础，信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉，即感觉能与他人和谐相处、感觉他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。,合拍,一致,有帮助,信任关系的两大基础,增强信任关系的五要素,知名度,相似 经历,人格 魅力,专业 能力,无利益冲突,如何识别信任关系,客户信任或者不信任我们，都。

3、歡迎參加 超级顾问式行销,何培荣顾问,美国国际大学EMBA毕业 台湾清华大学工业工程系毕业。 19891997年曾任国泰人寿专招主管。任职期间曾获： 1、创新纪录奖五次；2、增员副总荣誉餐；3、董事长荣誉餐；4、绩优专员奖；5、绩优课长奖；6、绩优海外出国等诸多殊荣。,19972001年 担任寿险顾问（通讯处经理）及训练领域，曾获： 1、98、99、2000连续3年绩优出国； 2、培养6位M.D.R.T.； 3、获国际青商会讲师认证； 4、国际标准认证ISO9001、讲师认证； 5、受邀到各寿险公司经纪人公司演讲授课百余场。 6、第一届理财规划师,国内经历,太平洋北。

4、,同理心技巧,Career Agent Training Course II,南区培训部 二OO六年四月,顾问式行销,话术分享,成为顾问是大势所趋 成为顾问是公司期望 成为顾问是社会需要 成为顾问是自我升级,理财建议,分享项目,同理心技巧练习- 场景与案例,同理心技巧练习-客户关注的问题,同理心技巧练习-建立同理心话术,学习与思考,王大大是一位医生，也是您的客户，他把李小小转介绍给您。李小小今年34岁，是一位兽医，他的动物诊所刚开业。按常例推测，他脾气温和、害羞。应当不容易接受一些太“不现实”的事情。他有一位太太和两个小孩。根据王大大的介绍，李小小最。

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6、顾问式行销,业务员与顾问的区别,代理人：(业务员） 指令性销售（自以为是） 认为自己知道客户的问题 表面上了解客户问题 没有发现问题根源,顾问： 提供适当资料及问题 帮助客户发现问题 建议解决方案 客户找到需求 采取行动 发现真正根源,销售顾问的职责并不是向潜在客户推销，而是帮他进行购买,顾问式行销就是在销售过程帮助客户找出他们的问题所在。然后提供适当解决方法，并满足他们的需。